顧客需求突變判斷及最優(yōu)訂購策略研究.pdf

1、現(xiàn)代市場活動中，廣告、促銷宣傳、產(chǎn)品技術(shù)革新等市場活動變得越來越頻繁，這不僅給企業(yè)管理者帶來了機遇，同時也給他們帶來了挑戰(zhàn)。諸如廣告、促銷宣傳等市場活動，雖然可以擴大產(chǎn)品的需求，促使需求發(fā)生突變，但是需求會在何時并以何種程度擴大往往具有很大的不確定性，也就是需求發(fā)生突變具有極大的不確定性，這給企業(yè)管理者的決策帶來了極大的困擾。因此，在不能確定需求發(fā)生突變的時期，企業(yè)管理者根據(jù)自身的管理經(jīng)驗合理地判斷需求突變并制定最優(yōu)的訂購策略，對企業(yè)的

2、健康發(fā)展，提升企業(yè)的綜合競爭力，具有重要的現(xiàn)實意義。
　　在眾多對供應(yīng)鏈需求突變研究的基礎(chǔ)上，本文分別在市場需求與價格為確定性的線性減函數(shù)關(guān)系及市場需求為隨機需求的假設(shè)下研究了單個零售商在需求突變不確定時的需求突變判斷及最優(yōu)訂購策略制定等問題，主要研究內(nèi)容包含以下兩個方面:
　　首先，在假設(shè)突變前后的市場需求與價格為確定性的線性減函數(shù)的關(guān)系下，研究了單個零售商面對需求突變不確定時的需求突變判斷及最優(yōu)訂購策略制定問題，建立了零

3、售商判斷需求突變及制定最優(yōu)訂購策略的模型，并分析了需求突變程度、單位剩余產(chǎn)品處理成本及單位產(chǎn)品缺貨成本對零售商判斷需求突變的影響。
　　其次，在假設(shè)突變前后的市場需求為隨機需求的前提下，研究了單個零售商面對需求突變不確定時的需求突變判斷及最優(yōu)訂購策略制定問題，分別在市場需求服從均勻分布和指數(shù)分布條件下，給出了零售商面對需求突變不確定時的需求突變判斷模型的具體表達(dá)式，并相應(yīng)分析了若干因素對零售商判斷需求突變的影響。
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