安邦瀘州機動車保險營銷模式研究.pdf

1、至2003年開始，國內機動車生產(chǎn)能力提高，市場需求強烈、消費者購買力充足，機動車使用數(shù)量與日劇增，機動車市場出現(xiàn)井噴式銷售。十多年來，機動車年均銷量小有起伏但仍然可觀，國內機動車保險市場前景廣闊。對此，各保險公司運用自身優(yōu)勢，想方設法爭奪這塊蛋糕。
　　近年來，車險業(yè)務理賠數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)攀升，是導致保險公司機動車保險業(yè)務綜合成本率一路飆升的主要因素，甚至好幾家公司綜合成本率已到達100％。作為以機動車保險賴以生存的安邦瀘州保險公司，同時

2、面對機遇與挑戰(zhàn)，必須作好自身調整，順應市場變化，發(fā)現(xiàn)自身問題，努力完善公司制度，創(chuàng)新發(fā)展保險產(chǎn)品，制定新的營銷模式，在嚴酷的市場競爭中存系發(fā)展。
　　本文從安邦財險瀘州中支公司的銷售情況、理賠情況和營銷方式著手，采用實踐規(guī)整法和問卷調查法，找準安邦瀘州中支公司經(jīng)營管理中的主要問題，然后采用SWOT方法，比較分析法，PEST環(huán)境分析，定性定量分析法，理論分析及文獻綜述等方法，深入討論風險共管新營銷模式。對新營銷模式的制定、運作、保障

3、和完善四個環(huán)節(jié)進行重點分析研究，進而對新模式進行評價評估，應用市場營銷理論、風險管控理論使之成為成熟的瀘州中支保險新營銷模式。新營銷模式將有效解決瀘州中支當前所遇到的銷售管理問題，并使公司在經(jīng)營上發(fā)展壯大，提高公司品牌知名度，擴大占領瀘州機動車保險市場份額。
　　本文闡述了安邦財險瀘州中支公司新營銷模式的經(jīng)營理念、行業(yè)目標、管理措施和營銷手段，并有意為新營銷模式的推廣和發(fā)展做鋪墊。新營銷模式在經(jīng)營理念中，從單方盈利實現(xiàn)多方共贏;在