我國對德美術產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、國際文化貿易是國際貿易的重要組成部分，近年來全球文化貿易總額一直在持續(xù)增長，文化外貿的國際比重成為一個國家軟實力的標志。我國文化外貿占世界文化貿易份額很小，目前我國政府大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、支持文化出口，提高我國對各國也包括對德國的文化貿易水平。在這個背景下，通過提高我國對德文化產(chǎn)品的營銷水平來擴大對德文化產(chǎn)品出口具有重要的意義。本文主要以我國對德文化貿易中美術產(chǎn)品的營銷為例分析中德文化產(chǎn)業(yè)交流中營銷中所應重視的問題。在分析過程中，本文突出

2、強調營銷者應注意文化和跨文化分析，重視和利用中德兩國文化中的相同和不同之處，努力克服民族中心主義的思維定式，以實現(xiàn)成功地跨文化營銷，提高中國在對德國文化貿易中的出口水平。
　　 全文共分為緒論、三個章節(jié)和結語，其內容依次是：
　　 第一部分為緒論部分，對本文選題的目的和意義、研究方法、目前國內外的研究情況進行了闡述。
　　 第一章是本文的理論基礎。在第一節(jié)中主要論證了美術品是一個國家和民族文化的集中體現(xiàn)。在此基礎

3、之上，在第二節(jié)和第三節(jié)中結合藝術產(chǎn)品營銷理論和跨文化營銷理論，分析了跨文化藝術品營銷的特點和營銷中所應注意的問題，重點強調文化因素在藝術品營銷和國際營銷中起的重要作用。其中第二節(jié)指出藝術品營銷與普通營銷不同，不強迫藝術組織或藝術家放棄原有的藝術觀點，而需要營銷者成為溝通消費者和產(chǎn)品之間的橋梁：一方面以各種方式提高消費者對藝術產(chǎn)品的鑒賞水平和文化理解能力；另一方面，不能一味向消費者灌輸藝術品信息，而應當認識到藝術品消費很大程度上直接受消費

4、者自身經(jīng)驗、文化價值觀念、歷史傳統(tǒng)和社會環(huán)境的影響，營銷者應注重對消費者的文化心理需求的了解，有針對性地挑選出適當?shù)乃囆g產(chǎn)品，激發(fā)消費者購買需求。第三節(jié)分析對德美術產(chǎn)品的營銷屬于跨文化營銷的范疇。各國的民族精神、傳統(tǒng)觀念影響各國消費者的行為，也影響其對商品的消費行為。銷售管理人員必須很好地理解目標市場的文化，進行跨文化分析，從不同的文化出發(fā)，一方面了解自己國家的文化和產(chǎn)品中體現(xiàn)的文化，另一方面研究目標消費國的消費者所處的文化環(huán)境和文化心

5、理，利用兩種文化中的差異和共同之處，來實現(xiàn)成功的營銷。
　　 在第二章中，本文將對中德美術營銷過程中可能涉及的背景情況和有關信息進行介紹和分析，為營銷活動提供現(xiàn)實層面的參考。
　　 第三章按照營銷的三個階段（消費者分析、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品宣傳）聯(lián)系德國具體的社會文化情況分析對德美術品營銷所應采取的策略。第一節(jié)結合德國消費者的收入分布情況、文化消費支出情況及消費類型指出了營銷過程中所應重視的地區(qū)和人群。在第二節(jié)中首先分析了中國