企業(yè)競爭策略與運作方式

1、《經濟師》2004年第7期——，!堡塑堡查墮一——————————————————————————————————————————————————一企業(yè)競爭策略與運作方式一————————————————————————————————————————————————————一●付賢超摘要：文章從不同角度，論述了企業(yè)競爭策略，提出企業(yè)應根據(jù)各自情況，采取不同的運作方式。關鍵詞：企業(yè)競爭策略運作方式中囤分類號：F2707文獻標識碼：A文章

2、編號：1004—4914(2004)07—243一O】一、企業(yè)競爭策略策略是企業(yè)經營的生命，策略正確，企業(yè)發(fā)展，反之，企業(yè)衰敗。因此，企業(yè)必須認真研究經營策略，力求在競爭中取勝。1“領先”策略?，F(xiàn)代社會是信息社會，市場經濟離不開信息，對有些信息，別的企業(yè)因沒有親眼看到，往往采取懷疑態(tài)度，所以遲遲沒有生產，在這種情況下，重視信息的企業(yè)應快速試制生產，推向市場，送到消費者手中，這樣就能占領市場，才能取得效益。2“聯(lián)合”策略。在企業(yè)林立的市場

3、經濟中，單槍匹馬孤軍作戰(zhàn)的經營方式已不合時宜，應采取相互聯(lián)合的經營方式，同行業(yè)企業(yè)聯(lián)合，跨行業(yè)聯(lián)合，取剮人的優(yōu)勢補自己的不足。這樣才能在市場競爭中站住腳根。3“區(qū)分”笨略。隨著市場需求個性化趨勢的出現(xiàn)，企業(yè)應該區(qū)則不同情況，研究消費者的不同需求檔次，生產不同質量的產品，應努力求精。以優(yōu)取勝；對于要求外觀新穎和使用方便的產品，則應以新、廉取勝。4“饑餓”策略。是指企業(yè)有意識地使自己的產品在市場銷售中保持供應緊張的局面，這好象在餐館飲食的顧

4、客，使其“少食多滋味”。這種策略應用的目的是保持長期市場暢銷地位。5“冷門”策略?！盁帷边^之后必然“冷”，“冷”過之后又會“熱”，這是市場經濟中熱與冷的辯證關系。南明的企業(yè)管理者絕不會一味去趕浪潮，而是用敏感的眼光去觀察市場，熱中發(fā)現(xiàn)冷，冷中預測熱。6“空隙”策略。在激烈的市場競爭中，中、小型企業(yè)由于技術、設備比不上大企業(yè)，應該采用在“空隙”中求生存的策略。拾遺補缺，別人不生產你生產，別人丟棄的你拾遺，積小利為大利。7“柔化”策略。實踐

5、證明，用廣告“柔化”消費者。是一種推銷產品的有效途徑。使用“柔化”策略，要摒棄傳統(tǒng)的“硬灌”和在電視中反復播放的做法，要利用各種手段和各種方法，使消費者在潛移默化中接受商品。8“”回歸”策略。隨著城市環(huán)境的變化，人類對大自然懷有一種特殊的情感，重返自然的心情尤為強烈，希望回歸大自然。為適應這種消費，應以自然之物為原料，生產“非現(xiàn)代化”產品，把具有自然之美的商品邋到消費者手中。9“還原”策略?，F(xiàn)代社會的消費趨向追求新、奇、美，因而要求企業(yè)

6、不斷開發(fā)新產品。部分企業(yè)反其道而行之，生產傳統(tǒng)的具有民族特色的產品，往往會收到意想不到的效果。以上種種競爭策略，具有廣泛的適用性，特別是對眾多的中小企業(yè)，更具適用性。如其中的“聯(lián)合”策略、“冷門”策略、“空隙”策略、“回歸”策略和“還原”策略，在中小企業(yè)中靈活運用，常常會收到比較理想的效果。二、企業(yè)運作方式事物是運動的，運動是在一定時聞、空間內進行的，這就是運動論，時空論。做工作要因地制宜，因人制宜，工廠運作也同樣，要因廠制宣，不同企業(yè)

