家具市場營銷策劃書.doc

1、家具市場營銷策劃書家具市場營銷策劃書篇一：家具企業(yè)營銷企劃書XX家具企業(yè)整體營銷企劃書企劃人：汪承斌二零一零年八月七日1前言本策劃文本包括市場分析、營銷策略、廣告策略、行動方案、營銷控制等組成部分。較為全面地涵蓋了對本公司市場策劃運作的內容，為公司市場的開發(fā)與推廣工作提供決策上的依據(jù)和指導。2市場分析2.1市場現(xiàn)狀和前景20XX年的家具行業(yè)受金融危機的影響出口受阻，卻在內銷市場打開了新局面。經(jīng)歷了市場的錘煉，優(yōu)勝劣汰后的家具企業(yè)更加布滿

2、生氣。據(jù)中國家具行業(yè)協(xié)會介紹，20XX年規(guī)模以上的家具企業(yè)總產值接近2700億，同比增長11.4%，占全行業(yè)總份額的40%。去年全行業(yè)總產值達到了6500億，估計20XX年會擴大，會在7000多個億，行業(yè)產值是非常巨大的，且呈現(xiàn)上升趨勢。隨著國家對房地產行業(yè)的政策調控，還有各國對木材資源砍伐和出口的限制。家居行業(yè)由此受到很大的影響，一方面，市場需求增長相對放緩，需求受到打擊；另一方面，原材料價格上漲，導致成本增加。家具企業(yè)面臨的市這些新

3、生的企業(yè)，進入市場后，或多或少會給行業(yè)內現(xiàn)有的企業(yè)造成一些威脅。原材料供應方的威脅：受政府政策的影響，原木出口的限制，使原材料價格逐漸上漲，這樣大大增強了原材料供應方討價還價的能力；同時，其他原材料價格近年來也不斷上漲，給生產企業(yè)構成較大的威脅。渠道商的威脅：在現(xiàn)代這個“渠道為王，終端致勝”的商業(yè)社會里，渠道的地位不斷上升，而許多家具渠道商在市場中逐漸做大做強，也加大了生產企業(yè)對他們的依賴性，特別是中小企業(yè)和小品牌企業(yè)，在與生產廠家進行

4、談判中逐漸占據(jù)主導地位。替代品的威脅：隨著科技的不斷革新，一些人造板材也應運而生，它的生產成本將更低，將侵蝕掉一部份市場份額，獲取一部份消費人群，對于實木材料的企業(yè)產生較大的威脅。2.3消費者市場狀況隨著人們收入的增長和生活水平的提高，人們對生活品質的要求也越來越高，在家居裝飾方面的投入也越來越大，而中國的富人群體在迅速擴大，在區(qū)域內呈聚合化發(fā)展趨勢。而影響消費者購買的因素主要有：1、文化因素（1）社會文化。從廣義的角度理解，文化是指人