淺談企業(yè)采購風(fēng)險管理方法

1、Aq企韭隸天地理論凝／∞。6／j8淺談企業(yè)采購風(fēng)險管理方法雷輝摘要：企業(yè)在采購過程中難免會遇到各種各樣的風(fēng)險。企業(yè)有必要采取一些措施以降低甚至避免采購風(fēng)險所帶來的負(fù)面影響。本文簡要闡述了三種企業(yè)采購風(fēng)險管理方法，希望企業(yè)能夠根據(jù)自己的實際情況，采取適當(dāng)?shù)姆椒ㄇ袑嵱行У貙Σ少忥L(fēng)險進(jìn)行管理，從而不斷提高競爭力。關(guān)鍵詞：采購風(fēng)險；采購風(fēng)險管理方法：結(jié)果導(dǎo)向；行為導(dǎo)向；緩沖導(dǎo)向中圖分類號：F270文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：CN43一1027／F(

2、2006)lO—040—02作者：湖南大學(xué)工商管理學(xué)院；湖南，長沙，410082一、目標(biāo)導(dǎo)向管理方法目標(biāo)導(dǎo)向管理方法關(guān)注的是供應(yīng)商的結(jié)果和表現(xiàn)，它包括以下措施：(一)制定應(yīng)對意外事件的計劃。應(yīng)對意外事件的計劃通常包括：1)對生產(chǎn)關(guān)鍵原材料的供應(yīng)商進(jìn)行資格認(rèn)證；2)委托供應(yīng)二是合理疏導(dǎo)人民幣升值壓力。針對人民幣升值的壓力，宏觀調(diào)控部門采取了一系列卓有成效的措施。但日前美聯(lián)儲宣布暫時停止加息，預(yù)期中美利差不會暫時擴(kuò)大的情況下，中國增加了對國

3、際熱錢的吸引力。在目前的情境下，如何打擊逐利資本的投機(jī)心理更重要，這影響到匯率政策與宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的利益平衡，影響到人民幣匯率形成機(jī)制改革的時機(jī)選擇。首先增加熱錢的機(jī)會成本。通過上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，降低超額準(zhǔn)備金利率，引導(dǎo)貨幣利率下行，減少國際熱錢的安全收益。尤其在美聯(lián)儲有加息動作的期間?？梢酝ㄟ^香港金融的資本流人流出，判斷熱錢是短期還是長期套利行為，從而采取相應(yīng)的對策。其次是調(diào)整進(jìn)出口結(jié)構(gòu)。中國有較高的外貿(mào)依存度，出口的產(chǎn)品缺乏核心競爭力

4、，但這并不影響中國產(chǎn)品的出口，這在一定程度上反映在國際分工中，中國的比較優(yōu)勢來源于初級產(chǎn)品的出口，這對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整是不利的。在這個關(guān)口，調(diào)整“重在鼓勵出口”的外貿(mào)政策，限制不符合產(chǎn)業(yè)政策的產(chǎn)品出口，提高出口產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，犧牲現(xiàn)時的出口數(shù)量，贏得國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的時問，有利于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)水平的整體提升。同時，鼓勵有利于裝備升級的高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)口，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。再次是進(jìn)一步放寬持有和使用外匯的政策限制，開辟和創(chuàng)造更多的外匯投

5、資渠道和品種，并提供規(guī)避匯率風(fēng)險的工具，增加外幣商對他們自己的關(guān)鍵供應(yīng)商進(jìn)行資格認(rèn)證；3)改善供應(yīng)商設(shè)備以減輕自然災(zāi)害的影響。(二)建立并維持共同平臺的運用可以使得產(chǎn)成品所需原材料能夠標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)及其品種變化范圍更小，同時，也能減少缺貨的可能性。(三)對供應(yīng)商進(jìn)行績效評估。供應(yīng)商的評估包括對供應(yīng)商競爭力、產(chǎn)能、顧客承諾、控制系統(tǒng)、財務(wù)穩(wěn)定性、總成本和一致性的考察。(四)尋求多個可供選擇的供應(yīng)源。不要把所有雞蛋放在一個籃子里，企業(yè)有必要尋找