7、，要采取不同的方法。1《昌盛》狀態(tài)的企業(yè)運作方式。這是一種讓企業(yè)家們舒心的企業(yè)狀態(tài)。企業(yè)蒸蒸日上，資金不缺，兵強馬壯。處于這種狀態(tài)的企業(yè)家最重要的任務是作好戰(zhàn)略決策，做好市場調研、信息收集、強化企業(yè)品牌、鞏固客戶、企業(yè)管理規(guī)范化、搞好職員培訓等方面的工作。這種狀態(tài)下的企業(yè)要力戒戰(zhàn)略決策失誤如盲目擴大戰(zhàn)線、多元化經營造成企業(yè)形勢的急轉直下，最終使企業(yè)陷入困境。2“瓶頸”狀態(tài)的企業(yè)運作方式。這種企業(yè)狀態(tài)。一般發(fā)生在企業(yè)成立初期，或企業(yè)運作的

8、萊一階段、萊一轉折點，其最主要的感覺是“饑渴”，表現(xiàn)在缺少資金、缺少人才、缺少場地、缺少技術，其后果可能是讓企業(yè)生存受到威脅，或者眼看市場丟失，錯過發(fā)展的大好機會。處于這種狀態(tài)的企業(yè)家，最重要的任務是找出形成“瓶頸”制約的關鍵所在，比如在所有缺乏的資源中，哪一項是影響最大的。有什么最可行的解決方法，能否將它變通，或進行資源的熏新組合，這是處于“瓶頸”狀態(tài)中的企業(yè)經營者要考慮的問題和運用的方法。3“停滯”狀態(tài)的企業(yè)運作方式。這種狀態(tài)下的企

9、業(yè)，缺乏挑戰(zhàn)，沒有突破。處于這種狀態(tài)中的企業(yè)家，最重要的任務是分析企業(yè)進入停滯狀態(tài)的原因所在，采取針時性措施，比如開發(fā)新的產品，提供新的服務，改變銷售方式等等。4“破罐”狀態(tài)的企業(yè)運作方式。如果企業(yè)困難重重，到了砸鍋賣鐵的地步，那么企業(yè)進入“破罐”狀態(tài)確定無疑。這時企業(yè)家的任務首先在于分析企業(yè)生存的大環(huán)境是否已經決定了企業(yè)命運，如果發(fā)現(xiàn)大環(huán)境很好，市場也不錯。只是企業(yè)體制或者經營方面的問題導致了企業(yè)衰落。那么找出最致命的病因進行正確的治

10、理是恰當?shù)倪x擇。(作者單位：浙扛賢超包裝有限公司浙江溫州325000)(責編：偉平)的支持，有利于快速了解當?shù)氐那闆r，假如對方可以出土地和廠房，也可以減少中方早期的資金投入。也可以采取贈送干股的方式，以便創(chuàng)造一個良好的企業(yè)外部經營環(huán)境。四、消費習慣非洲人大部分沒有儲蓄的習慣，“今朝有酒今朝醉”，他們對未來似乎沒有多少的憂慮和擔憂。當今信息發(fā)達，社會生活節(jié)奏大大加快，許多人感到就業(yè)壓力、生活壓力很大的大形勢下，非洲人似乎仍然過著無憂無慮的

11、“田園式生活”。他們表現(xiàn)出來的樂觀和開朗，讓現(xiàn)代人很難理解。每夜都可以聽到鑼鼓喧鬧，歌聲和舞曲交雜。所以，在銷售過程中，可以發(fā)現(xiàn)有一定購買力的人出手闊綽，一般不會斤斤計較，反復討價還價。在他們的心里認為：失去的總會再有，明天自有明天的辦法。他們更傾向于安貧樂道，聽天由命。對服飾，非洲人其實是相當講究的，稍有一定經濟條件的人一般會根據(jù)場合不同，穿著不同的服飾。所以我們參加對非談判，切莫過于隨便。服飾在非洲人的心目中往往是你身份和經濟實力的

