零食店促銷活動方案

1、零食店促銷活動方案 零食店促銷活動方案篇一：零食店活動策劃案 篇一：零食店活動策劃案 (1)零食店活動策劃案 零食店活動策劃案策劃目的：通過活動方案，提升零售店的營業(yè)額 策劃目的：通過活動方案，提升零售店的營業(yè)額一、市場分析 一、市場分析1、目標群體 、目標群體從該店的經營品項可以看出，該店以炒貨、糖果、干果、堅 從該店的經營品項可以看出，該店以炒貨、糖果、干果、堅果、蜜餞這些為主，主營零嘴的食品，消費這些產品的主要客戶 果、蜜餞這些為

2、主，主營零嘴的食品，消費這些產品的主要客戶為女性。而該店地處大學校園邊，因此，可以判斷該店的主要目 為女性。而該店地處大學校園邊，因此，可以判斷該店的主要目標消費群體為在校的女大學生。 標消費群體為在校的女大學生。2、目標群體分析 、目標群體分析該店的主要目標群體為在校的女大學生群體，該群體對零食 該店的主要目標群體為在校的女大學生群體，該群體對零食比較鐘愛。從經濟上分析，該消費群體沒有固定收入來源，消費 比較鐘愛。從經濟上分析，該消費

3、群體沒有固定收入來源，消費能力比較低，因此過高的價格會制約該群體的消費，物美價廉是 能力比較低，因此過高的價格會制約該群體的消費，物美價廉是其選擇的主要標準，對于喜愛的零食往往喜歡小額多次購買。從 其選擇的主要標準，對于喜愛的零食往往喜歡小額多次購買。從消費習慣來看，該群體往往喜歡成群結隊一起去逛街以及購物， 消費習慣來看，該群體往往喜歡成群結隊一起去逛街以及購物，群體性特征比較顯著。從校園的特殊環(huán)境分析，受學校上下課的 群體性特征比較

4、顯著。從校園的特殊環(huán)境分析，受學校上下課的約束，該群體消費比較集中的時間基本為中午午餐時間和晚餐過 約束，該群體消費比較集中的時間基本為中午午餐時間和晚餐過后。 后。 另外，由于大學每年都有新生入校以及畢業(yè)生離校，因 另外，由于大學每年都有新生入校以及畢業(yè)生離校，因此，每年都會有新增的消費客戶和流失的客戶。新生在進校初 此，每年都會有新增的消費客戶和流失的客戶。新生在進校初了便利性，另一方面，將產品進行包裝，可以提升產品的質量和 了便

5、利性，另一方面，將產品進行包裝，可以提升產品的質量和美觀度，而且也能增加商家的利潤空間。同時，包裝的轉變，也 美觀度，而且也能增加商家的利潤空間。同時，包裝的轉變，也為后續(xù)的營銷活動提供了條件和便利性。 為后續(xù)的營銷活動提供了條件和便利性。2、針對新客戶：采用“試吃”方式，吸引新客戶 、針對新客戶：采用“試吃”方式，吸引新客戶由于大學特殊環(huán)境的影響，造成新老客戶的新舊交替，因 由于大學特殊環(huán)境的影響，造成新老客戶的新舊交替，因此，要提升

6、營業(yè)額就必須抓住每年的新增消費群體。由于新來的 此，要提升營業(yè)額就必須抓住每年的新增消費群體。由于新來的大學生群體對整個環(huán)境的陌生，造成了消費上的隨意性，因此必 大學生群體對整個環(huán)境的陌生，造成了消費上的隨意性，因此必須利用一些因素來吸引著部分客戶前來消費。個人建議，利用 須利用一些因素來吸引著部分客戶前來消費。個人建議，利用“試吃”的方式，來吸引這些客戶。 “試吃”的方式，來吸引這些客戶。對于“試吃” 對于“試吃” ，很多店都有這種做

7、法，但只是在客戶前來詢價 ，很多店都有這種做法，但只是在客戶前來詢價的時候才有此舉動，并沒有公開操作。對于新進入校園的新生， 的時候才有此舉動，并沒有公開操作。對于新進入校園的新生，打著“試吃或者免費品嘗”的幌子（有條件的話，可以做一個 打著“試吃或者免費品嘗”的幌子（有條件的話，可以做一個 x展架或者宣傳海報，擺設在店中顯眼位置） 展架或者宣傳海報，擺設在店中顯眼位置） ，讓客戶可以一眼直 ，讓客戶可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引

8、其前來試吃和體驗。 接看到，能在很大程度上吸引其前來試吃和體驗。 “試吃”提供 “試吃”提供的不僅僅是讓客戶品嘗產品的味道，了解產品，更多的是打消新 的不僅僅是讓客戶品嘗產品的味道，了解產品，更多的是打消新客戶對于陌生環(huán)境的一種顧忌心理（有的地方，一旦客戶詢問就 客戶對于陌生環(huán)境的一種顧忌心理（有的地方，一旦客戶詢問就必須強制購買，因此，新來人員對于陌生環(huán)境多多少少會有所顧 必須強制購買，因此，新來人員對于陌生環(huán)境多多少少會有所顧忌）