6、多個供應(yīng)商合作以盡可能降低風(fēng)險。在一定時期內(nèi)，成熟、健康發(fā)展的企業(yè)一般都會與多家供應(yīng)商建立相對穩(wěn)定的合作關(guān)系。(五)承諾與供應(yīng)商繼續(xù)保持生意上的往來。采購企業(yè)只關(guān)心供應(yīng)商的最終表現(xiàn)，而不考慮供應(yīng)商獲得結(jié)果所采用的手段。如果供應(yīng)商表現(xiàn)良好，能夠提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和及時準(zhǔn)確的供貨，采購企業(yè)通常會與其保持進(jìn)一步的合作，這也是對供應(yīng)商表現(xiàn)的進(jìn)一步肯定和激勵。資產(chǎn)的吸引力。再次是通過國內(nèi)政策扭轉(zhuǎn)生產(chǎn)要素價格扭曲、資源利用率低的問題，提高出口的質(zhì)量和

7、效益。。三是加強(qiáng)資源分配的引導(dǎo)。第一，樹立資源分配的理念。全社會樹立強(qiáng)國富民的意識，使全體社會成員享受到改革發(fā)展的成果，經(jīng)濟(jì)增長的分配更加傾向于富民，提高大多數(shù)人當(dāng)期和未來的收入。第二，進(jìn)一步改革公共服務(wù)體系。完善教育、醫(yī)療、社會保障等制度，減少居民的“預(yù)防性儲蓄”，穩(wěn)定和增強(qiáng)居民消費預(yù)期，以利于更多地依靠擴(kuò)大消費來拉動經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長。第三，優(yōu)化城鄉(xiāng)資源配置效率。目前，對“三農(nóng)”的支持歷史欠賬太多，城鄉(xiāng)資源配置不對稱的狀況沒有徹底改觀。要

8、逐步改變農(nóng)村資金外流，農(nóng)村金融“空心化”的問題，改進(jìn)目前商業(yè)銀行信貸資金回避農(nóng)業(yè)項目的做法，加快發(fā)展農(nóng)村金融，緩解農(nóng)村資金供求矛盾，建立支持社會資本投向新農(nóng)村建設(shè)的中長期融資和政策性扶持的特定機(jī)制，大力促進(jìn)農(nóng)民增收，推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。建立財政支農(nóng)投入穩(wěn)定增長機(jī)制。第四，加快分配制度改革。迸一步縮小貧富差距，防止在改革的過程中財富向少部分人集中，建立紡錘形的社會結(jié)構(gòu)。(責(zé)任編輯：帥時遠(yuǎn))萬方數(shù)據(jù)401.企業(yè)

9、，牙Jt!.JFi投放..1級~IO淺談企業(yè)采購風(fēng)險管理萬法雷輝摘要:企業(yè)在采購過程中難免會遇到各種各樣的風(fēng)險。企業(yè)有必要采取些措施以降低甚至避免采購風(fēng)險所帶來的負(fù)面影響。本文簡要闡述了三種企業(yè)采購風(fēng)險管理方法，希望企業(yè)能夠根據(jù)自己的實際情況，采取適當(dāng)?shù)姆椒ㄇ袑嵱行У貙Σ少忥L(fēng)險進(jìn)行管理，從而不斷提高競爭力。關(guān)鍵詞:采購風(fēng)險采購風(fēng)險管理方法:結(jié)果導(dǎo)向行為導(dǎo)向緩沖導(dǎo)向中圖分類號:F270文獻(xiàn)標(biāo)iR碼:A文章編號:CN431027F(2脫)1

10、0歸。但作者:湖南大學(xué)工商管理學(xué)院湖南，長沙，41∞82一、目標(biāo)導(dǎo)向管理方法目標(biāo)導(dǎo)向管理方法關(guān)注的是供應(yīng)商的結(jié)果和表現(xiàn)，它包括以下措施:(一)制定應(yīng)對意外事件的計劃。應(yīng)對意外事件的計劃通常包括:1)對生產(chǎn)關(guān)鍵原材料的供應(yīng)商進(jìn)行資格認(rèn)證2)委托供應(yīng)二是合理疏導(dǎo)人民幣升值壓力。針對人民幣升值的壓力，宏觀調(diào)控部門采取了一系列卓有成效的措施。但日前美聯(lián)儲宣布暫時停止加息，預(yù)期中美利差不會暫時擴(kuò)大的情況下，中國增加了對國際熱錢的吸引力。在目前的情

