H集團西服產(chǎn)品的營銷策略研究.pdf

1、H集團曾經(jīng)是一個以“代工型企業(yè)”形式存在的西服加工企業(yè)，實行的是一種只做代工，不做品牌的戰(zhàn)略，充當著國外品牌商的打工者，賺取服裝產(chǎn)業(yè)價值鏈中最微薄的利潤。隨著勞動力成本的提高，人民幣的持續(xù)升值，使得 H集團面臨著嚴峻的轉(zhuǎn)型問題。經(jīng)過幾年的奮斗，H集團在轉(zhuǎn)型中很好的解決了資金問題與技術(shù)創(chuàng)新問題。但是，如何結(jié)合自身的特點建立一套完整、科學及適應(yīng)市場需要的營銷策略，已經(jīng)成為轉(zhuǎn)型后企業(yè)的重大課題之一。建立自己的品牌，確立有效的營銷策略，已成為H

2、集團取得更大發(fā)展的客觀要求。
　　本文以H集團西服營銷策略為研究對象，分析了H集團營銷策略的現(xiàn)狀，針對營銷策略中存在的目標市場定位不明、品牌意識不強、價格定位不準、渠道開拓不力、促銷方式不多等問題，結(jié)合所學的營銷理論相關(guān)知識，通過對問題表象更深入的分析，找到企業(yè)在快速發(fā)展過程中營銷策略方面存在問題的原因。進而，從營銷策略環(huán)節(jié)入手，為企業(yè)制定了一整套產(chǎn)品營銷方案，為 H集團的快速發(fā)展提出了相關(guān)建議。
　　本文結(jié)構(gòu)上共分六章，第

3、一章為引言，主要闡述選題背景與意義，國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，研究內(nèi)容與方法等。第二章論述了營銷策略相關(guān)的基本理論，其中包括：營銷策略的概念、STP理論、4P理論、西服產(chǎn)品組合理論、西服品牌策略。第三章對 H集團內(nèi)部環(huán)境進行分析，介紹了企業(yè)概況，分析了內(nèi)部存在的問題及營銷策略制定中的優(yōu)勢和劣勢。第四章從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和消費者需求三個方面介紹了H集團的外部經(jīng)濟環(huán)境，認為政治、經(jīng)濟、文化、科技和行業(yè)環(huán)境等因素能在一定程度上影響著營銷策略的制定，而