我國教學儀器行業(yè)的產(chǎn)品策略與營銷策略研究.pdf

1、教育是知識經(jīng)濟的支柱，世界各國都優(yōu)先發(fā)展教育，試圖通過教育改革在國際競爭中搶占制高點。我國一個教育大國，在科教興國的政策下正興起一場大規(guī)模的教育改革運動。教學儀器是服務于教育的一種特殊產(chǎn)品。作為教育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，教學儀器行業(yè)的發(fā)展對教育改革起著很大的支持和促進作用。 本文首先分析了教學儀器行業(yè)的發(fā)展歷程，指出在技術進步和教育改革的推動下，該行業(yè)在二十世紀九十年代以后發(fā)生了一次以多媒體技術和網(wǎng)絡技術為標志的重大技術創(chuàng)新，呈現(xiàn)

2、出信息化、專業(yè)化和個人化的發(fā)展趨勢。 在收集和整理十年來我國教學儀器行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)和資料的基礎上，總結出我國教學儀器行業(yè)具有計劃體制、企業(yè)規(guī)模小、觀念落后、產(chǎn)品老化等特征。然后，進一步分析了我國教學儀器行業(yè)所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，指出了有效需求持續(xù)增長、市場體制逐步形成、教學儀器更新?lián)Q代等發(fā)展機遇，同時指出了計劃體制所造成的弊端、傳統(tǒng)教育觀念的阻力及日益激烈的市場競爭等挑戰(zhàn)。面對機遇和挑戰(zhàn)，我國教學儀器行業(yè)目前正處于發(fā)展的關鍵階段。

3、 本文借鑒美國德州儀器公司逐步發(fā)展成為業(yè)內(nèi)領先企業(yè)的成功經(jīng)驗，運用所學的理論知識，結合工作中的實踐體驗，按照行業(yè)的發(fā)展趨勢，就我國教學儀器行業(yè)的產(chǎn)品策略和營銷策略提出了自己的觀點。 在產(chǎn)品策略上，從市場細分的角度對我國教學儀器行業(yè)的產(chǎn)品定位作了研究，指出了在學具、專業(yè)化學科教學儀器及補缺市場的發(fā)展?jié)摿?。根?jù)顧客價值理論，提出我國教學儀器行業(yè)應通過與業(yè)內(nèi)外企業(yè)的聯(lián)盟合作，將硬件、軟件、教材、培訓等整合成為完善的教學解決方案提

4、供給顧客。并結合我國教學儀器行業(yè)的具體情況，分析了在教學儀器行業(yè)成功創(chuàng)新所應具備的產(chǎn)品特性。 在營銷策略上，首先指出了教學儀器市場具有組織市場的特征，提出我國教學儀器行業(yè)應采用系統(tǒng)營銷的思路，在各個層次上與教育界的教育官員、教育專家及在職教師保持全面的合作和聯(lián)絡。其次，以羅杰斯的創(chuàng)新擴散理論為依據(jù)，研究了對創(chuàng)新采用持不同態(tài)度的五種教師及教學儀器市場的創(chuàng)新擴散，分析了具有意見領袖及早期采用者特征的教育專家和教師在新產(chǎn)品推廣過程中的