聯(lián)合重組后浙江NF水泥營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、水泥是一種粉末狀水硬性無機(jī)膠凝材料，作為建材產(chǎn)品中的一種，在國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的重要不可取代。到目前為止，人類還沒有發(fā)現(xiàn)和研制出可以取代水泥的替代產(chǎn)品，可想而知，水泥在建設(shè)中的重要性和戰(zhàn)略地位。2013年全國水泥的實(shí)際產(chǎn)能已達(dá)32.9億噸，產(chǎn)能富余程度超過30％，全國水泥需求量近24億噸，供大于求，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場過度競爭，行業(yè)利潤水平偏低。水泥行業(yè)是嚴(yán)重過剩的傳統(tǒng)行業(yè)，市場過度競爭，水泥產(chǎn)品又是高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，水泥行業(yè)經(jīng)過2007年之

2、后的大規(guī)模的聯(lián)合重組之后，市場逐漸進(jìn)入相對健康合理的發(fā)展軌道。隨著價格、促銷政策等營銷策略的同質(zhì)化，營銷戰(zhàn)略的研究成為營銷發(fā)展的優(yōu)先策略。
　　論文以浙江NF水泥有限公司為研究對象，進(jìn)行了大量的調(diào)研與資料收集工作，深入了解浙江NF水泥有限公司營銷戰(zhàn)略的建設(shè)現(xiàn)狀，并對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行客觀分析，通過總結(jié)浙江NF水泥有限公司在近幾年?duì)I銷戰(zhàn)略建設(shè)工作中存在的問題。論文基于公司所處的內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境、區(qū)域市場特點(diǎn)以及公司自身存在的不足，探索解決營

3、銷戰(zhàn)略建設(shè)工作的方法和思路。通過研究認(rèn)為加強(qiáng)浙江NF水泥有限公司的營銷戰(zhàn)略研究必須建立總部市場協(xié)調(diào)機(jī)制，確定內(nèi)部各交叉市場的主管區(qū)域公司，同時加強(qiáng)營銷管理人員隊(duì)伍建設(shè)，注重地域差異，優(yōu)化營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，增值服務(wù)和支持，促進(jìn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與提升，并完善渠道和經(jīng)銷商的管理，注重客戶服務(wù)體系和物流配送體系的建設(shè)，最終打造一個健全的浙江NF水泥有限公司的營銷戰(zhàn)略。
　　通過對浙江NF水泥有限公司營銷戰(zhàn)略的研究，力求使浙江NF水泥有限公司公司在日