機床行業(yè)廠商租賃模式研究——以SY機床有限公司為例.pdf

1、機床行業(yè)在我國國民經(jīng)濟中占據(jù)了舉足輕重的地位，其產(chǎn)值長期居于世界第一的位置。但隨著我國對外開放的進一步深入，在獲得更多機遇的同時，也承受了國外企業(yè)先進技術(shù)的挑戰(zhàn)。在機床行業(yè)，國外機床設(shè)備在中國的市場占有率已經(jīng)超過了50％，國內(nèi)的機床制造企業(yè)已經(jīng)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。面對剩余狹小市場的激烈競爭，促進機床設(shè)備銷售、增加市場占有率成為了機床企業(yè)生存的關(guān)鍵。但一直以來，企業(yè)家們在增加產(chǎn)品市場占有率上的努力通常集中在產(chǎn)品與技術(shù)研究方面，缺乏從企業(yè)的市

2、場銷售方面入手探討如何增加市場占有率，實現(xiàn)快速發(fā)展。在這樣的背景下，本文探討了將融資租賃中的廠商租賃模式引入到機床行業(yè)，希望能夠結(jié)合符合機床行業(yè)特點的廠商租賃模式來擴大銷售。
　　從融資租賃的發(fā)展歷史看，其誕生的最初目的就是為了實現(xiàn)設(shè)備的促銷，現(xiàn)在，這種融資租賃模式被稱作廠商租賃。在我國，雖然融資租賃業(yè)正在如火如茶的發(fā)展，但還沒有充分發(fā)揮出潛力，特別是在國外已經(jīng)很成熟的設(shè)備制造領(lǐng)域，在我國還較為落后，或者說還沒找到符合自己行業(yè)特點

3、的廠商租賃模式。
　　作為融資租賃的一種操作模式，廠商租賃目前主要有四種模式，分別為直租型、利潤分享型、委托代理型與回購融資型。雖這些租賃模式在其他設(shè)備制造行業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用，但經(jīng)過本文的分析與比較，并不適用于機床行業(yè)。在已有的廠商租賃模式的基礎(chǔ)上，本文探討出了符合機床行業(yè)特點的綜合授信式廠商租賃模式。這種操作模式解決了機床行業(yè)單次采購規(guī)模小與以往廠商租賃模式中單次交易金額大之間的矛盾。
　　SY機床股份有限公司規(guī)模中等

4、。雖然與行業(yè)內(nèi)某些大型企業(yè)相比尚無競爭力，在產(chǎn)品技術(shù)上也受到了來自國外機床制造廠商的競爭。但SY機床有限公司通過近年來在產(chǎn)品的銷售模式上的創(chuàng)新，特別是與廠商租賃模式的結(jié)合，逐步拓寬了自己的銷售出路，比國內(nèi)其他機床制造廠商在產(chǎn)品市場營銷方面面對較小的壓力。本文通過對其應(yīng)用綜合授信式廠商租賃模式可行性的分析，證明了綜合授信式廠商租賃模式適合機床行業(yè)的特點。
　　本文將以機床制造行業(yè)為背景，通過對廠商租賃幾種模式的研究以及機床行業(yè)特點、