11、境下，如何打擊逐利資本的投機(jī)心理更重要，這影響到匯率政策與宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的利益平衡，影響到人民幣匯率形成機(jī)制改革的時機(jī)選擇。首先增加熱錢的機(jī)會成本。通過上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，降低超額準(zhǔn)備金利率，引導(dǎo)貨幣利率下行，減少國際熱錢的安全收益。尤其在美聯(lián)儲有加息動作的期間，可以通過香港金融的資本流人流出，判斷熱錢是短期還是長期套利行為，從而采取相應(yīng)的對策。其次是調(diào)整進(jìn)出口結(jié)構(gòu)。中國有較高的外貿(mào)依存度，出口的產(chǎn)品缺乏核心競爭力，但這并不影響中國產(chǎn)品的出

12、口，這在一定程度上反映在國際分工中，中國的比較優(yōu)勢來源于初級產(chǎn)品的出口，這對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整是不利的。在這個關(guān)口，調(diào)整“重在鼓勵出口“的外貿(mào)政策，限制不符合產(chǎn)業(yè)政策的產(chǎn)品出口，提高出口產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，犧牲現(xiàn)時的出口數(shù)量，贏得國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)掏調(diào)整的時間，有利于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)水平的整體提升。同時，鼓勵有利于裝備升級的高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)口，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。再次是進(jìn)一步放寬持有和使用外匯的政策限制，開辟和創(chuàng)造更多的外匯投資渠道和品種，并提供規(guī)避匯

13、率風(fēng)險的工具，增加外幣商對他們自己的關(guān)鍵供應(yīng)商進(jìn)行資格認(rèn)證3)改善供應(yīng)商設(shè)備以減輕自然災(zāi)害的影響。(二)建立并維持共同平臺的運用可以使得產(chǎn)成品所需原材料能夠標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)及其品種變化范圍更小，同時，也能減少缺貨的可能性。(三)對供應(yīng)商進(jìn)行績效評估。供應(yīng)商的評估包括對供應(yīng)商競爭力、產(chǎn)能、顧客承諾、控制系統(tǒng)、財務(wù)穩(wěn)定性、總成本和一致性的考察。(四)尋求多個可供選擇的供應(yīng)源。不要把所有雞蛋放在一個籃子里，企業(yè)有必要尋找多個供應(yīng)商合作以盡可能降低風(fēng)

14、險。在一定時期內(nèi)，成熟、健康發(fā)展的企業(yè)一般都會與多家供應(yīng)商建立相對穩(wěn)定的合作關(guān)系。(五)承諾與供應(yīng)商繼續(xù)保持生意上的往來。采購企業(yè)只關(guān)心供應(yīng)商的最終表現(xiàn)，而不考慮供應(yīng)商獲得結(jié)果所采用的手段。如果供應(yīng)商表現(xiàn)良好，能夠提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和及時準(zhǔn)確的供貨，采購企業(yè)通常會與其保持進(jìn)一步的合作，這也是對供應(yīng)商表現(xiàn)的進(jìn)一步肯定和激勵。資產(chǎn)的吸引力。再次是通過國內(nèi)政策扭轉(zhuǎn)生產(chǎn)要素價格扭曲、資源利用率低的問題，提高出口的質(zhì)量和效益。。三是加強(qiáng)資源分配的引

15、導(dǎo)。第一，樹立資源分配的理念。全社會樹立強(qiáng)國富民的意識，使全體社會成員享受到改革發(fā)展的成果，經(jīng)濟(jì)增長的分配更加傾向于富民，提高大多數(shù)人當(dāng)期和未來的收入。第二，進(jìn)一步改革公共服務(wù)體系。完善教青、醫(yī)療、社會保障等制度，減少居民的“預(yù)防性儲蓄穩(wěn)定和增強(qiáng)居民消費預(yù)期，以利于更多地依靠擴(kuò)大消費來拉動經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長。第二優(yōu)化城鄉(xiāng)資源配置效率。目前，對“三農(nóng)“的支持歷史欠賬太多，城鄉(xiāng)資源配置不對稱的狀況沒有徹底改觀。要逐步改變農(nóng)村資金外流，農(nóng)村金融“空

