招生策劃細(xì)則

1、某學(xué)院招生策劃書 某學(xué)院招生策劃書策劃目標(biāo) 策劃目標(biāo) ：以整合營(yíng)銷傳播為本案著力點(diǎn)：提煉 ：以整合營(yíng)銷傳播為本案著力點(diǎn)：提煉某學(xué)院 某學(xué)院的閃光點(diǎn)，整合招 的閃光點(diǎn)，整合招生渠道，多層次、立體傳播，零距離深度溝通；以加大招生力度為近期目的， 生渠道，多層次、立體傳播，零距離深度溝通；以加大招生力度為近期目的，建立 建立某學(xué)院 某學(xué)院的知名度和美譽(yù)度，引導(dǎo)學(xué)生報(bào)考； 的知名度和美譽(yù)度，引導(dǎo)學(xué)生報(bào)考； 以全面提升 以全面提升某學(xué)院 某學(xué)院的

2、辦學(xué)水平 的辦學(xué)水平和辦學(xué)層次為長(zhǎng)期目標(biāo)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，把 和辦學(xué)層次為長(zhǎng)期目標(biāo)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，把某學(xué)院 某學(xué)院辦成名校。但更主要 辦成名校。但更主要的任務(wù)是要解決招生多少？招什么樣的學(xué)生？怎樣招生？ 的任務(wù)是要解決招生多少？招什么樣的學(xué)生？怎樣招生？于是本方案緊緊圍繞 于是本方案緊緊圍繞招多少學(xué)生（招生數(shù)量） 招多少學(xué)生（招生數(shù)量） ，招什么樣的學(xué)生（錄取標(biāo)準(zhǔn)） ，招什么樣的學(xué)生（錄取標(biāo)準(zhǔn)） ，怎樣招來學(xué)生（招生 ，怎樣招

3、來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)核心進(jìn)行。本案中，我策劃出了 渠道）三個(gè)核心進(jìn)行。本案中，我策劃出了定位、市場(chǎng)、形象、公關(guān)、廣告、 定位、市場(chǎng)、形象、公關(guān)、廣告、管理、渠道、項(xiàng)目 管理、渠道、項(xiàng)目“八步走”的招生和發(fā)展整合方案；并制定了招生準(zhǔn)備階 “八步走”的招生和發(fā)展整合方案；并制定了招生準(zhǔn)備階段、招生宣傳階段、考察報(bào)名階段、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展階段四個(gè)實(shí)施階段。目標(biāo)不僅要 段、招生宣傳階段、考察報(bào)名階段、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展階段四個(gè)實(shí)施階段。目標(biāo)不僅要有量的增大，而

4、且要使學(xué)校獲得一種良性循環(huán)，必須改變生源質(zhì)量，重樹形 有量的增大，而且要使學(xué)校獲得一種良性循環(huán)，必須改變生源質(zhì)量，重樹形 象，尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。 象，尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。第一部分：定位策劃： 第一部分：定位策劃： 定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所院校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)

5、整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、就業(yè)定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以

6、及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)青年；是面向統(tǒng)一劃定的錄取分?jǐn)?shù)線上生，還是面向統(tǒng)一劃定的錄取分?jǐn)?shù)線下生等等。二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。例如，有的學(xué)歷文憑考試院校，入學(xué)不把質(zhì)

7、量關(guān)，結(jié)果國(guó)家、省統(tǒng)考課通過率極低，畢業(yè)率不到 10%，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。第二部分：市場(chǎng)策劃： 第二部分：市場(chǎng)策劃：一般說來，民辦院校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k院校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招

8、生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為第四部分：公關(guān)策劃： 第四部分：公關(guān)策劃：就院校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類。一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需

9、要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦院校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、倡導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)

10、生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，新聞發(fā)布會(huì)，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。第五部分：廣告策劃： 第五部分：廣告策劃：現(xiàn)階段，廣告是民辦院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒

11、體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)院校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對(duì)

12、廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對(duì)宏觀廣告策劃的落實(shí)。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