BEL中國公司渠道管理策略調(diào)整對產(chǎn)品市場占有率影響的研究.pdf

1、中國從20世紀90年代初開始，成為了世界重要工業(yè)市場。隨著中國經(jīng)濟環(huán)境的變化，工業(yè)技術力量的增強，外資企業(yè)品牌在中國的推廣與銷售已經(jīng)受到巨大威脅。連年來，多數(shù)外資企業(yè)銷售額不斷降低，市場占有率下滑，使得外資企業(yè)需要不斷的進行變革以適應變化的經(jīng)濟環(huán)境。在渠道管理方面，眾多外資企業(yè)也進行管理策略調(diào)整，力求在激烈的競爭中生存并發(fā)展，爭取拓展渠道覆蓋率，增加市場份額。
　　本文以BEL中國公司渠道管理為研究對象，采用理論分析與實證研究相結

2、合的方法。在系統(tǒng)分析渠道管理策略理論研究的基礎上，以2014年7月BEL中國公司渠道管理策略調(diào)整為例，分析BEL中國公司在面對市場變化、競爭環(huán)境的激烈時，所進行的多項渠道管理策略，研究這些渠道管理策略調(diào)整對其工業(yè)交換機產(chǎn)品市場占有率增長的重要性，總結出BEL中國公司渠道管理策略對市場占有率增長的重要性模型。
　　第一部分提出在經(jīng)濟與技術的變革中，外資廠家急需轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略思路以保證自身的市場占有率。第二部分為相關理論綜述。第三部分為BE