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文檔簡介
1、13醫(yī)藥招商面試技巧醫(yī)藥招商面試技巧醫(yī)藥招商面試技巧醫(yī)藥招商成功的技巧1.對客戶情況的了解應(yīng)該達到直接得出結(jié)論而不是想當(dāng)然.也就是說你的論據(jù)要能充分證明你的論點而對于客戶的了解應(yīng)孜孜不倦的貫穿于談判的始終.2.醫(yī)藥招商對于客戶要敢于說”不”對于不合理的要求拒絕越強烈爭得的談判空間就越大.3.在醫(yī)藥招商談判中掌握主動權(quán)意味著談判按照已方的思路進行最保守應(yīng)做到不被動.4.電話交流中不要總是給客戶回撥過去這是一種喪失醫(yī)藥招商談判主動的表現(xiàn).5
2、.勿過于期待和寄望與客戶的感情交流再好的感情交流如果沒有經(jīng)濟利益作動力合作也不會成功.6.與客戶的聯(lián)系不應(yīng)總是醫(yī)藥招商方積極有時候暫停一下看看對方的反應(yīng)對于整個談判會更有促進.因為溝通是對等的互動的這樣才會更有意義.7.交流時你與客戶的頻率不是取決于時間也不取決于他人而是取決于溝通的意義.你認(rèn)為這些溝通會對你的合作有促進就應(yīng)該即每次溝通要達到效果.做有價值的溝通.8.善于對客戶進行分類徹底拋棄不能與你合作的客戶不要寄希望于這些人的回心轉(zhuǎn)
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