“酒店+OTA”雙渠道供應(yīng)鏈優(yōu)化與協(xié)調(diào)研究.pdf

1、據(jù)國家旅游局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，住宿市場交易額的增長率連續(xù)三年低于1.6％，2015年第一季度酒店平均入住率僅為49％，2017年第三季度仍然低于61％，目前仍有39％的房間處于未利用狀態(tài)。房間的低利用率迫使酒店需多渠道銷售以增加客源，故酒店與OTA的合作成為了必然選擇。但與OTA的合作需要支付傭金，在增加酒店客源同時也壓縮了酒店收益。基于此，本文將基于“酒店+OTA”雙渠道背景關(guān)于現(xiàn)有傭金模式展開研究，主要內(nèi)容包括以下幾點(diǎn):
　　首先，在

2、房間數(shù)固定和市場指數(shù)需求條件下比較了分擔(dān)決策和集中決策的差異。發(fā)現(xiàn):①OTA渠道銷售量隨著OTA努力水平增加而增加，但增加趨勢逐漸減緩;②直銷渠道銷售量隨著OTA努力水平增加而降低;③相比于分散決策情景，集中決策時OTA最優(yōu)努力水平將更大且此時供應(yīng)鏈的整體收益將隨之增加。
　　其次，探討了“酒店+OTA”雙渠道供應(yīng)鏈優(yōu)化的改進(jìn)成本分擔(dān)機(jī)制。通過對傳統(tǒng)成本分擔(dān)機(jī)制研究發(fā)現(xiàn)該機(jī)制不能實(shí)現(xiàn)帕累托改進(jìn)后，引入含有獎勵金的改進(jìn)成本分擔(dān)機(jī)制。

3、發(fā)現(xiàn)①相比無激勵機(jī)制，在改進(jìn)成本分擔(dān)激勵機(jī)制下酒店支付同等傭金時，OTA將付出更多努力;②當(dāng)其他條件不變，獎勵金不同引起的傭金差異會隨著努力水平的增加而逐漸縮小，而努力成本比例不同引起的傭金差異會隨著努力水平的增加而逐漸增加;③改進(jìn)成本分擔(dān)機(jī)制下，供應(yīng)鏈能夠?qū)崿F(xiàn)帕累托改進(jìn)的協(xié)調(diào)目標(biāo)，但無法實(shí)現(xiàn)集中決策情景下的最優(yōu)化的收益狀態(tài)。
　　最后，探討了“酒店+OTA”雙渠道供應(yīng)鏈優(yōu)化的改進(jìn)收益共享機(jī)制。通過對傳統(tǒng)收益共享機(jī)制研究發(fā)現(xiàn)該機(jī)制