直銷人激勵(lì)七法

1、tO西8“●圈躲舸雹蚤EMail：zgzxtx@cpcwcorn直“銷燃勵(lì)dU。I—A經(jīng)常都能聽到直銷人談及“激勵(lì)”，激勵(lì)是團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)培訓(xùn)文化中不可或缺的一部分。然而激勵(lì)的定義、內(nèi)涵及方法又是什么呢這是直銷人普遍關(guān)注的問題。憑著自己在直銷界近十年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論研究，就此問題發(fā)表一點(diǎn)看法，希望能對(duì)直銷界的朋友有所幫助和啟發(fā)。所謂激勵(lì)，即采用一種行之有效的刺激方法來誘發(fā)人體內(nèi)在的動(dòng)機(jī)，以達(dá)到激發(fā)其自身內(nèi)在潛能的目的。首先，我們應(yīng)該明確的是

2、每一個(gè)人都可以進(jìn)行自我激勵(lì)，同時(shí)還能夠激勵(lì)他人；其次，我們進(jìn)行激勵(lì)的目的不是提升亢奮度，而是要提升生產(chǎn)力；第三，激勵(lì)的原動(dòng)力來自夢想和希望；第四，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該擁有一批既能激勵(lì)自身又能激勵(lì)他人的人；第五，領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格與激勵(lì)的效果息息相關(guān)；第六，激勵(lì)的效果是短暫的，必須持之以恒；第七，堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)是激勵(lì)動(dòng)力取之不盡、用之不竭的源泉。下面筆者就上述各點(diǎn)進(jìn)行闡述：每一個(gè)人都可以進(jìn)行自我激勵(lì)，同時(shí)亦能激勵(lì)他人。進(jìn)行自我激勵(lì)可以通過想、看、聽

3、、講、動(dòng)來進(jìn)行。激勵(lì)他人可采用如下方法來進(jìn)行：1告訴伙伴進(jìn)行自我激勵(lì)的方法；2對(duì)伙伴取得的每一點(diǎn)成績和進(jìn)步及時(shí)給以表揚(yáng)；3信任、肯定和贊美伙伴是極佳的激勵(lì)方法；4用團(tuán)隊(duì)成功人士走向成功的例子來激勵(lì)伙伴；舶5在團(tuán)隊(duì)中展開良性競賽來進(jìn)行激勵(lì)；6將自己的業(yè)績和收獲分享給伙伴以起到激勵(lì)的作用；7要讓團(tuán)隊(duì)的伙伴清楚地知道自己團(tuán)隊(duì)的業(yè)績是成長的；8建立典范，讓伙伴學(xué)習(xí)和效仿。進(jìn)行激勵(lì)的主要目的不是提升亢奮度，而是要產(chǎn)生生產(chǎn)力。通過激勵(lì)，伙伴們會(huì)熱血

4、沸騰，有一種沖動(dòng)感和亢奮度，但這并不是激勵(lì)的主要目的，因?yàn)閮H此并不能產(chǎn)生任何業(yè)績。而激勵(lì)更主要的目的則是借此產(chǎn)生生產(chǎn)力，以推動(dòng)業(yè)績的上升，這才是關(guān)鍵之所在。激勵(lì)的原動(dòng)力來源于夢想和希望。綜觀歷史，幾乎所有偉大的事業(yè)都源于一個(gè)偉大的夢想，幾乎所有成功人士都源于一個(gè)偉大的夢想。正是夢想和希望讓人們通過自身努力把它們變成了現(xiàn)實(shí)；正是夢想和希望，讓人們把海市蜃樓演繹成人間的輝煌；正是夢想和希望，給人們帶來了光明、憧憬和力量。偉人孫中山曾說過：“

5、人類因有夢想而偉大。”夢想是一切成就的起點(diǎn)，是人類進(jìn)步的力量。激勵(lì)的原動(dòng)力就來源于夢想和希望，它永遠(yuǎn)激勵(lì)著人們向前。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該擁有一批既能激勵(lì)自己，又能激勵(lì)他人的人。一個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有既能激勵(lì)自己，又能激勵(lì)他人的人越多，就越有生氣，越有活力。激勵(lì)能產(chǎn)生生產(chǎn)力，生產(chǎn)力會(huì)帶動(dòng)業(yè)績的上文／遠(yuǎn)山升，生產(chǎn)力越大，動(dòng)力越大，業(yè)績越高。所以，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該擁有一批這樣的人。領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格與激勵(lì)的效果息患相關(guān)。常言道：跟什么人學(xué)什么人。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格

