哈啤銷售公司在哈營銷渠道模式變革研究.pdf

1、近年來，我國酒類行業(yè)總體呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的發(fā)展態(tài)勢，啤酒產(chǎn)量連續(xù)8年穩(wěn)居世界第一位，但是在我國，啤酒行業(yè)依然存在較大的發(fā)展空間。與世界平均水平相比，我國人均啤酒消費量仍有較大的差距，與發(fā)達國家相比存在更大的差距，可以看出我國的啤酒行業(yè)仍然有較大的發(fā)展?jié)摿?。面對市場環(huán)境千變?nèi)f化和業(yè)內(nèi)外越來越激烈的競爭形勢，營銷才是中國啤酒未來的發(fā)展基石。在科學技術不斷發(fā)展、機遇與挑戰(zhàn)并存、產(chǎn)品日趨同質化的今天，眾多啤酒廠商亟待解決的問題即是如何將啤酒高效地銷

2、售到消費者手中。發(fā)揮啤酒行業(yè)的資源優(yōu)勢，優(yōu)化資源配置，提高啤酒行業(yè)的競爭力，規(guī)劃與制訂良好的營銷渠道模式與發(fā)展戰(zhàn)略，既是客觀形勢的要求，也是現(xiàn)代企業(yè)管理發(fā)展的必然趨勢。哈爾濱啤酒（以下簡稱“哈啤”）作為百威英博啤酒集團下中國的本土明星品牌，能否在市場營銷渠道方面制定企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略并有效實施，是涉及到企業(yè)興衰的重要問題?；谝陨显?，本文針對哈啤銷售公司在哈爾濱市場的營銷渠道模式進行研究，以期為哈啤銷售公司在哈爾濱的健康快速發(fā)展以及獲得

3、持續(xù)核心競爭力提供依據(jù)。
　　本文在介紹營銷組合理論與營銷渠道理論的基礎上，對哈啤銷售公司在哈爾濱的外部及內(nèi)部營銷組織環(huán)境進行分析，根據(jù)快銷行業(yè)的特性分析了哈啤銷售公司在哈以往的營銷渠道模式，從精品酒、普通酒及鮮酒三方面分析現(xiàn)有的營銷渠道模式，進而提出營銷渠道存在的問題。在對營銷渠道模式影響因素分析及市場細分目標定位基礎上，提出了從精品酒、普通酒及鮮酒三方面構建復合營銷渠道模式，同時通過協(xié)調(diào)中間商優(yōu)化產(chǎn)品配送體系的近期營銷渠道模式