V公司二手車營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著國家經濟水平的不斷提高，人們的生活水平也逐步得到了完善，這種收入水平的提升也相應的撬動了我國汽車行業(yè)的發(fā)展，在汽車市場的增長速度方面，我國已經位居第一，而在汽車消費的絕對數(shù)方面，我國已位居第二，在短短十幾年的發(fā)展時間里我國汽車行業(yè)取得的業(yè)績十分突出。具體到二手車細分市場，其成交量增長速度較快。但是，在當前中國的二手車市場中并沒有形成某二手車品牌一支獨大或者有相對優(yōu)勢的格局，二手車市場還停留在朝陽行業(yè)的水平，但敏銳的商家已經洞悉到我國

2、二手車市場將得到的井噴發(fā)展趨勢，甚至預言在交易量方面二手車可能遠遠超過新車。
　　V品牌汽車有著近十多年的發(fā)展歷史，在汽車生產、運營、營銷、市場份額等方面有著一定的相對優(yōu)勢。為了能進一步提高V公司在汽車行業(yè)中的市場份額，保持其品牌優(yōu)勢，V品牌早在2009年便設立了獨立的二手車經營公司即V公司。V公司曾嘗試開展二手車經營業(yè)務，但最后因為一些原因以失敗告終，之后一直以開展二手車培訓，咨詢等業(yè)務為主。但隨著我國二手車市場環(huán)境的逐漸變好，

3、以及各大廠商均開展品牌二手車業(yè)務，為了實現(xiàn)V公司成立的最初目的，V公司有必要重新設定戰(zhàn)略目標，利用其優(yōu)勢繼續(xù)開展二手車經營業(yè)務。
　　本文首先介紹營銷戰(zhàn)略的理論及制定方法，為之后的具體研究做鋪墊;其次，對V公司外部環(huán)境及內部環(huán)境進行詳細分析。外部環(huán)境方面對日本、美國等發(fā)達國家成熟的二手車市場的運行機制和良好經驗進行探究和分析，通過PEST分析方法對V公司作的二手車業(yè)務發(fā)展的宏觀環(huán)境進行分析，通過波特五力理論對V公司二手車的競爭環(huán)境