直銷在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)模式探究.pdf

1、從20世紀(jì)80年代到2005年中國(guó)直銷立法的正式出臺(tái),中國(guó)的直銷界與傳銷界是混淆著的,同時(shí)給人們的生活帶來了巨大的負(fù)面影響。也因此直銷在中國(guó)人的心中落下了陰影。
　　2001年12月11日,中國(guó)正式加入了世貿(mào)組織,中國(guó)有本意在國(guó)內(nèi)放開直銷的管理的,世界之間的交流愈發(fā)頻繁,中國(guó)作為世界上最大的發(fā)展中國(guó)家,讓世人關(guān)注。伴隨著2012年10月27日,作為世界五大直銷董事之一的USANA正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),世界五大直銷董事——安利、雅芳、如

2、新、康寶萊、優(yōu)莎娜,已經(jīng)全部打入了中國(guó)的市場(chǎng)。但是直銷在中國(guó)的發(fā)展并不順利,中國(guó)在直銷企業(yè)的相關(guān)法律、法規(guī)的放開上是非常謹(jǐn)慎的。但是,也有直銷企業(yè)自身的原因,在中國(guó)的大環(huán)境中,直銷企業(yè)必須順應(yīng)中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì),合理完善自身的營(yíng)銷模式。中國(guó)作為世界上最大的發(fā)展中國(guó)家,中國(guó)加入WTO后,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位的認(rèn)可仍未真正完成,市場(chǎng)這“一只看不見的手”完全發(fā)揮它的作用在中國(guó)應(yīng)該還有一段路要走,國(guó)家放開市場(chǎng),將市場(chǎng)放“活”,將產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)及銷售放“活

3、”,完全由自由市場(chǎng)的自由價(jià)格機(jī)制來引導(dǎo),充分發(fā)揮市場(chǎng)的靈活性,在一個(gè)法律法規(guī)制度完善的國(guó)家,市場(chǎng)的作用將會(huì)更好的發(fā)揮出來,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不言而喻。直銷是一種非常靈活的營(yíng)銷模式,在直銷行業(yè)中,知識(shí)的前瞻性與實(shí)踐必須有機(jī)結(jié)合,營(yíng)銷的模式必須關(guān)注顧客的感受,追求最大的顧客價(jià)值。
　　直銷具有非常靈活的營(yíng)銷方式和經(jīng)營(yíng)模式,隨著時(shí)代的發(fā)展,直銷的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)將互聯(lián)網(wǎng)、面對(duì)面接觸、產(chǎn)品和服務(wù)等有機(jī)結(jié)合,直銷經(jīng)營(yíng)模式具有服務(wù)個(gè)性化,銷售主動(dòng)性,

4、服務(wù)便利性,經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略具有隱蔽性特點(diǎn)。作為營(yíng)銷的一種模式,直銷具有非常好的靈活性,從解決個(gè)人的就業(yè)到產(chǎn)品的產(chǎn)銷到科技的進(jìn)步等,可以說直銷行業(yè)的健康發(fā)展,不論從改善人們生活還是促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)步都有著重大的意義。
　　目前,我國(guó)的直銷行業(yè)仍然面臨了強(qiáng)大的沖擊但同時(shí)也蘊(yùn)藏了機(jī)遇,本文認(rèn)為在中國(guó)開放的直銷經(jīng)營(yíng)模式及認(rèn)可程度以及相關(guān)的法律法規(guī)政策的制定應(yīng)該與中國(guó)的國(guó)情相適應(yīng),相促進(jìn),相發(fā)展。直銷行業(yè)雖然是我們行業(yè)領(lǐng)域研究的空缺,但它的發(fā)展和作用

5、值得我們關(guān)注和借鑒。直銷在中國(guó)的營(yíng)銷模式是值得我們探索和研究的,并且相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè),在經(jīng)營(yíng)過程中我們都仔細(xì)對(duì)照直銷的經(jīng)營(yíng)模式,在中國(guó)這樣一個(gè)人口大國(guó),直銷的經(jīng)營(yíng)模式具有其靈活性和不容我們忽視的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),在學(xué)術(shù)界對(duì)直銷的經(jīng)營(yíng)模式的研究和探索相對(duì)較少,對(duì)直銷經(jīng)營(yíng)模式中的多層次營(yíng)銷模式的探討也較少,應(yīng)該說探索直銷界在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)模式具有非常大的理論和實(shí)踐意義。本論文著眼于當(dāng)前中國(guó)夢(mèng)的提出,并且主要借助世界五大直銷董事——雅芳、安利、康寶萊、如