GR貿(mào)易公司出口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、今天正是世界經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)折的時(shí)期，全球一體化經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)際間協(xié)作生產(chǎn)趨勢(shì)明顯，各國(guó)間貿(mào)易越來(lái)越頻繁。隨著我國(guó)上世紀(jì)80年代改革開(kāi)放和2001年加入WTO世貿(mào)組織后，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)得到飛速發(fā)展，與國(guó)際市場(chǎng)接軌的程度大大提高，中國(guó)企業(yè)漸漸參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入中國(guó)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易的舞臺(tái)上的作用越來(lái)越不可或缺。
　　鋼鐵行業(yè)中使用廢鋼為原料的電爐煉鋼工藝，是一種較為先進(jìn)的冶煉工藝。不僅節(jié)約能源，實(shí)現(xiàn)資源再利用，而且可以減少環(huán)境

2、污染，因此隨著電爐鋼比重的逐年提升，也帶動(dòng)了作為電爐冶金行業(yè)中非常重要的增碳劑，尤其是石墨化石油焦增碳劑的發(fā)展。近年來(lái)以GR貿(mào)易公司為代表的中國(guó)石墨化石油焦增碳劑制品出口貿(mào)易企業(yè)發(fā)展非常迅速，對(duì)外貿(mào)易金額和數(shù)據(jù)相比以前有很大增長(zhǎng)。然而近年來(lái)受?chē)?guó)內(nèi)下游鋼鐵行業(yè)萎靡的影響，呈現(xiàn)出了產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)業(yè)集中度低，同質(zhì)化嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)嚴(yán)峻，貿(mào)易公司惡意競(jìng)爭(zhēng)等不良趨勢(shì)。
　　面對(duì)這樣的情況，以GR貿(mào)易公司為例的石墨化石油焦增碳劑出口貿(mào)易企業(yè)在幫助

3、生產(chǎn)企業(yè)革新技術(shù)設(shè)備，提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，不斷拓展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)道路成為未來(lái)發(fā)展的重中之重。在國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，中國(guó)石墨化石油焦增碳劑雖然在國(guó)際市場(chǎng)取得了一席之地，但由于貿(mào)易公司之間惡意競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法形成有效的議價(jià)能力，目前定價(jià)權(quán)仍然受制于海外大型鋼鐵企業(yè)，出口價(jià)格不甚理想。
　　在如此復(fù)雜的貿(mào)易環(huán)境下，怎樣認(rèn)清企業(yè)本身的長(zhǎng)處，找到合適的市場(chǎng)位置，通過(guò)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，逐步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)際增碳劑產(chǎn)品貿(mào)易中占有一席之地是GR貿(mào)易公司的首要任