基于BOP市場(chǎng)的永業(yè)商業(yè)模式研究.pdf

1、商業(yè)模式對(duì)于企業(yè)的發(fā)展起到了極其重要的作用,國內(nèi)的許許多多企業(yè)和研究學(xué)者等都對(duì)商業(yè)模式展開研究。改革開放以來,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,尤其是隨著那些不僅擁有先進(jìn)技術(shù)而且擁有先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)的跨國公司的進(jìn)入,商業(yè)模式得到了越來越多國內(nèi)企業(yè)的高度重視。
　　 基于BOP市場(chǎng)的商業(yè)模式主要針對(duì)的是處于金字塔底層的消費(fèi)者市場(chǎng),其已經(jīng)很早就出現(xiàn),并已在許許多多國內(nèi)外企業(yè)運(yùn)用,但對(duì)其的詳細(xì)研究在國內(nèi)并不多見。本文主要是對(duì)基于BOP市場(chǎng)的商業(yè)模

2、式進(jìn)行研究,并結(jié)合內(nèi)蒙古永業(yè)集團(tuán)案例進(jìn)行研究分析,希望通過對(duì)其成功的商業(yè)模式的分析探討,得出一些有益于其他企業(yè)借鑒的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
　　 永業(yè)集團(tuán)是內(nèi)蒙古的一家農(nóng)業(yè)高科技公司,其主要產(chǎn)品為永業(yè)生命素。正是這名不見經(jīng)傳的新產(chǎn)品通過其獨(dú)特的商業(yè)模式,在短短幾年的時(shí)間里成功的推向市場(chǎng),并且在市場(chǎng)中占據(jù)壟斷地位。其營銷模式就是“3+1”三方創(chuàng)富模式,即“獨(dú)特的產(chǎn)品+逆向藍(lán)海營銷策略+員工化的產(chǎn)商關(guān)系+一站式的為農(nóng)服務(wù)”模式,正是在這種獨(dú)特的

3、商業(yè)模式下,永業(yè)集團(tuán)不僅實(shí)現(xiàn)了企業(yè)財(cái)富的快速增長,同時(shí)還惠及其經(jīng)銷商和廣大的農(nóng)戶,真正做到了永業(yè)、經(jīng)銷商及農(nóng)戶的三方共贏。
　　 任何成功企業(yè)都有其自有的成功的商業(yè)模式,因此,對(duì)永業(yè)商業(yè)模式的研究不僅對(duì)于了解其商業(yè)成功有益,更對(duì)其他類似的公司有借鑒意義。尤其是作為一個(gè)發(fā)展中國家,“三農(nóng)問題”是政府一直在推進(jìn)的工作重點(diǎn),永業(yè)的生命素產(chǎn)品幫助無數(shù)的農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)了增長創(chuàng)收,為國家的新農(nóng)村建設(shè)做出了重大的貢獻(xiàn)。
　　 本文的創(chuàng)新點(diǎn)主