金嘉利珠寶公司營銷員績效考核體系優(yōu)化研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，珠寶企業(yè)進(jìn)入了“鉆石年華”，經(jīng)濟(jì)影響下珠寶企業(yè)面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。每個(gè)企業(yè)要學(xué)會(huì)要在挑戰(zhàn)中尋發(fā)展，在機(jī)遇中壯大自身，企業(yè)的主體員工更應(yīng)該隨企業(yè)發(fā)展而動(dòng)。珠寶營銷員對(duì)于珠寶企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)發(fā)揮著重要的作用，如何對(duì)于銷售產(chǎn)品比較特殊的珠寶營銷員進(jìn)行有效管理，提高其工作績效，是實(shí)現(xiàn)珠寶企業(yè)銷售目標(biāo)、取得經(jīng)營成果的關(guān)鍵之所在?？茖W(xué)合理的績效管理體系不僅可以將公司的戰(zhàn)略分解到部門、到個(gè)體，更有利于將個(gè)人與組織的目標(biāo)相結(jié)合

2、，使二者取得共贏。
　　本文在金嘉利珠寶公司現(xiàn)有的績效考核體系的基礎(chǔ)之上，對(duì)員工，中層，領(lǐng)導(dǎo)層與客戶進(jìn)行了一系列的訪談與調(diào)查，在此基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的績效考核體系不能滿足當(dāng)前企業(yè)管理的要求;在以BSC的四個(gè)層面對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行了分解之后，以KPI方法重新計(jì)算了權(quán)重，構(gòu)建了新的績效考核體系。為了保證方案的順利實(shí)施，從組織層面、績效信息的收集渠道層面、績效溝通與輔導(dǎo)層面，及企業(yè)文化層面做了詳細(xì)的保障措施的說明。本文對(duì)金嘉利公司營銷員的績效