招生策劃書

1、第 1 頁 共 81 81 頁第 1 頁 共 81 頁 第 1 頁 共 81 頁 第 1 頁 共 81 頁 第 1 頁 共 81 頁 第 1 頁 共 81 頁 第 1 頁 共 81 頁 第 1 頁 共 81 頁 第 1 頁 共 81 頁 第 1 頁 共 81 頁 第 1 頁 共 81 頁2022 2022 招生籌劃書 招生籌劃書招生籌劃書轉眼間，歲月匆匆，工作已經告一段落，迎接我們的將是新的工作目標，做好籌劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇

2、爭先?；I劃書怎么寫才適宜呢？以下是我為大家整理的招生籌劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。招生籌劃書 1一、招生方案背景概述：1、學校簡介：2、當前，隨著初高中階段教育的快速開展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越劇烈，特別是面向廣闊農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購置行為的手段的集合。促

3、銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展第 3 頁 共 81 81 頁第 3 頁 共 81 頁 第 3 頁 共 81 頁 第 3 頁 共 81 頁 第 3 頁 共 81 頁 第 3 頁 共 81 頁 第 3 頁 共 81 頁 第 3 頁 共 81 頁 第 3 頁 共 81 頁 第 3 頁 共 81 頁 第 3 頁 共 81 頁市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學

4、的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為

5、學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效效勞的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。2、職業(yè)學校的市場定位