16、心化“的問題，改進(jìn)目前商業(yè)銀行信貸資金回避農(nóng)業(yè)項目的做法，加快發(fā)展農(nóng)村金融，緩解農(nóng)村資金供求矛盾，建立支持社會資本投向新農(nóng)村建設(shè)的中長期融資和政策性扶持的特定機(jī)制，大力促進(jìn)農(nóng)民增收，推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。建立財政支農(nóng)投入穩(wěn)定增長機(jī)制。第四，加快:分配制度改革。進(jìn)一步縮小貧富差距，防止在改革的過程中財富向少部分人集中，建立紡錘形的社會結(jié)構(gòu)。(責(zé)任編輯:帥時遠(yuǎn))二、行為導(dǎo)向管理方法行為導(dǎo)向活動包括：改善信息共享，

17、監(jiān)控供應(yīng)商的行動和發(fā)展以及與供應(yīng)商保持更密切的聯(lián)系。同時，這些方法也能夠減少采購企業(yè)的道德風(fēng)險(供應(yīng)商努力的缺乏)和不利選擇(供應(yīng)商能力評估的不準(zhǔn)確)。行為導(dǎo)向管理方法具體包括以下措施：1供應(yīng)商資格認(rèn)證供應(yīng)商資格認(rèn)證是指確認(rèn)供應(yīng)商是否能夠一如既往地完成質(zhì)量、成本、配送、財務(wù)和數(shù)額目標(biāo)的能力。時常對供應(yīng)商進(jìn)行資格認(rèn)證可以減少企業(yè)對所購產(chǎn)品或服務(wù)采取耗時而且昂貴檢查的需要。在對供應(yīng)商進(jìn)行資格認(rèn)證的過程中，采購企業(yè)可以獲得大量有關(guān)供應(yīng)商表現(xiàn)的

18、信息，而且還可以確保供應(yīng)商有能力提供產(chǎn)品和服務(wù)。改善供應(yīng)商供應(yīng)過程的企業(yè)聯(lián)盟可以導(dǎo)致更高水平的能力表現(xiàn)、質(zhì)量和低成本。2實行質(zhì)量管理活動對供應(yīng)商實行質(zhì)量管理活動，是指采購企業(yè)為了滿足其質(zhì)量要求所采取的各種活動。質(zhì)量管理活動的實施，能夠提高供應(yīng)商滿足產(chǎn)品質(zhì)量要求以及達(dá)到采購企業(yè)期望的能力和活力。實證研究表明，過程導(dǎo)向質(zhì)量管理比目標(biāo)導(dǎo)向質(zhì)量管理更加有效。當(dāng)側(cè)重于企業(yè)內(nèi)部運營時，實行質(zhì)量管理話動也能有助于采購和供應(yīng)雙方關(guān)系的融洽。3共同制定目

19、標(biāo)成本目標(biāo)成本是指企業(yè)管理者在銷售新產(chǎn)品時，先定出產(chǎn)品的一個理想價格，然后以此為依據(jù)控制產(chǎn)品成本，以符合該產(chǎn)品的理想售價。制定目標(biāo)成本的方法一般是先在市場中找出目標(biāo)客戶和最吸引人的目標(biāo)價格，然后決定產(chǎn)品質(zhì)量和功能，制定適當(dāng)?shù)膬r格，再通過產(chǎn)品設(shè)計來達(dá)到可預(yù)期的利潤。共同制定目標(biāo)成本要求供需雙方進(jìn)行具有實際有意義的討論和談判。采購與供應(yīng)雙方良好的溝通，可以使采購企業(yè)更加理解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)和成本驅(qū)動因素。同時，共同制定目標(biāo)成本也會使得雙方目標(biāo)

