核心競爭力的戰(zhàn)略應用

1、在《競爭大未來》中，作者蓋瑞哈默與普哈拉把核心競爭力的幾個重要概念根據市場和核心專長的新舊分成了四個象限：縱軸是核心專長，上半部是新專長，F部是現有的專長；橫軸是市場，左邊是現有的市場，右邊是新的市場(如圖)。圖的右下角是用現有專長攻打新的市場，這一領域可以稱為白色地帶。就是把企業(yè)現有專長做有創(chuàng)意地重新排列和組合，然后開發(fā)出新產品，進入新市場，如果這個新市場開拓得好，那么收獲會相當得大。案例：MBA現在在中國的大學里核心競爭力的四種應用

2、年后第一機不可失開發(fā)新的核心競爭力，捍衛(wèi)開發(fā)新的核心競爭力，進市場地位入新市場填空r”一白色地帶～一～1利用現有核心競爭力，強化市整合現育核心競爭力，進入新場地位市場L一，一～一●L現有我們先看圖的左下角，即用現有專長攻打現有市場，這種叫填空的戰(zhàn)略，就是加大對現有專長的應用，來加強市場的地位，即增加市場的占有率、產品的銷售量和市場覆蓋率。這種做法相當好，因為專長是現有的，不用再投資、再冒險了，而且市場也是現有的，你不用再繼續(xù)投資了，所以

3、企業(yè)風險比較小。加lF日_‘6R7200B／3市場新比較普遍，MBA針對是那些未曾離開或離開不久的年輕人，他們的特點是：離開校園不久，基礎知識比較扎實，因為尚未工作或工作年數少，所以資金方面不是很寬裕；社會和工作經驗不足；求知欲和精力都特別旺盛，而且也有大量的時間。所以讀MBA對他們來說就比較合適：讀MBA必須通過全國統考，但考過后學費比較低；然后還要經過兩年全脫產的學習，在這過程中功課還比較重，學生本身也喜歡比較重的功課，因為可以學得

4、比較多。但社會上還有另外一部分人，他們也需要MBA的知識，比如技術出身的私企老板，企業(yè)的管理層等等。不過這些人一般年齡比較大，理論的知識已不太系統，’也無時間準備，所以統考對他們來講有難度，他們的時間比較寶貴，機會成本較大，所以他們不能完全脫產，他們注重實用，不喜歡太多理論，‘又因時間緊張，所以不喜歡功課太重。但這些人實踐經驗豐富，在課堂上可以相互分享經驗，而且他們職位比較高，經濟比較寬裕。所以現在很多大學就針對它們的特點設計了一個新的

5、產品一一EMBA。新的EMBA就是白色地帶，可以獲得比較大的收益。對于設立EMBA的大學來講，它的核心專長是現有的，它只不過是把課程重組，把老師的教學內容重新分配，如果缺某一類老師，可以從新加坡請一個，從美國請一個，從澳大利亞請一個，形成虛擬團隊。他們面對的是新的市場，這個市場如果能做得好，是能為學校帶來很大的翱核塵霧萬方數據服JR眉宇刀的戰(zhàn)略在《競爭大未來》中，作者蓋圖的右下角是用現有專長政打新瑞哈默與普哈拉把核心競爭力的幾的市場，這

6、一領域可以稱為白色地個重要概念根據市場和核心專長的帶。就是把企業(yè)現有專長做有創(chuàng)意地新舊分成了四個象限:縱軸是極心重新排列和組合，然眉開發(fā)出新產專長，上半都是新專長，下半部是現晶，進入新市場，如果這個新市場開有的專長$橫軸是市場，左邊是現有拓得好，那么收獲會相當得大。的市場，右邊是新的市場(如圖)。案例M日A現在在中國的大學奧核心競爭力的四種應用新十年后第…機本可失開發(fā)新的核心琵爭力1t軍E開發(fā)新的核心競爭力，避市確地位入新市局現盟白色地

