零售業(yè)務(wù)法

1、零售業(yè)務(wù)法大商集團(tuán)公司大商股份公司大商管理公司2店鋪調(diào)整的參考。 （鄭州新瑪特總店）（二）商品組合（ （二）商品組合（13 13 條） 條）8、確定品牌定位法 、確定品牌定位法各店對(duì)自己的目標(biāo)客層都有較為明確的定位，因此，應(yīng)該針對(duì)其目標(biāo)客層引進(jìn)符合其消費(fèi)特點(diǎn)的品牌，明確品牌定位后，再進(jìn)行調(diào)整和引進(jìn)。 （商品本部、大慶龍鳳商場(chǎng)）9、優(yōu)化品牌組合法 、優(yōu)化品牌組合法店鋪的商品組合應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，對(duì)不符合客層定位的品牌進(jìn)行淘汰，

2、根據(jù)顧客需求引進(jìn)符合定位的品牌，優(yōu)化店內(nèi)品牌組合。 （商品本部、合同庫存中心、大慶新東風(fēng)購物廣場(chǎng)）10 10、新品牌引入法 、新品牌引入法各店在調(diào)查和分析后，要加強(qiáng)對(duì)新品牌的引進(jìn)，培養(yǎng)有潛力的新品牌，增加顧客的新鮮感。 （商品本部、麥凱樂大連總店）11 11、差異化經(jīng)營(yíng)法 、差異化經(jīng)營(yíng)法品牌專柜內(nèi)的商品是各品牌公司自行進(jìn)行調(diào)配的，要對(duì)適銷商品做及時(shí)跟進(jìn)，并要求品牌公司將店內(nèi)商品與競(jìng)爭(zhēng)店做以區(qū)分，做到商品上的差異化經(jīng)營(yíng)；同時(shí)，注意對(duì)品牌動(dòng)

3、向的了解，對(duì)應(yīng)季商品、大型促銷活動(dòng)、新產(chǎn)品展示等做第一時(shí)間跟進(jìn)，爭(zhēng)取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做到時(shí)間上的差異化經(jīng)營(yíng)。 （商品本部、麥凱樂大連總店、伊春百貨大樓）12 12、品牌獨(dú)有經(jīng)營(yíng)法 、品牌獨(dú)有經(jīng)營(yíng)法店鋪在引進(jìn)培養(yǎng)新品牌的同時(shí)，要注意對(duì)這些新品牌的保護(hù)，可通過簽訂協(xié)議的方式，爭(zhēng)取在區(qū)域內(nèi)做到品牌獨(dú)有經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)對(duì)顧客的吸引力。 （商品本部、麥凱樂大連總店）13 13、開發(fā)自有品牌法 、開發(fā)自有品牌法店鋪可選取當(dāng)?shù)貢充N商品，開發(fā)自有品牌，這樣可以與競(jìng)

4、爭(zhēng)店鋪形成差異化經(jīng)營(yíng)，同時(shí)由于商品的獨(dú)有性，又可以通過自有品牌獲得較高的毛利。 （商品本部）14 14、增加自營(yíng)商品法 、增加自營(yíng)商品法在大型促銷活動(dòng)時(shí)，店鋪可以采購部分低價(jià)暢銷商品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以達(dá)到提升店鋪的人氣、促進(jìn)銷售的目的。 （商品本部）15 15、減少副品牌法 、減少副品牌法很多二級(jí)城市的店鋪存在專柜內(nèi)有副品牌銷售的情況，從實(shí)際效果來看，增加副品牌的效果并不好，還會(huì)影響主要品牌的銷售。因此，店鋪應(yīng)加大力度控制副品牌的數(shù)量，逐步減