20、更加接近和一致。4供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)商發(fā)展是指采購企業(yè)為了供應(yīng)商能夠滿足其短期和(或)長期供應(yīng)的需要而做出的提高供應(yīng)商績效和(或)能力的努力。采購企業(yè)實施供應(yīng)商發(fā)展活動一般包括以下幾個方面：(1)對供應(yīng)商進(jìn)行必要的評價和考核；(2)從有限數(shù)量供應(yīng)商處購買產(chǎn)品或服務(wù)的某一品種；(3)對供應(yīng)商績效進(jìn)行評估和反饋；(4)要求供應(yīng)商對所需零部件實行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；‘(5)在適當(dāng)?shù)臅r候，不失時機(jī)地對供應(yīng)商進(jìn)行必要的獎勵；(6)在條件允許的情況下，定期派遣

21、工作人員拜訪供應(yīng)商工廠；(7)與供應(yīng)商保持密切的信息交流(例如會計和財務(wù)數(shù)據(jù)以企監(jiān)管理／艄及諸如成本、質(zhì)量水平等內(nèi)部信息)；(8)在改進(jìn)原材料和開發(fā)新材料方面加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作；(9)積極參與供應(yīng)商開發(fā)新產(chǎn)品的過程。(10)在業(yè)務(wù)、人員等方面，對供應(yīng)商進(jìn)行必要的培訓(xùn)。三、緩沖導(dǎo)向管理方法緩沖是處理風(fēng)險的一種目標(biāo)導(dǎo)向方法。企業(yè)通過用設(shè)置緩沖的方法來減少供應(yīng)風(fēng)險產(chǎn)生的不利影響，而不是減少不利事件發(fā)生的可能性。具體來講，緩沖導(dǎo)向管理方法包括以

22、下三種措施：1存貨管理存貨管理即企業(yè)對自己本身所擁有的存貨進(jìn)行必要和有效的管理，其關(guān)鍵是維持一個適當(dāng)水平的安全存貨。雖然，由本身特征所致，安全庫存會因為庫存空間的占用而增加內(nèi)部成本，增加產(chǎn)品過時的潛在可能性以及增加對存貨的資本投入。但是，很多學(xué)者都認(rèn)為，對存貨進(jìn)行管理能夠有效減緩供應(yīng)風(fēng)險的不利影響。使用內(nèi)部安全庫存能夠很好地減少供應(yīng)風(fēng)險。如果存貨位于生產(chǎn)場地之內(nèi)，或者非常接近生產(chǎn)場地，使用安全庫存會更為有效。2供應(yīng)商代管存貨企業(yè)管理采購

23、風(fēng)險還可以通過要求供應(yīng)商代管存貨的方式來實現(xiàn)。把貨存交由供應(yīng)商代管存貨，就是要求供應(yīng)商承擔(dān)保管存貨的責(zé)任。選擇由供應(yīng)商代管存貨，有可能是由于企業(yè)沒有自己的倉庫或者倉庫空間不夠，又或者是將貨物由供應(yīng)商代管所需成本較低。當(dāng)然，供應(yīng)商花在代管存貨上的成本將以更高價格的形式轉(zhuǎn)嫁到采購企業(yè)身上。3多重供應(yīng)商使用多個可供選擇的供應(yīng)商也可以減少供應(yīng)風(fēng)險。之所以要使用多重供應(yīng)商，是因為使用單個供應(yīng)商會出現(xiàn)以下不利情況：過度控制，潛在的投機(jī)主義以及技術(shù)革

24、新的缺乏。相反，多重供應(yīng)商的使用卻通?？梢詣?chuàng)造一個更具有競爭力的供應(yīng)商環(huán)境，以及減少由供應(yīng)中斷和價格逐步上漲所帶來的風(fēng)險。一般來講，結(jié)果導(dǎo)向管理方法適合各種類型的企業(yè)，尤其是那種剛剛起步不久，對供應(yīng)商了解還不夠，與供應(yīng)商關(guān)系還不夠密切的企業(yè)；行為導(dǎo)向管理方法更適合于發(fā)展比較成熟，實力比較雄厚的大中型企業(yè)，尤其是那些實行了JrII、大規(guī)模定制化生產(chǎn)，單位產(chǎn)品價值比較高的企業(yè)；相對來講，緩沖管理方法則比較適合那些實力較弱的中小型企業(yè)，尤其是

