CNHI農機公司營銷策略研究.pdf

1、文本以CNHI農機公司的中國公司為研究對象?；诋a品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略的現(xiàn)狀，通過宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的分析，結合CNHI農機公司的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)目前營銷策略中需要改進方面、建議應對措施和實施保障措施，展開有針對性的營銷策略研究。
　　首先，通過訪談法對最終用戶進行了實地的走訪和調研，并對數(shù)據(jù)進行整理為后續(xù)的分析奠定基礎。
　　其次，使用調查問卷基于產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四個主要方面進行深入調研，通

2、過對營銷策略四個方面需要改進問題的匯總和數(shù)據(jù)分析，建議公司將經營策略從單一的差異化調整為成本領先策略為主、差異化為輔的組合型策略。在營銷策略方面，通過調整經銷商布局，優(yōu)化產品組合、實施靈活的定價機制和多樣化的促銷手段的方式滿足市場競爭的需要。
　　再次，在營銷策略調整的研究過程中，始終貫穿CNHI農機公司作為農機業(yè)務解決方案者的定位而不是單純的制造商。
　　最后，在營銷策略調整的研究過程中，營銷策略改進的實施方案和保障措施進