小米手機(jī)的渠道策略

1、小米手機(jī)的渠道策略,小米手機(jī)簡(jiǎn)介,2010年4月6日，小米公司正式成立，并入駐銀谷大廈2011年8月16日，國(guó)內(nèi)首款雙核3G手機(jī)——小米手機(jī)正式發(fā)布2012年8月16日，小米公司在798藝術(shù)中心發(fā)布第二代小米手機(jī)售價(jià)19992013年4月9日，米粉節(jié)上，搭載高通驍龍600 四核1.7G的小米手機(jī)2S正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，售價(jià)1999元2013年7月31日，紅米發(fā)布。2013年9月5日下午2點(diǎn)，小米公司在北京國(guó)家會(huì)議中心

2、舉行新品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布其新一代產(chǎn)品小米手機(jī)3。19992014年3月16日，小米公司聯(lián)合QQ空間發(fā)布紅米NOTE。[2014年4月28日，小米手機(jī)3降價(jià)為1699.小米3S即將發(fā)布。,分銷(xiāo)渠道：是指某種產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有或幫助其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。,通常有五大流程：實(shí)體流程、所有權(quán)流程、付款流程、信息流程、促銷(xiāo)流程。,供應(yīng)商,運(yùn)輸企業(yè)倉(cāng)庫(kù)銀行,制造商,運(yùn)輸企業(yè)倉(cāng)庫(kù)銀行,經(jīng)銷(xiāo)商,運(yùn)輸企業(yè)銀

3、行,顧客,信息流程,一、分銷(xiāo)渠道類(lèi)型： 1、 直接渠道和間接渠道,小米公司是直接渠道和間接渠道的融合，有小米官網(wǎng)的直接渠道也有運(yùn)營(yíng)商渠道和第三方電商的渠道。這樣可以通過(guò)多渠道的銷(xiāo)售，擴(kuò)展市場(chǎng)。避免了小米初期的人、財(cái)、物方面的不足。,2、長(zhǎng)渠道和段渠道,小米公司是運(yùn)用短渠道銷(xiāo)售，短渠道可以減少流通環(huán)節(jié)，節(jié)約流通費(fèi)用，縮短流通時(shí)間。小米手機(jī)1999元的價(jià)格，技術(shù)的復(fù)雜，小米手機(jī)的時(shí)尚性，產(chǎn)品的生命周期，決定了小米是短渠道銷(xiāo)售

4、。,3、寬渠道和窄渠道,手機(jī)是一種專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品和貴重耐用的消費(fèi)品。窄渠道可以容易控制分銷(xiāo)。所以小米手機(jī)也是窄渠道。,小米公司的渠道銷(xiāo)售策略,官方渠道：小米官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商渠道：中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信社會(huì)渠道：第三方電商、社會(huì)IT賣(mài)場(chǎng),小米官網(wǎng)渠道策略分析,1、為什么要用小米官網(wǎng)銷(xiāo)售渠道？2、進(jìn)行小米官網(wǎng)渠道的銷(xiāo)售要做些什么？,為什么要用小米官網(wǎng)銷(xiāo)售渠道？,1、小米初創(chuàng)不能冒太大風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)體渠道風(fēng)險(xiǎn)大，成本高，渠道難以控制，關(guān)系難以維持。2

5、、從蘋(píng)果銷(xiāo)售模式中獲得靈感。主要采取了電子渠道，加物流公司合作的分銷(xiāo)模式。3、規(guī)避與實(shí)體店和分銷(xiāo)商的利潤(rùn)分割。4、避免網(wǎng)絡(luò)詐騙和多余的成本，杜絕假冒商品。5、具有時(shí)尚感，很能吸引年輕顧客的興趣。6、為了強(qiáng)化小米自身的品牌影響力。,7、借助凡客。因?yàn)榉部鸵呀?jīng)擁有龐大的客戶(hù)群、現(xiàn)成的物流配送能力、絕對(duì)的渠道控制力，更重要的是，凡客的客戶(hù)群與小米手機(jī)的目標(biāo)客戶(hù)群高度吻合：城市中低端白領(lǐng)，有網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣，對(duì)新事物接受快，關(guān)心性?xún)r(jià)比。這是

6、一個(gè)雙贏的策略， 從這幾點(diǎn)來(lái)看小米采用線上銷(xiāo)售時(shí)一個(gè)正確的方法。但從未來(lái)發(fā)展來(lái)看，小米也不會(huì)放棄實(shí)體渠道策略的。因?yàn)樾∶资謾C(jī)涉及到售后服務(wù)、消費(fèi)者體驗(yàn)等等方面的弱點(diǎn)。,選擇運(yùn)營(yíng)商渠道策略分析,為什么要選擇運(yùn)營(yíng)商渠道？運(yùn)營(yíng)商渠道的缺點(diǎn)？,為什么要選擇運(yùn)營(yíng)商渠道,1、手機(jī)傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道弊端大，成本高。2、3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)勢(shì)崛起3、運(yùn)營(yíng)商實(shí)力強(qiáng)大，兼具了渠道、網(wǎng)絡(luò)、終端補(bǔ)貼和服務(wù)于一體。4、運(yùn)營(yíng)商用戶(hù)數(shù)量巨大，可