我國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)探析

1、我國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)探析我國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)探析我國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)探析【摘要】隨著信息時(shí)代的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所占的比重越來(lái)越重大。而房地產(chǎn)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)支柱的行業(yè)，其營(yíng)銷(xiāo)的手法向來(lái)豐富多樣，尤其是近年流行起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。本文就以房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為研究對(duì)象，在論述其優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，分析了目前在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中所存在的問(wèn)題，并提出了促進(jìn)我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的具體對(duì)策。【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；對(duì)策隨著近年我國(guó)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，各行各業(yè)

2、都不約而同地尋找新的出路以面對(duì)眼下的挑戰(zhàn)和沖擊。而以互聯(lián)網(wǎng)作為信息傳播媒介的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，在正在房地產(chǎn)界內(nèi)掀起一場(chǎng)引領(lǐng)時(shí)代的變革。其開(kāi)放的中介市場(chǎng)、快捷的信息傳播、自由的供求關(guān)系，都為房地產(chǎn)公司和消費(fèi)者節(jié)省了大量的交易成本和時(shí)間。正是由于其重要性的日漸凸顯，越來(lái)越多的房地產(chǎn)公司逐漸增加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的比重，以更有效的方式促成銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一、我國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)分析與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式相比，房地產(chǎn)企業(yè)是利用互聯(lián)網(wǎng)媒體廣泛的傳播能力，就能把自身

3、的信息準(zhǔn)確地傳遞給購(gòu)房者，為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)帶來(lái)了一個(gè)全新的發(fā)展空間。（一）降低房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是依靠租用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器或者在互聯(lián)網(wǎng)上建立站點(diǎn)，加載大量的關(guān)于銷(xiāo)售主題的媒體信息以促成交易的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其成本大多只是用于支付服務(wù)器的租金、站點(diǎn)的建設(shè)以及網(wǎng)站的日常管理和維護(hù)等，省去了開(kāi)設(shè)實(shí)體銷(xiāo)售店所花費(fèi)的昂貴鋪?zhàn)夂脱b修，為企業(yè)的節(jié)約了不少營(yíng)銷(xiāo)成本。而且在互聯(lián)網(wǎng)上，企業(yè)可以全天候地對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推廣，又能及時(shí)更新銷(xiāo)售資訊，有助盡管目

4、前我國(guó)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)明顯，在很多方面都展示出巨大的潛力。但就現(xiàn)階段而言，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，仍存在著一些問(wèn)題有待解決。（一）網(wǎng)上交易容易受到傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的制約作為一件具有高附加值的大宗商品，房屋的購(gòu)買(mǎi)往往需要?jiǎng)佑谜麄€(gè)家庭大部分甚至全部的積蓄，關(guān)系著一家人的幸福和命運(yùn)。不少的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前，幾乎都需要經(jīng)過(guò)一個(gè)謹(jǐn)慎的比較過(guò)程后才能做出令自己滿(mǎn)意的決定。因此，也就注定了這群人不足以產(chǎn)生出足夠的信任，僅僅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就把如此之大的款項(xiàng)支付

5、出去。盡管科技發(fā)展至今，互聯(lián)網(wǎng)上龐大的信息量和快捷的閱讀會(huì)使購(gòu)房者在選擇房屋時(shí)更加的便利和高效，但是卻始終無(wú)法取代消費(fèi)者對(duì)于房地產(chǎn)物業(yè)那種感性的消費(fèi)觀念。就我國(guó)社會(huì)現(xiàn)階段的發(fā)展水平來(lái)看，要讓人們普遍接受諸如房地產(chǎn)這類(lèi)大宗商品的網(wǎng)上交易，在觀念上仍需要一段的時(shí)間去進(jìn)行適應(yīng)。（二）商品的獨(dú)特性阻礙了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展由于房地產(chǎn)具有自身的獨(dú)特性，導(dǎo)致其商品在互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也帶著明顯的特征。首先，它的網(wǎng)站技術(shù)支持要比其他產(chǎn)品要高，比如選取穩(wěn)定的

6、服務(wù)器、精美的三維展示、流暢的視頻播放等。因?yàn)榉康禺a(chǎn)是一件復(fù)雜多樣的商品，不可能像生活中的家具或家電一樣，可以用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和尺度去做出評(píng)判。同處一棟大樓內(nèi)的兩個(gè)單元，即使周邊的環(huán)境相同，房屋的地點(diǎn)相同，建材及房型面積也一樣，但如果單元的朝向、樓層不同，其視野景觀也有可能發(fā)生不小的區(qū)別。因此在網(wǎng)站上，根本很難做到準(zhǔn)確地描述出房屋的全部信息，大多只能統(tǒng)一起來(lái)介紹，忽略其差異的部分。此外，對(duì)于消費(fèi)者而言，在網(wǎng)上獲得的房地產(chǎn)資訊始終體現(xiàn)著一種宣