基礎(chǔ)輸液招標(biāo)模式與東湖藥業(yè)投標(biāo)策略研究.pdf

1、我國基礎(chǔ)輸液生產(chǎn)企業(yè)眾多，市場競爭激烈，尤其是2009年正式啟動基本藥物招標(biāo)之后，加速了該行業(yè)的優(yōu)勝劣汰?；A(chǔ)輸液招標(biāo)有三種模式，如何制定高質(zhì)量投標(biāo)策略已成為輸液生產(chǎn)企業(yè)的重點工作。東湖藥業(yè)歷來積極參與各省的基礎(chǔ)輸液投標(biāo)，但效果不太理想。如何通過對三種招標(biāo)模式的系統(tǒng)研究，分析其本質(zhì)特點，并結(jié)合企業(yè)實際狀況制定出針對性的投標(biāo)策略，提高中標(biāo)率，是東湖藥業(yè)目前面臨的重要任務(wù)之一。
　　本文首先綜述了國內(nèi)外關(guān)于基本藥物招標(biāo)采購以及投標(biāo)策略

2、的最新研究成果；然后分析了東湖藥業(yè)投標(biāo)現(xiàn)狀及其存在的主要問題，比較研究了三種現(xiàn)行招標(biāo)模式的基本流程、評標(biāo)體系、中標(biāo)結(jié)果和存在問題。在此基礎(chǔ)上，論文提出了東湖藥業(yè)針對不同模式所采取的投標(biāo)策略：雙信封招標(biāo)模式采取“重點省份投盈利標(biāo)、競爭性省份投保本標(biāo)、其他省份放棄；技術(shù)標(biāo)得分力爭最高；商務(wù)標(biāo)測算樂觀和悲觀報價、再結(jié)合實際狀況采取最優(yōu)報價決策”的策略；綜合評價招標(biāo)模式采取“提供最優(yōu)技術(shù)文件、提供增值服務(wù)差異化營銷和增強售后服務(wù)”的策略；直接采