采購談判技巧畢業(yè)論文

1、采購談判技巧畢業(yè)論文篇一：淺談采購與供應(yīng)商中的談判技巧 淺談采購與供應(yīng)商中的談判技巧 摘要目前，現(xiàn)代企業(yè)的采購管理已經(jīng)被提升到戰(zhàn)略的位置來考慮，其在 企業(yè)運營和利潤貢獻中的作用尤為明 顯，而且，作為采購專業(yè)人員，要達到最令人滿意的采購職能績效，這其中的 關(guān)健是如何提升采購與供應(yīng)談判的技巧與技能來增強整個采購團隊對利益相關(guān)者的管理能力，以實現(xiàn)采購團隊在企業(yè) 最佳的價值平衡是非常重要的.采購管理人員是否靈活掌握和運用這些采購與供應(yīng)談判技巧

2、會體現(xiàn)不同采購管理人員所 呈現(xiàn)的不同的采購職能績效。采購與供應(yīng)談判是十分重要的商業(yè)行為，采購人 員通過談判不僅可以找到問題的解決方 案，還可以 解決采購方和供應(yīng)商之間1、采購人員與供應(yīng)商談判的定 義 通常來講與供應(yīng)商談判的方式和 信息有兩種，其中一種是談判的兩者之間直接通過有形式的（例如：文字或語 音的方式）來傳遞雙方目的和意見的表 面信息，另一種則是是傳遞這種表面信息的方式、時間、語氣等所隱含的談判 對方的底層信息，也就是對方心理