6、直接影響激勵(lì)的效果。很難想象，一個(gè)平時(shí)作風(fēng)懶散的領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)帶來令人心動(dòng)的激勵(lì)效果嗎相反，有熱情好學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)人就必定有積極上進(jìn)的追隨者。為此，領(lǐng)導(dǎo)人的特性至關(guān)重要。激勵(lì)的效果是短暫的，必須持之以恒。只有明白這一點(diǎn)，才能對(duì)激勵(lì)的作用有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。通常，激勵(lì)產(chǎn)生的作用只能維持一定的時(shí)間，而且是短暫的。因此，需要不斷地進(jìn)行激勵(lì)才能起到產(chǎn)生生產(chǎn)力的作用。特別是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，更要清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才能讓激勵(lì)的作用發(fā)揮得淋漓盡致，一波接一波，永不停

7、息。堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)是激勵(lì)動(dòng)力取之不盡，用之不竭的源泉。學(xué)習(xí)能增加本領(lǐng)，知識(shí)能改變命運(yùn)。打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)，應(yīng)該成為一種時(shí)尚、一種追求。要讓每一次激勵(lì)都成為一堂經(jīng)典的課程、一個(gè)難忘的記憶、一種無形的動(dòng)力，那就需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地吸取養(yǎng)分，不斷地充實(shí)自己。只有學(xué)習(xí)，才能獲得知識(shí)；只有學(xué)習(xí)，才是激勵(lì)動(dòng)力取之不盡、用之不竭的源泉。從有關(guān)激勵(lì)調(diào)查數(shù)據(jù)獲悉，在直銷隊(duì)伍中有60Z的人難以讓激勵(lì)持之以恒，占了萬方數(shù)據(jù)大多數(shù)，這部分人需要花上大半時(shí)間

8、來進(jìn)行激勵(lì)。另有20％的落后者需要的不是激勵(lì)，而是一種改革。作為領(lǐng)導(dǎo)人來講，一定要學(xué)會(huì)放棄，而不要把太多的時(shí)間花在對(duì)這部分人的激勵(lì)上。還有20％的人是領(lǐng)先者，他們使盡全力奔跑在前。作為一名優(yōu)秀的直銷領(lǐng)導(dǎo)人來說，一定要抓好這20％的骨干。只要做好了這20％的人的工作，他們回報(bào)給你的卻是80％的財(cái)富!那么，什么是有效激勵(lì)的秘笈呢要讓每一次激勵(lì)都成為行之有效的激勵(lì)，而不是走過場。作為一名直銷領(lǐng)導(dǎo)人來說，應(yīng)該而且必須做到以下幾點(diǎn)：1一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)

9、導(dǎo)人必須懂得：領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)和奧妙在于如何進(jìn)行激勵(lì)。2—個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人必須是一個(gè)優(yōu)秀的激勵(lì)者。3—個(gè)稱職的領(lǐng)導(dǎo)人必須走在成員的前面，成為表率。E—Mail：zgzxtx@cpcwcom4一個(gè)盡職的領(lǐng)導(dǎo)人必須每天反復(fù)地進(jìn)行激勵(lì)。5一個(gè)聰明的領(lǐng)導(dǎo)人必須明白：激勵(lì)一定會(huì)產(chǎn)生互動(dòng)力。6一個(gè)明智的領(lǐng)導(dǎo)人必須樹立正確的激勵(lì)理念。7一個(gè)實(shí)干的領(lǐng)導(dǎo)人必須有明確具體的奮斗目標(biāo)來激勵(lì)自己和他人。眾所周知，激勵(lì)的定律有學(xué)習(xí)定律、持續(xù)定律、興趣定律、參與定律、歸屬定

10、律、變通定律、競賽定律、目標(biāo)定律、贊美定律。認(rèn)識(shí)這些激勵(lì)定律是進(jìn)行激勵(lì)的先決條件，針對(duì)不同的人依據(jù)不同的激勵(lì)定律和選擇不同的激勵(lì)方法來進(jìn)行激勵(lì)，正所謂因人施教，對(duì)癥下藥，一定能收到事半功倍的效果。至于激勵(lì)的方法，不外乎有恐懼激勵(lì)法、誘因激勵(lì)法和人性激勵(lì)法。而最成功的激勵(lì)是給團(tuán)隊(duì)成員最豐富的人性激勵(lì)，少量的恐懼激勵(lì)和適當(dāng)?shù)恼T因激勵(lì)。善用激勵(lì)能夠留住人才，增強(qiáng)成員的自信心和行動(dòng)力。因此，如何用好用活激勵(lì)的方法，是每個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人值得長期思