金士力佳友公司直銷(xiāo)策略改進(jìn)研究.pdf

1、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突飛猛變的今天,企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)同時(shí)提高市場(chǎng)占有率的重要工具之一便是分銷(xiāo)渠道。渠道的作用也越來(lái)越明顯,渠道與公司消費(fèi)者是否一致,是否積極地發(fā)揮其作用,直接影響到企業(yè)的產(chǎn)品能否馬上引爆市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng),從而打造出自身的品牌形象。因此一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)渠道,如何行之有效的維護(hù)渠道的高效運(yùn)營(yíng)對(duì)企業(yè)的未來(lái)有和深遠(yuǎn)的意義。
　　直銷(xiāo)是生產(chǎn)者直接把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者,而不會(huì)產(chǎn)生任何中間環(huán)節(jié)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。直銷(xiāo)看似一個(gè)非常簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售模式,其實(shí)其中

2、包含了生產(chǎn)、流通、消費(fèi)多個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)渠道的組織形式。它形成于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中自由交易、任意互換。直銷(xiāo)每年所創(chuàng)造的財(cái)富已經(jīng)是中國(guó)特色市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中不可忽視的一環(huán)。直銷(xiāo)在中國(guó)正在變得成熟,對(duì)直銷(xiāo)已經(jīng)由一個(gè)感性名詞變成了理性名詞。
　　因此,我們有必要對(duì)直銷(xiāo)—這種營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中不走尋常路,以及中國(guó)內(nèi)資新興的直銷(xiāo)企業(yè)金士力佳友公司的直銷(xiāo)渠道作深入的研究,為向著健康發(fā)展的中國(guó)直銷(xiāo),為其它直銷(xiāo)公司在中國(guó)的規(guī)范經(jīng)營(yíng)提供實(shí)踐指導(dǎo)意義和一定的參考價(jià)值。本文通過(guò)對(duì)

3、金士力佳友公司在直銷(xiāo)立法后的直銷(xiāo)渠道研究,堅(jiān)持以理論與實(shí)際相結(jié)合,以渠道理論及國(guó)內(nèi)外的直銷(xiāo)理論為基礎(chǔ),結(jié)合該公司的實(shí)際情況,對(duì)公司的直銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析,并制定新的直銷(xiāo)渠道方案。并運(yùn)用SWOT分析法分析其進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)與威脅。在《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》出臺(tái)后,對(duì)金士力佳友公司建立新的直銷(xiāo)渠道的建議,使我們真正理解直銷(xiāo)和直銷(xiāo)事業(yè),真正區(qū)分合法直銷(xiāo)與非法傳銷(xiāo)的差別。為在直銷(xiāo)立法后,各直銷(xiāo)公司的規(guī)范經(jīng)營(yíng),消費(fèi)者選擇合法直銷(xiāo)公司方面將具有指導(dǎo)意義