7、帶利用現有核心竟爭力，強化幣整合現膏核心竟爭力，進入新明地位市捅核、堂兄備力現有現有市場撕我們先看闊的在下角，即用現比較普遍，MBA針對是那些未曾離開有專長攻打現有市場，這種叫填空或離開不久的年輕人，他們的特點的戰(zhàn)略，就是圳大對現有專長的服是:離開校園不久，慕礎知識比較扎用，來加強市場的地位，即增加市場實，因為尚未工作或工作年數少，所的占有事、產品的銷售量和市場穰以資金方酣不是很寬褂s社會和工作蓋率。這種做法相當好，因為專長經驗不足自求

8、知欲和精力都特別旺是現有的，不用再投資、再冒險了，盛，而且也有大量的時間。所以讀而且市場也是現有的，你不用再繼MBA對他們來說就比較合適:讀結投資了，所以企業(yè)風險比較小。MBA必須通過全國統考，但考過后學費比校低$然后還要經過兩年全脫產的學習，在這過程中功課還比較囊，學生本身也喜歡比較重的功課，因為可以學得比較多。日社會上還有另外一部分人，他們也需要MBA的知識，比如技術出身的私企老板，企業(yè)的管理層等等。不過這些人一般年齡比較大，理論的

9、知識已不太系統，也無時間準備，所以統考對他們來講有難度，他們的時間比較寶貴，機會成本較大，所以他們不能完全脫產，f也們注繭實用，不喜歡太多理論，又因時間緊張，所以不喜歡功課太重。倪這些人實踐經驗，在課堂上可以相互分享經驗，而且他們職位比較高，經濟比較寬裕。所以現在很多大學就針對它們的特點設計了…個新的產品一EMBA。新的日MBA就是白色地帶，可以獲得比較大的收益。對于設立EM日A的大學來講，它的核心專長是現有的，它只不過是把課程重組，把

10、老師的教學內容重新分配，如果缺某一類老師，可以從新加坡請一個，從美國請一個，從澳大利亞請一個，形成虛擬團隊。他們面對的是新的市場，這個市場如果能做得好，是能為學校帶來很大的現金流和利潤的。圖左上一個方格一用新的核心專長攻打現有的市場，這可以說是“十年后第一”，這有兩層含義，一是說假定我們現在是第一，十年后我們仍要維持第一，二是說現在不是第一，十年后我們要爭得第一。案例：中國移動現在在整個中國電訊行業(yè)里排第一，要保持第一的寶座，中國移動就

11、要考慮應該要引進哪些新技術、新專長來保證其十年后仍是第，這就是以新專長來維護現有市場。而中國聯通與中國移動相比還差很遠，那么中國聯通想十年內超越中國移動，那現在它就應該想想要引進哪些技術、哪些人才、哪些觀念來開拓它的市場，以爭取十年后第一。十年后第一基本上就是要靠新專長，但這是有風險的，因為引進新專長要投資，也可能會有一失誤，所以風險性相對來講比較大。圖右上方是新專長面對新市場。這是((競爭大未來))的兩個作者最喜歡的一招，所以他們用了

12、四個比較感性的詞：機不可失，這是一個好機會，但風險非常大，因為要對新專長投資，投完資成功不成功還是一個未知數，如果巨額資金投入之后，新專長不成功，那叫做功虧一簣，即便新專長成功了，還仍有許多不確定性因素，比如市場成熟與否，市場占領能否成功，因此稍有不慎仍會功敗垂成；所以此時機不可失其實也是陷阱無限，風險度非常大；新市場一旦開發(fā)成功，就可大唱豐收。案例：摩托羅拉在研究開發(fā)史上最大一個失誤是開發(fā)銥星，開拓衛(wèi)星電話市場是摩托羅拉的一個美麗夢想