25、那些擁有自有倉庫，與供應(yīng)商關(guān)系比較密切的企業(yè)。當(dāng)然，企業(yè)有可能在不同時期選擇不同的方法，也有可能同時綜合運用三種方法。企業(yè)必須根據(jù)自身實際采取相應(yīng)的采購風(fēng)險管理方法以更為有效地減緩甚至避免風(fēng)險，從而進(jìn)一步創(chuàng)造更大利潤，提升企業(yè)競爭力。(責(zé)任編輯：帥時遠(yuǎn))萬方數(shù)據(jù)二、行為導(dǎo)向管理方法行為導(dǎo)向活動包括:改善信息共享，監(jiān)控供應(yīng)商的行動和發(fā)展以及與供應(yīng)商保持更密切的聯(lián)系。同時，這些方法也能夠減少采購企業(yè)的道德風(fēng)險(供應(yīng)商努力的缺乏)和不利選擇(

26、供應(yīng)商能力評估的不準(zhǔn)確)。行為導(dǎo)向管理方法具體包括以下措施:1.供應(yīng)商資格認(rèn)證供應(yīng)商資格認(rèn)證是指確認(rèn)供應(yīng)商是否能夠一如既往地完成質(zhì)量、成本、配送、財務(wù)和數(shù)額目標(biāo)的能力。時常對供應(yīng)商進(jìn)行資格認(rèn)證可以減少企業(yè)對所購產(chǎn)品或服務(wù)采取耗時而且昂貴檢查的需要。在對供應(yīng)商進(jìn)行資格認(rèn)證的過程中，采購企業(yè)可以獲得大量有關(guān)供應(yīng)商表現(xiàn)的信息，而且還可以確保供應(yīng)商有能力提供產(chǎn)品和服務(wù)。改善供應(yīng)商供應(yīng)過程的企業(yè)聯(lián)盟可以導(dǎo)致更高水平的能力表現(xiàn)、質(zhì)量和低成本。2.實

27、行質(zhì)量管理活動對供應(yīng)商實行質(zhì)量管理活動，是指采購企業(yè)為了滿足其質(zhì)量要求所采取的各種活動。質(zhì)量管理活動的實施，能夠提高供應(yīng)商滿足產(chǎn)品質(zhì)量要求以及達(dá)到采購企業(yè)期望的能力和活力。實證研究表明，過程導(dǎo)向質(zhì)量管理比目標(biāo)導(dǎo)向質(zhì)量管理更加有效。當(dāng)側(cè)重于企業(yè)內(nèi)部運營時，實行質(zhì)量管理活動也能有助于采購和供應(yīng)雙方關(guān)系的融洽。3.共同制定目標(biāo)成本目標(biāo)成本是指企業(yè)管理者在銷售新產(chǎn)品時，先定出產(chǎn)品的一個理想價格，然后以此為依據(jù)控制產(chǎn)品成本，以符合該產(chǎn)品的理想售價

28、。制定目標(biāo)成本的方法一般是先在市場中找出目標(biāo)客戶和最吸引人的目標(biāo)價格，然后決定產(chǎn)品質(zhì)量和功能，制定適當(dāng)?shù)膬r格，再通過產(chǎn)品設(shè)計來達(dá)到可預(yù)期的利潤。共同制定目標(biāo)成本要求供需雙方進(jìn)行具有實際有意義的討論和談判。采購與供應(yīng)~方良好的溝通，可以使采購企業(yè)更加理解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)和成本驅(qū)動因素。同時，共同制定目標(biāo)成本也會使得雙方目標(biāo)更加接近和一致。4.供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)商發(fā)展是指采購企業(yè)為了供應(yīng)商能夠滿足其短期和(或)長期供應(yīng)的需要而做出的提高供應(yīng)商績效

