天和鉆具公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，是企業(yè)管理的重要組成部分。在人類(lèi)已跨入21世紀(jì)的今天，由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，消費(fèi)方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場(chǎng)行情變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴(kuò)展市場(chǎng)，都需要正確的營(yíng)銷(xiāo)策略做指導(dǎo)。長(zhǎng)沙天和鉆具機(jī)械有限公司，是集鉆具生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、科研、銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)廠家，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，公司業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張，現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)體系難以滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的需求。
　　本文針對(duì)天和鉆具公司（全稱(chēng)“長(zhǎng)沙天和鉆

2、具機(jī)械有限公司”）的現(xiàn)狀，運(yùn)用文獻(xiàn)資料、訪談?wù){(diào)研等方法，對(duì)天和鉆具公司的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境三個(gè)方面進(jìn)行了分析，通過(guò)對(duì)天和鉆具營(yíng)銷(xiāo)歷程、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)三個(gè)方面的剖析，從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面剖析天和鉆具公司目前存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，為天和鉆具公司制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略打下基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，從產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷(xiāo)與定價(jià)策略幾個(gè)方面對(duì)天和鉆具公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行改進(jìn)與完善，最后從企業(yè)制度建設(shè)、客戶(hù)關(guān)系管