社科賽斯公司考試輔導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化研究.pdf

1、中國(guó)研究生教育發(fā)展的轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)相關(guān)人才的巨大需求，未來(lái)10年，中國(guó)專業(yè)碩士培養(yǎng)人數(shù)將快速擴(kuò)大，招生和報(bào)考的人數(shù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，相應(yīng)的考試輔導(dǎo)行業(yè)也迎來(lái)發(fā)展的機(jī)遇。隨著越來(lái)愈多的企業(yè)加入該行業(yè)，社科賽斯公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇。
　　通過(guò)對(duì)社科賽斯公司所處宏觀環(huán)境進(jìn)行分析得出：教育政策是未來(lái)相關(guān)人才培養(yǎng)大幅增長(zhǎng)的直接原因；經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要是大力培養(yǎng)相關(guān)人才的內(nèi)在原因；同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代形成了特有的新主流媒體、消費(fèi)習(xí)慣、以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將成為大趨

2、勢(shì)；在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、交互技術(shù)、慕課的發(fā)展應(yīng)用背景下，將對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)生巨大和長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。通過(guò)微觀環(huán)境分析得出：社科賽斯公司所在行業(yè)市場(chǎng)相對(duì)可量化，呈現(xiàn)集中地區(qū)、集中專業(yè)、集中院校的分布特點(diǎn)以及市場(chǎng)剛性需求屬性；指出市場(chǎng)消費(fèi)者碎片化需求特點(diǎn)；同時(shí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境情況下提供增值服務(wù)成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)和出路。
　　結(jié)合市場(chǎng)分布、客戶需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展大趨勢(shì)，指出社科賽斯公司現(xiàn)行市場(chǎng)的問(wèn)題和不足。繼而，結(jié)合相關(guān)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論、客

3、戶需求特點(diǎn)、市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)、公司資源優(yōu)劣勢(shì)等就現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)組合提出優(yōu)化建議。（1）建議企業(yè)把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品提前進(jìn)行調(diào)整，搶占先機(jī)；（2）對(duì)處于引入期的面試輔導(dǎo)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品采取撇脂定價(jià)策略，對(duì)嚴(yán)重同質(zhì)化的筆試采取和太奇跟進(jìn)策略，將公司的高端產(chǎn)品定位在價(jià)格上予以體現(xiàn)；（3）渠道方便，首先把握移動(dòng)端渠道趨勢(shì)，其次借鑒同行做法，通過(guò)加強(qiáng)管理提高現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道的效率和產(chǎn)出；（4）在促銷(xiāo)方式上注重軟廣告對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的積極作用，重視學(xué)員介紹渠道