基于4p營(yíng)銷理論的伏羲武術(shù)館營(yíng)銷策略研究

1、論文題目：基于4 P 營(yíng)銷理論的伏羲武術(shù)館營(yíng)銷策略研究T H E S I S ：F U W U S H U 4 P M A R K E T I NS T R A T E G Y M A R K E T I N G T H E R Y作者：陳旭霞A u t h o r ：C h e n X u x i a申請(qǐng)學(xué)位類別及級(jí)別：體育專業(yè)碩士D e g r e e T y p ea n dL e v e l ：M a s t e r o f s

2、 p o r t s學(xué)科專業(yè)：社會(huì)體育指導(dǎo)M a j o r ：S o c i a lS p o a s G u i d a n c e學(xué)位授予單位：浙江師范大學(xué)D e g r e e —g r a n t i n gu n i t s ：Z h e j i a n g N o r m a l U n i v e r s i t y指導(dǎo)老師：郭守靖I n s t r u c t o r ：G u oS h o u j i n g論文提交

3、目期：2 0 1 5 年3 月2 5 日F U 、7 ⅢS H U 4 P M A R K E T I N S T R A T E G Y M A R K E T I N GT H E R YA B S T R A C TW u s h ui S at r a d i t i o n a l s p o r t o ft h e C h i n e s en a t i o n ．w i t h t h e s o c i a l m

4、a r k e td e m a n d s ，s o c i a la c t i v i t i e sm o r ea n d m o r e m a r t i a la r t st o e v e r y o n e ’Sa t t e n t i o n ，m a r t i a la r t s t r a i n i n gi n d u s t r yh a sb e c o m ei n c r e a s i n

5、 g l yp r o s p e r o u s ．W uJ i n h u aC i t yi nr e c e n ty e a r sh a s a l s of o u n d e da n u m b e ro f m a r t i a la r t s ．I n a g o o dm a r t i a la r t se n v i r o n m e n t ，t h em a r k e te n v i r o

6、n m e n ti sc h a n g i n g ．W i t h t h ei n h e r i t a n c ea n d d e v e l o p m e n t o f m a r t i a la r t s ，t h eu s e o f m o d e m m a r k e t i n g s t r a t e g i e st oa n a l y z e i t sm a r k e t i n g m

7、 o d e lt oe x p l o r ei t sd e v e l o p m e n t f a c t o r ．T h i s a p p l i c a t i o n e c o n o m i c s 4 P m a r k e t i n g t h e o r y ，s t a r t i n gf r o mJ i n h u am a r t i a la r t st r a i n i n g ，a n

8、 a l y s i so ft h ec u r r e n ts i t u a t i o ni n J i n h u aC i t ym a r t i a la r t s t r a i n i n gm a r k e t ，t h e r e i s ap r o b l e m ．I nF uW u s h u f o r t h e s t u d y ，t oe x p l o r et h eu s eo fm

9、 a r t i a la r t sm a r k e t i n gs t r a t e g y4 Pm a r k e t i n g t h e o r y ．S p e c i f i cp r o d u c t s t r a t e g yf r o mf o u ra s p e c t s ，p r i c i n g s t r a t e g y ，c h a n n e l s t r a t e g y ，

10、m a r k e t i n gs t r a t e g y s p e c i f i c t o e l a b o r a t e ．S t u d i e ss u g g e s tt h a t ：F u x i m a i ns t r a t e g yo f c o m b i n i n g i n t e r n a lt r a i n i n ga n d e x t e m a lt r a i n i

11、n gm a r t i a la r t si nt h ep r o d u c t s t r a t e g y ，s a v i n gs p a c e i nt h es a m et i m e a c h i e v e t h ee f f e c to fp r o m o t i o n ．O n t h ep r i c i n gs t r a t e g yp o i n t o f v i e w ，a

12、f t e rs e l e c t i n gt h et a r g e tc u s t o m e r s ，s t a r t i n g f r o mt h e i rv a l u e ，c h o o s em a r t i a la r t s d e v e l o p m e n ta n ds u s t a i n a b l e p r i c e s ．M a r t i a la r t s i n

13、t h e c h o i c e o fc h a n n e l s b u ta l s o m o r ep o p u l a r ，b u t F um a r t i a l a r t sc u r a t o r a n d c o a c h e st h r o u g ht h e i r c l a s s e s i n p r i m a r y s c h o o l s a n d k i n d e

14、r g a r t e n s ，s t u d e n t s ’i n t e r e s ti n l e a r n i n gm a r t i a la r t s ，r e c r u i t i n ga n d d e v e l o p i n gt h eb e s ts t u d e n t s ，t h i s i s ar e l a t i v e l y n e w c h a n n e l I t

15、i s w o r t hp r o m o t i n g ．M a r k e t i n g s t r a t e g y i s t h ep r i m a r y m e a n sf o r t h em a r t i a l a r t s e c o n o m i cb e n e f i t s ．F um a r t i a l a r t s a l s o u s eav a r i e t yo f m

16、 a r k e t i n g s t r a t e g i e ss u c ha sp r o m o t i o n o f s t a f f , a d v e r t i s i n g ，p u b l i cr e l a t i o n s ，d i s c o u n t s ，s a m p l e s ，o n l i n e m a r k e t i n g ，m a r k e t i n g s e

17、r v i c e s f o r i n t e r n a l p r o m o t i o n ．P r o m o t et h ed e v e l o p m e n to fm a r t i a la r t s ．B u ti t i s r e l a t i v e l yw e a kf o rt h i s p i e c eo fp r o m o t i o n a l m a r k e t i n g