13、，用衛(wèi)星讓通訊信號覆蓋全球，這樣不管是在南極洲或是北極圈，不管是在珠峰還是在大峽谷，都可以通過銥星來清晰通話。想法很好，但產品推出之13，也是宣判銥星的死刑之時。為什么呢銥星產品好是很好，但銥星的價格過于昂貴，消費者無法承受一—銥星電話機就很貴，而通話費則更貴。接受的人少，那就變成陽春白雪、曲高和寡了。所以推出之后，無人問津，銥星就黯然隕落了。摩托羅拉在這個項目的可行性判斷時，沒有想到在銥星的研究開發(fā)過程中，GSM的迅速崛起，而且GSM

14、成功地把單位成本降低了。一份資料顯示摩托羅拉在銥星項目上投入了大量資金，這些投資基本上血本無歸。所以用新專長開拓新市場，—方面是機不可失，另—方面也是陷阱無限，選擇這條路的時候要注意兩點：首先是現有專長應如何開發(fā)，開發(fā)之后如何滿足我們現有的市場空問其次是如何把現有專長重新排列整合，開辟新市場。(節(jié)選自《企業(yè)戰(zhàn)略決策一如何建立競爭優(yōu)勢》)毒越萬方數據現金流和利潤的。會功敗垂成$所以此時機不可失其圖左上一個方格一用新的核實也是陷阱無限，風險

15、度非常大4新心專長攻打現有的市場，這可以說市場一旦開發(fā)成功，就可大唱豐收.是“十年后第一“，這有兩層含義，一案例:摩托羅拉在研究開發(fā)史是說假定我們現在是第一，十年后上最大一個失誤是開發(fā)銀星，開拓我們仍要維持第一，二是說現在不衛(wèi)星電話市場是摩托羅拉的一個美是第一，十年后我們要爭得第一。麗夢想，用衛(wèi)星讓通訊信號覆蓋全案例:中國移動現在在整個中國球，這樣不管是在南極洲或是北極電訊行業(yè)里排第一，要保持第一的寶圈，不管是在珠峰還是在大峽谷，都座，

16、中國移動就要考慮應該要引進哪可以通過銀星來清晰通話。些新技術、新專長來保證其十年后仍想法很好，但產品推出之日，也是第..這就是以新專長來維護現有是宣判鈍星的死刑之時。為什么市場。而中國聯通與中國移動相比還昵鈍星產品好是很好，但錐星的差很遠，那么中國聯通想十年內超越價格過于昂貴，消費者無法承受一中國移動，那現在它就應該想想要引一頓星電話機就很貴，而通話費則進哪些技術、哪些人才、哪些觀念來更貴。接受的人少，那就變成陽春自噩噩..噩噩噩ttj

17、ij開拓它的市場，以爭取十年后第一。雪、曲高和寡了。所以推出之后，無十年后第一基本上就是要靠新專長，人問津，銀星就黯然隕落了。摩托羅但這是有風險的，因為引進新專長要拉在這個項目的可行性判斷時，沒投資，也可能會有一失誤，所以風險有想到在銀星的研究開發(fā)過程中，性相對來講比較大。GSM的迅速崛起，而且GSM成功地圖右上方是新專長面對新市場。把單位成本降低了。一份資料顯示這是《競爭大未來》的兩個作者最喜摩托羅拉在依星項目上投入了大量歡的一招，所

18、以他們用了四個比較感資金，這些投資基本上血本無歸。性的詞:機不可失，這是一個好機會，所以用新專長開拓新市場，一方但風險非常大，因為要對新專長投面是機不可失，另一方面也是陷阱無資，投完資成功不成功限，選摘主條路的時候要還是一個未知數p如果注意兩點:首先是現有專巨額資金投人之后，新長應如何開發(fā)，開發(fā)之后專長不成功，那叫做功如何滿足我們現有的市虧一費，即便新專長成場空間其次是如何把現功了，還仍有許多不確有專長重新排列整合，開定性因素，比如市場