中鐵二局集團(tuán)電務(wù)有限公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、中鐵二局集團(tuán)電務(wù)工程有限公司是中國(guó)鐵路工程總公司控股的中鐵二局集團(tuán)公司下屬子公司之一，是從事鐵路電務(wù)電氣化工程專業(yè)化施工的國(guó)有建筑企業(yè)，由于該公司長(zhǎng)期在集團(tuán)公司的庇護(hù)下，沒(méi)有成為市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主體，1999年公司改制以后，缺乏明確的電務(wù)電氣化工程這一主導(dǎo)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，因而在完全放開(kāi)的電務(wù)電氣化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，缺乏針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)方針，市場(chǎng)份額止步不前，工程項(xiàng)目盈利能力下降，經(jīng)濟(jì)效益滑坡，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)嚴(yán)峻。作者試圖通過(guò)該公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的研究，引導(dǎo)該公

2、司利用自身優(yōu)勢(shì)，抓住鐵路實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)遇，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。 作者在深入調(diào)查研究全國(guó)電務(wù)電氣化工程市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，采用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇理論對(duì)全國(guó)電務(wù)電氣化市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，確定了中鐵二局電務(wù)公司應(yīng)參與競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)，繼而運(yùn)用波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型分析研究目標(biāo)市場(chǎng)中行業(yè)結(jié)構(gòu)，并重點(diǎn)分析了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，然后采用SWOT分析法研究中鐵二局電務(wù)公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與

3、劣勢(shì)及目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅，最終采用一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，確定中鐵二局電務(wù)公司應(yīng)采取的電務(wù)電氣化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 論文通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相關(guān)理論，結(jié)合電務(wù)電氣化市場(chǎng)現(xiàn)狀和中鐵二局電務(wù)公司的實(shí)際情況，研究得出“以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略參與鐵路電務(wù)電氣化工程目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，以服務(wù)差別化戰(zhàn)略參與城軌交通電務(wù)電氣化工程目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)”的結(jié)論，并提出了中鐵二局電務(wù)公司保證成本領(lǐng)先和服務(wù)差別化的具體措施。 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步