捷安公司西北區(qū)域營銷策略研究.pdf

1、近年來，國內(nèi)食品安全、環(huán)境污染問題日益頻發(fā)，對此，中央政府各部委和各省市的分析檢測單位對實驗室的投入力度逐步加大，分析檢測儀器需求量增大，分析檢測儀器市場增長迅速。分析檢測儀器正在朝著更高的靈敏度、更低的檢出限、更高的準確率、更快的分析速度、更低的檢測成本、更專業(yè)化、智能化、自動化、簡便的操作系統(tǒng)等新的方向發(fā)展。隨著分析儀器事業(yè)的蓬勃進步和分析儀器儀器本身的特色，會偏向當做成一個單獨的科學儀器類別，將其從原先的解析儀器中劃分出去。如今，

2、跨國企業(yè)以及中國本地的企業(yè)，在分析儀器儀器方面的探究進行很多，但是在對營銷途徑方案的探究相對不高。
　　捷安公司的前身是惠普公司分析儀器部，自惠普公司1985年進入中國，其分析儀器作為分析化學的重要手段被科研及檢測工作者大量使用。捷安公司的氣相色譜儀（GC），氣相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀（GC-MS），液相色譜儀（HPLC），液相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀（LC-MS），紫外分光光度計（UV）等被廣泛應用于石油化工，生命科學，食品藥品安全，環(huán)境保護等領(lǐng)

3、域。隨著客戶需求更加多元化以及市場競爭加劇，捷安公司在銷售方面遇到瓶頸。因此，在當前形勢下，制定一套具有針對性和前瞻性的營銷策略成為當務之急。論文以捷安公司西北區(qū)域分析儀器業(yè)務營銷策略為研究主題，結(jié)合行業(yè)的背景分析，指出該業(yè)務在西北區(qū)域營銷面臨的銷售收入增長緩慢，市場占有率下降的問題，對捷安公司西北區(qū)域內(nèi)外部各項因素，尤其是內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，外部的機會和挑戰(zhàn)進行分析診斷，基于營銷4P理論給出產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷等四個方面的營銷策略，最