農(nóng)民專業(yè)合作社線上線下營(yíng)銷協(xié)同研究——以“蘇合潤(rùn)澤”為例.pdf

1、農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)民土地生產(chǎn)的唯一產(chǎn)品，農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品銷售收入是其主要收入來源，農(nóng)民專業(yè)合作社作為連接農(nóng)民小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的重要紐帶，在解決農(nóng)產(chǎn)品流通和農(nóng)產(chǎn)品銷售方面被寄予厚望。然而當(dāng)前，合作社在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中存在著諸多的問題，尤其是隨著合作社多營(yíng)銷渠道趨勢(shì)的漸現(xiàn)，合作社在多種營(yíng)銷渠道協(xié)同管理方面出現(xiàn)的問題阻礙了合作社農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展。因此，研究合作社的營(yíng)銷協(xié)同模式對(duì)合作社開展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷、提高農(nóng)民收入、促進(jìn)合作社發(fā)展和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有重要意義

2、。
　　本文根據(jù)相關(guān)理論，提出合作社開展線上線下營(yíng)銷協(xié)同的思路，并通過訪談、案例分析等研究方法，對(duì)揚(yáng)州“蘇合潤(rùn)澤”農(nóng)產(chǎn)品銷售專業(yè)聯(lián)社開展線上線下營(yíng)銷協(xié)同的狀況進(jìn)行整體分析，總結(jié)合作社開展?fàn)I銷協(xié)同的方式、并結(jié)合相關(guān)利益關(guān)系方提出了合作社開展?fàn)I銷協(xié)同的建議。
　　首先，本文在對(duì)營(yíng)銷協(xié)同理論進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合合作社在營(yíng)銷協(xié)同中的核心中介地位、線上線下兩種營(yíng)銷渠道的優(yōu)劣勢(shì)分析，提出合作社開展?fàn)I銷協(xié)同的思路模型和協(xié)同目標(biāo)。

3、　　其次，通過揚(yáng)州“蘇合潤(rùn)澤”農(nóng)產(chǎn)品銷售專業(yè)聯(lián)社的案例，提出可以從產(chǎn)品、價(jià)格、便利、促銷四個(gè)方面開展線上線下的營(yíng)銷協(xié)同，并對(duì)其開展?fàn)I銷協(xié)同的效益進(jìn)行了評(píng)價(jià)。
　　最后，提出保障營(yíng)銷協(xié)同的具體措施，包括合作社的組織保障、構(gòu)建有效的協(xié)同機(jī)制并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研明確市場(chǎng)定位等。
　　經(jīng)過研究，本文得出以下結(jié)論:第一，農(nóng)民專業(yè)合作社可以在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中擔(dān)負(fù)重要角色，通過吸收企業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠成為有效的營(yíng)銷主體;第二，合作社的線上線下營(yíng)