如何尋找經(jīng)銷商

1、如何尋找經(jīng)銷商如何尋找經(jīng)銷商尋找經(jīng)銷商的幾個渠道A工具書：包括當(dāng)?shù)氐碾娫捥柌?、工商企業(yè)名錄、地圖冊、手冊、消費(fèi)指南、專業(yè)雜志等。尤其是電話號簿，一般的情況下，當(dāng)?shù)乇容^有經(jīng)驗、有實力的經(jīng)銷商都會在當(dāng)?shù)仉娫捥柌旧峡亲约汗久Q、經(jīng)營范圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。B媒體廣告：到達(dá)一個新市場，先買幾份當(dāng)?shù)貓蠹?，看看?dāng)?shù)仉娨?，聽聽廣播或者到街上走走，或許就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商名稱，媒體上常常有同類產(chǎn)品廣告，且有“由xx公司總經(jīng)銷、總代理“

2、字樣。C專業(yè)性的批發(fā)市場：許多城市有小商品市場或日用品批發(fā)市場，到這種地方多走走，經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或是店面里面有“xx地區(qū)總經(jīng)銷、總代理“各式各樣招牌。大部分經(jīng)銷商為了擴(kuò)大自己的知名度，會要求廠家給他們制作類似的招牌，布條橫幅等，D到賣場查詢：到賣場問問柜組長或是采購人，了解同類產(chǎn)品是從哪家公司進(jìn)的貨并打聽他們的其他情況。多問幾家賣場，總有人會告訴你的.E同行、朋友介紹：這種方式最可靠，同行、朋友與經(jīng)銷商相處時間久，對經(jīng)銷商了解比較

3、全面，這樣可節(jié)省許多時間，節(jié)省許多調(diào)查細(xì)節(jié)，并且和經(jīng)銷商接近比較隨和、溝通比較快。F廣告公司咨詢：當(dāng)?shù)氐膹V告公司對當(dāng)?shù)氐拿襟w、市場情況比較了解，他們要爭著做你公司的廣告代理商，必然會詳細(xì)告訴你本地經(jīng)銷商情況。G電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產(chǎn)品廠家詢問，說自己想作二級或三級批發(fā)商，或是集團(tuán)購賣，一般情況下，廠家會告訴你到當(dāng)?shù)厮慕?jīng)銷商或是代理商處去洽談。你當(dāng)然是去推銷你自己的產(chǎn)品。H刊登招商廣告：這種方式費(fèi)用大、見效快、操作水

4、平高，可以較全面地多了解經(jīng)銷商情況。I舉辦產(chǎn)品展示會、訂貨會：這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用，專業(yè)性的訂貨會，會招來專業(yè)性的經(jīng)銷商。J.上網(wǎng)，但也能查查，或許有幾家。2、進(jìn)一步了解目標(biāo)經(jīng)銷商知道了目標(biāo)經(jīng)銷商是哪家，下一步就要詳細(xì)了解它的背景、現(xiàn)狀、前途，可以從以下幾個方面了解：A市場能力A）經(jīng)銷其它品牌的產(chǎn)品能否到達(dá)目標(biāo)賣場；B）鋪貨覆蓋率達(dá)百分之幾；C）批發(fā)能力如何(幾級批發(fā)構(gòu)成)；D）網(wǎng)絡(luò)能否滲透到周邊；E）批發(fā)、直銷

5、手段如何；F）能否控制價格；G）業(yè)務(wù)人員是否熟練精干；H）促銷手段是否科學(xué)、有效。B、財務(wù)能力A）注冊資金、實際投入資金是否寬余；B）必備的經(jīng)營設(shè)施(倉儲、運(yùn)輸、營業(yè)場地等)是否承受目前業(yè)務(wù)；C）給廠家付款的方式；D）資金周轉(zhuǎn)率，利潤率如何；E）放賬的程度；F）銀行貸款能力；G）稅務(wù)是否守法；H）欠賬的程度C、信譽(yù)能力A）同行口碑；B）廠家的評價(合作程度)；C）賣場的評價(送貨是否及時，促銷是否到位)；D）當(dāng)?shù)卣?、工商、稅?wù)、銀行、

6、媒體的評價。D、管理能力A）是否協(xié)調(diào)一致(內(nèi)部溝通情況)；B）有無長期發(fā)展戰(zhàn)略；C）對貨物放賬處理方式；D）貨物流向控制能力；E）公司的經(jīng)營理念。E、家庭情況很難想象，一個家庭不和，鄰居討厭的公司最高管理人能管理好一個公司，不能被外表迷住，分析他的性格和為人處世，看看能不能與他長期合作。F、磨合程度最關(guān)鍵的一點(diǎn)是經(jīng)銷商與廠家的經(jīng)營思路是否達(dá)成一致。盡可能把本公司情況，本產(chǎn)品特色，本公司經(jīng)營理念、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)詳細(xì)地介紹給經(jīng)銷商，看其能否達(dá)成共

7、識。傾聽其對產(chǎn)品的看法，是否適合本公司產(chǎn)品市場開發(fā)的思路，對其提供的寶貴意見更要仔細(xì)地分析?！皬?qiáng)扭的瓜不甜“，不要勉強(qiáng)，不要欺詐不要承諾沒有把握的事?？疾楹昧私?jīng)銷商，接下來就是合作的談判階段，在不違反公司原則的情況下盡量坦誠相處，本著互惠互利的原則，本著共同建立長久搭檔合作關(guān)系為目的簽訂合約?！肮コ侨菀资爻请y“，做市場也是如此，找好了經(jīng)銷商，并不意味著一勞永逸。市場是一個動態(tài)的過程，營銷工咋是一個隨市場變化而變化的過程。要在市場的動態(tài)中