科大訊飛暢言軟件產(chǎn)品定價(jià)策略及其應(yīng)用研究.pdf

1、軟件是一種在計(jì)算機(jī)環(huán)境下以程序和數(shù)字文檔的形式記錄、運(yùn)行并發(fā)揮其功能和作用的人類智慧結(jié)晶。軟件產(chǎn)品表現(xiàn)為無(wú)形的數(shù)字化形態(tài)，具有研發(fā)周期長(zhǎng)、成本高、復(fù)制和傳播速度快等特點(diǎn)。中國(guó)科大訊飛暢言軟件產(chǎn)品是一款面向中小學(xué)校英語(yǔ)教學(xué)的校園英語(yǔ)學(xué)習(xí)互動(dòng)教學(xué)平臺(tái)軟件系統(tǒng)，具有輔助英語(yǔ)教學(xué)的口語(yǔ)測(cè)試、聽(tīng)力測(cè)試、口語(yǔ)對(duì)話、朗讀助手以及互動(dòng)游戲等功能，是輔助教師和學(xué)生進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué)水平提高的重要工具。
　　 由于軟件產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式不同于一般的

2、工業(yè)產(chǎn)品，其定價(jià)涉及到產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)過(guò)程中的諸多因素，存在以下問(wèn)題：(1)軟件產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不均衡導(dǎo)致產(chǎn)品定價(jià)沒(méi)有主動(dòng)權(quán)。（2）軟件企業(yè)定價(jià)策略選擇主動(dòng)性和創(chuàng)新性不足。（3）軟件企業(yè)產(chǎn)品銷售缺乏關(guān)聯(lián)性以及忽視后援服務(wù)。（4）高端研發(fā)人才短缺導(dǎo)致軟件產(chǎn)品技術(shù)支持服務(wù)有待改進(jìn)。
　　 本文以科大訊飛暢言軟件產(chǎn)品為研究對(duì)象，在調(diào)研和分析其產(chǎn)品特點(diǎn)、成本結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式和用戶需求的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了提高科大暢言軟件產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的產(chǎn)

3、品定價(jià)策略和營(yíng)銷方案，核心是軟件產(chǎn)品銷售定價(jià)策略和措施的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，即：(1)軟件單獨(dú)定價(jià)銷售。根據(jù)暢言軟件及其相關(guān)產(chǎn)品部件組成，單獨(dú)計(jì)價(jià)銷售；(2)軟件捆綁一攬子銷售。將暢言軟件與其配套的識(shí)別筆、讀書(shū)筆、中小學(xué)配套英語(yǔ)教材和教輔工具進(jìn)行捆綁，提供產(chǎn)品一攬子銷售；(3)軟件捆綁混合銷售。除產(chǎn)品一攬子捆綁銷售外，還將其一攬子銷售的產(chǎn)品中獨(dú)立部件進(jìn)行單獨(dú)捆綁銷售。為了保障科大暢言軟件產(chǎn)品定價(jià)策略營(yíng)銷方案的實(shí)現(xiàn)，本文還從營(yíng)銷管理的組織保障、技