國(guó)網(wǎng)PDS供電公司的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、電力營(yíng)銷(xiāo)是電力企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國(guó)內(nèi)電力體制改革進(jìn)程的進(jìn)一步深化，電力行業(yè)面臨著合并重組并打破傳統(tǒng)垂直壟斷模式進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)、政府部門(mén)和廣大電力用戶(hù)對(duì)供電企業(yè)提出了越來(lái)越高的要求，在這種背景下，供電公司如何實(shí)施科學(xué)有效的電力營(yíng)銷(xiāo)以確保企業(yè)穩(wěn)定、迅速以及健康的發(fā)展顯得尤為重要。
　　本文以國(guó)網(wǎng)PDS供電公司為研究對(duì)象，運(yùn)用基本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)國(guó)網(wǎng)PDS供電公司營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行指導(dǎo)，在對(duì)供電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和

2、發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步客觀分析了國(guó)網(wǎng)PDS供電公司當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，總結(jié)該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的問(wèn)題，在結(jié)合該供電公司所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，并采用定性預(yù)測(cè)中常見(jiàn)的灰色預(yù)測(cè)模型對(duì)其售電情況進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，運(yùn)用SWOT模型分析國(guó)網(wǎng)PDS供電公司發(fā)展的外部機(jī)會(huì)和威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。以此為基礎(chǔ)，根據(jù)國(guó)網(wǎng)PDS供電公司的特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并確立目標(biāo)市場(chǎng)，最后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)定位，重點(diǎn)制定了國(guó)網(wǎng)PDS供電公司的4P策略。最后