面向直銷商的激勵(lì)支持系統(tǒng)研究.pdf

1、自2005年我國(guó)直銷立法后，隨著直銷法律規(guī)制的逐漸完善，規(guī)范的直銷逐漸成為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分。直銷業(yè)的核心基點(diǎn)在于直銷商，因此，如何有效激勵(lì)直銷商更好地開拓市場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的關(guān)鍵問(wèn)題所在。然而，某調(diào)查研究表明，將近80％的直銷商認(rèn)為自己未被受到充分激勵(lì)。并且在同行業(yè)的直銷企業(yè)比較結(jié)果中，我們發(fā)現(xiàn)，直銷商群體的平均業(yè)績(jī)之間竟有著較大的差別。本文將以獲得我國(guó)首張直銷經(jīng)營(yíng)許可證——雅芳(AVON)為研究對(duì)象，分析其目前直銷激

2、勵(lì)體系實(shí)施上的問(wèn)題成因，從而引入激勵(lì)支持系統(tǒng)實(shí)施的必要性。系統(tǒng)設(shè)計(jì)將分為績(jī)效管理、培訓(xùn)管理和溝通管理三大模塊，其中績(jī)效管理和培訓(xùn)管理模塊將對(duì)現(xiàn)體系實(shí)施作廣度的補(bǔ)充，而溝通模塊的設(shè)計(jì)將加強(qiáng)直銷商受激勵(lì)的整體效用。作者希望本研究成果可輔助我國(guó)直銷企業(yè)實(shí)施更全面更針對(duì)性的激勵(lì)管理，以提高企業(yè)整個(gè)直銷隊(duì)伍的銷售能力。 本文主要分五個(gè)部分，第1章概述本論文的研究背景、研究方法及研究意義、論文的結(jié)構(gòu)安排。 第2章主要是文獻(xiàn)綜述部分，

3、主要對(duì)本文的理論基礎(chǔ)作說(shuō)明。 第3章主要對(duì)我國(guó)直銷激勵(lì)體系的發(fā)展現(xiàn)狀作分析，首先進(jìn)行化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析，再采用中國(guó)雅芳企業(yè)的直銷激勵(lì)體系作為個(gè)案研究對(duì)象，分析當(dāng)前直銷激勵(lì)體系的問(wèn)題成因，最后提出建立直銷激勵(lì)支持系統(tǒng)的必要性。 第4章為直銷激勵(lì)支持系統(tǒng)的設(shè)計(jì)部分，說(shuō)明系統(tǒng)設(shè)計(jì)的目的和意義，主要的模塊及其對(duì)應(yīng)的功能及系統(tǒng)的實(shí)施計(jì)劃。 第5章主要為直銷激勵(lì)支持系統(tǒng)的可行性分析與預(yù)期實(shí)施效果的評(píng)估。最后為研究結(jié)論，指出了