雙魚公司市場營銷策略研究.pdf

1、AthesissubmittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterj8972寶q。。。。。。。。。。。___●。。。_______。。?！馹______。。______●。。。●____。。。。。。。。。。。。’。。。。。。?！?。。。。。。?！籗tudyontheMarketingStrategiesofShuangyuCompanyByYunlingLiSupervisor：Prof

2、HengyouSunMasterofBusinessAdministrationBussinessSchoolMay2010摘要摘要我國人民制作和食用掛面已經(jīng)有上千年的歷史。隨著人們生活節(jié)奏的加快和對(duì)健康的同益關(guān)注，我國掛面市場迅速升溫，消費(fèi)需求連年增長。掛面市場旺盛的需求吸引了大量的企業(yè)加入掛面生產(chǎn)的行列，掛面市場競爭異常激烈。雙魚公司作為一個(gè)新加入掛面生產(chǎn)的企業(yè)，如何應(yīng)對(duì)掛面市場的激烈競爭已經(jīng)成為雙魚公司迫切需要解決的問題。因此，對(duì)

3、雙魚公司市場營銷策略進(jìn)行研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文的寫作目的在于通過對(duì)雙魚公司市場營銷中存在的問題進(jìn)行分析研究，針對(duì)其問題提出相應(yīng)的解決措施，為雙魚公司能夠在激烈的市場競爭中持續(xù)健康發(fā)展做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。本文首先通過實(shí)地調(diào)查、文獻(xiàn)調(diào)查法，獲取與掛面營銷相關(guān)的研究數(shù)據(jù)和研究成果，總結(jié)出雙魚公司在產(chǎn)品策略中存在產(chǎn)品市場定位不明，產(chǎn)品文化發(fā)掘不足，產(chǎn)品品牌宣傳不重視的問題；在價(jià)格策略中存在對(duì)競爭對(duì)手的價(jià)格策略研究不足，對(duì)產(chǎn)品的主流價(jià)格帶規(guī)律研究

4、與應(yīng)用不足，對(duì)定價(jià)方法的運(yùn)用不夠科學(xué)的問題；在分銷策略中存在分銷渠道不夠廣泛，沒有對(duì)其母公司的渠道加以充分利用，對(duì)分銷渠道中產(chǎn)品的價(jià)格控制不力的問題；在促銷策略中存在對(duì)促銷不夠重視的問題。其次，通過對(duì)雙魚公司和三家具有代表性的掛面企業(yè)的競爭能力進(jìn)行比較分析，找出雙魚公司與競爭對(duì)手之間的競爭優(yōu)勢與劣勢；通過運(yùn)用SWOT分析法對(duì)雙魚公司的優(yōu)勢與劣勢、機(jī)遇與威脅進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上建立了雙魚公司的SWOT分析矩陣，找出可供雙魚公司選擇的營銷戰(zhàn)

5、略方向；通過對(duì)掛面市場進(jìn)行市場細(xì)分，選定雙魚公司的目標(biāo)市場并進(jìn)行目標(biāo)市場定位。最后，通過運(yùn)用4PS理論，結(jié)合雙魚公司的營銷實(shí)踐，提出了雙魚公司在產(chǎn)品策略中應(yīng)加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，對(duì)產(chǎn)品市場科學(xué)定位，挖掘千年掛面文化，優(yōu)化產(chǎn)品組合，加大品牌建設(shè)的措施；在價(jià)格策略中應(yīng)建立價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，按主流價(jià)格帶規(guī)律定價(jià)，制造產(chǎn)品價(jià)格檔次差異，科學(xué)運(yùn)用定價(jià)方法的措施；在分銷策略中應(yīng)合理選擇分銷渠道，努力實(shí)現(xiàn)渠道共享，真誠與經(jīng)銷商建立的長遠(yuǎn)合作關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)