浦發(fā)銀行二手車(chē)貸款營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，與二手車(chē)相關(guān)的法律法規(guī)的不斷完善，尤其是2016年3月份，國(guó)務(wù)院辦公廳頒發(fā)的13號(hào)文件《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)二手車(chē)便利交易的若干意見(jiàn)》，內(nèi)容涉及二手車(chē)交易的流通體制、信息體系、商業(yè)模式、金融支持等各環(huán)節(jié),支持態(tài)度明顯，二手車(chē)市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)前所未有發(fā)展的好時(shí)期。其中第六條規(guī)定：加大二手車(chē)金融支持力度，適當(dāng)降低二手車(chē)貸款首付比例，簡(jiǎn)化信貸手續(xù)，加大二手車(chē)信貸支持力度，降低信貸門(mén)檻，支持二手車(chē)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展?！皣?guó)八

2、條”在促進(jìn)二手車(chē)金融領(lǐng)域發(fā)展方面給出了明確的支持意見(jiàn)，這給二手車(chē)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展契機(jī)。“行業(yè)發(fā)展、金融先行”，越來(lái)越多的金融機(jī)構(gòu)參與到二手車(chē)貸款領(lǐng)域，對(duì)二手車(chē)行業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。過(guò)去介入汽車(chē)貸款領(lǐng)域都是民間資本、小額貸款公司、擔(dān)保公司，利息高，信用度差，金融秩序非?；靵y，而隨著二手車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展，原有的金融服務(wù)已經(jīng)不能滿足行業(yè)大發(fā)展的需求。就在此時(shí)，來(lái)自銀行的二手車(chē)金融產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。浦發(fā)銀行大連汽車(chē)交易市場(chǎng)支行成

3、立于2015年1月22日，是浦發(fā)銀行全國(guó)首家從事二手車(chē)貸款的專(zhuān)業(yè)性支行，肩負(fù)著非常重要的使命。如何利用當(dāng)前有利的外部環(huán)境，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，推廣和發(fā)展本行的二手車(chē)貸款產(chǎn)品，成為支行發(fā)展的首要任務(wù)。本文結(jié)合該支行在二手牛車(chē)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中的一些積極探索，結(jié)合大連當(dāng)?shù)囟周?chē)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際情況，為浦發(fā)銀行全國(guó)二手車(chē)貸款業(yè)務(wù)提供參考和經(jīng)驗(yàn)。二手車(chē)貸款業(yè)務(wù)在中國(guó)剛剛起步，平安銀行既有先行優(yōu)勢(shì)，又有事業(yè)部經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)，借助其在新車(chē)融

4、資領(lǐng)域的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的審批系統(tǒng)，平安銀行在市場(chǎng)上推出的二手車(chē)貸款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，想要在競(jìng)爭(zhēng)中超越平安銀行，占據(jù)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，浦發(fā)銀行需要研究出一整套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　本文首先介紹了二手車(chē)貸款的研究背景、研究意義和研究方法，對(duì)相關(guān)理論進(jìn)行綜述和概括，然后對(duì)二手車(chē)貸款的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析，據(jù)此確定二手車(chē)貸款的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)浦發(fā)銀行的二手車(chē)貸款進(jìn)行了市場(chǎng)定位，然后研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合，最后提出了保障措施及解決方案。從浦發(fā)銀行一