29、和(或)能力的努力。廠采購企業(yè)實施供應(yīng)商發(fā)展活動一般包括以下幾個方面:(1)對供應(yīng)商進(jìn)行必要的評價和考核(2)從有限數(shù)量供應(yīng)商處購買產(chǎn)品或服務(wù)的某一品種(3)對供應(yīng)商績效進(jìn)行評估和反饋(4)要求供應(yīng)商對所需零部件實行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)γ(5)在適當(dāng)?shù)臅r候，不失時機(jī)地對供應(yīng)商進(jìn)行必要的獎勵(6)在條件允許的情況下，定期派遣工作人員拜訪供應(yīng)商工(7)與供應(yīng)商保持密切的信息交流(例如會計和財務(wù)數(shù)據(jù)以1l.ilJ41及諸如戚本、質(zhì)量水平等內(nèi)部信息)j(

30、8)在改進(jìn)原材料和開發(fā)新材料方面加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作(9)積極參與供應(yīng)商開發(fā)新產(chǎn)品的過程。(10)在業(yè)務(wù)、人員等方面，對供應(yīng)商進(jìn)行必要的培訓(xùn)。三、緩沖導(dǎo)向管理方法緩沖是處理風(fēng)險的一種目標(biāo)導(dǎo)向方法。企業(yè)通過用設(shè)置緩沖的方法來減少供應(yīng)風(fēng)險產(chǎn)生的不利影響，而不是減少不利事件發(fā)生的可能性。具體來講，緩沖導(dǎo)向管理方法包括以下三種措施:1.存貨管理存貨管理即企業(yè)對自己本身所擁有的存貨進(jìn)行必要和有效的管理，其關(guān)鍵是維持一個適當(dāng)水平的安全存貨。雖然，由本

31、身特征所致，安全庫存會因為庫存空間的占用而增加內(nèi)部成本，增加產(chǎn)品過時的潛在可能性以及增加對存貨的資本投人。但是，很多學(xué)者都認(rèn)為，對存貨進(jìn)行管理能夠有效減緩供應(yīng)風(fēng)險的不利影響。使用內(nèi)部安全庫存能夠很好地減少供應(yīng)風(fēng)險。如果存貨位于生產(chǎn)場地之內(nèi)，或者非常接近生產(chǎn)場地，使用安全庫存會更為有效。2.供應(yīng)商代管存貨企業(yè)管理采購風(fēng)險還可以通過要求供應(yīng)商代管存貨的方式來實現(xiàn)。把貨存交由供應(yīng)商代管存貨，就是要求供應(yīng)商承擔(dān)保管存貨的責(zé)任。選擇由供應(yīng)商代管存

32、貨，有可能是由于企業(yè)沒有自己的倉庫或者倉庫空間不夠，又或者是將貨物由供應(yīng)商代管所需成本較低。當(dāng)然，供應(yīng)商花在代管存貨上的成本將以更高價格的形式轉(zhuǎn)嫁到采購企業(yè)身上。3.多重供應(yīng)商使用多個可供選擇的供應(yīng)商也可以減少供應(yīng)風(fēng)險。之所以要使用多重供應(yīng)商，是因為使用單個供應(yīng)商會出現(xiàn)以下不利情況:過度控制，潛在的投機(jī)主義以及技術(shù)革新的缺乏。相反，多重供應(yīng)商的使用卻通?？梢詣?chuàng)造一個更具有競爭力的供應(yīng)商環(huán)境，以及減少由供應(yīng)中斷和價格逐步上漲所帶來的風(fēng)險。

33、一般來講，結(jié)果導(dǎo)向管理方法適合各種類型的企業(yè)，尤其是那種剛剛起步不久，對供應(yīng)商了解還不夠，與供應(yīng)商關(guān)系還不夠密切的企業(yè)行為導(dǎo)向管理方法更適合于發(fā)展比較成熟，實力比較雄厚的大中型企業(yè)，尤其是那些實行了町、大規(guī)模定制化生產(chǎn)，單位產(chǎn)品價值比較高的企業(yè)i相對來講，緩沖管理方法則比較適合那些實力較弱的中小型企業(yè)，尤其是那些擁有自有倉庫，與供應(yīng)商關(guān)系比較密切的企業(yè)。當(dāng)然，企業(yè)有可能在不同時期選擇不同的方法，也有可能同時綜合運用三種方法。企業(yè)必須根據(jù)