12、一種表現(xiàn)形式。參加晚會有晚會的服飾，參加商務談判有商務談判的服飾。如果仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，即便皮鞋質量一般，但總是擦得油光發(fā)亮。汽車也是盡可能地擦得千千凈凈。五、公共道德意識非洲人的公共道德意識普遍較強，愛憎分明。雖然有他們因為貧窮而經常伸手的習慣，但是他們對人違背公共道德卻有一種同仇敵愾的意識。見義勇為、樂于助人。在條件允許的情況下，一般不隨便吐痰、亂扔贓物。遇到小偷，一般敢于沖鋒在前，群起麗攻之。以上是筆者對非洲文化現(xiàn)象的一點粗淺認識

13、，不妥之處在所難免。文化現(xiàn)象是一個非常復雜的現(xiàn)象，非洲大部分國家屬于多民族、多部落、多文化的國家，存在著很大的差異。我們在對非開展經貿談判中，除了掌握這些一般的文化特點外，還必須根據(jù)具體國家的具體情況、風土人情，因地制宜，爭取取得更好的談判成果。(作者單位：河南科技大學經濟管理學院河南洛陽471003)(責編：若佳)～243—萬方數(shù)據(jù)《經濟師~2004年第7期.經濟師方略企~比哀爭采略與運作方式摘要:文章從不同角度，論述了企業(yè)競爭策略，

14、提出企業(yè)應根據(jù)各自情況，采取不同的運作方式。01關鍵詢:企業(yè)競爭策略運作方式中圖分類號:F270.7文獻標識碼:A文章編號:10044914(2004)07243一一、企業(yè)競爭策略策略是企業(yè)經營的生命，策略正確，企止發(fā)展，反之，企業(yè)衰敗。因此，企業(yè)必須認真研究經營策略，力求在競爭中取勝。1.“領先“策略?，F(xiàn)代社會是信息社會，市場經濟離不開信息，對有些仿息，別的企業(yè)因沒有余眼看劍，往往采取懷疑.ti度，所以遠遠沒有生產，在這種情況下，重視

15、信息的企業(yè)，應快速試制生產，格向市場，送到滿費者手中，這樣就能占領市場，才能取得效益。2.“聯(lián)合“策略。在企業(yè)林立的市場經濟中，單槍匹馬孤軍作戰(zhàn)的經營方式已不合時盒，應采取相互聯(lián)合的經營方式.同行業(yè)企業(yè)聯(lián)合，拷行業(yè)聯(lián)合，取別人的優(yōu)勢樸自己的不足，這樣才能在市場競爭中站住腳糧。3...區(qū)分“策略。隨著市場需求個性化趨勢的出現(xiàn)，企業(yè)應該區(qū)別不同情況，研究消費者的不同需求檔次，生產不網質量的產品，應努力求粉，以優(yōu)取勝對于要求外觀新穎和使用方便

16、的產品，Jlj應以新、廉取勝。4...饑餓“策略。是指企業(yè)有意識地使自己的產品在市場銷售中保排供應緊張的局面，這好象在餐館飲食的顧客，使其“少食多滋味“。這種策略應用的目的是保持長期市場暢銷地位。5.“冷門“策略?！盁帷斑^之后必然“冷“冷“過之后又會“熱這是市場經濟中熱與冷的辯證關系。高明的企業(yè)管理者絕不會一味去趕浪潮，而是用敏感的眼光去觀察市場，熱中發(fā)現(xiàn)冷，冷中預測熱。6.“空隙“策略。在激烈的市場競爭中，中、小型企業(yè)由于技術、設備比

17、不上大企業(yè)，應該采用在“空隙“中求生存的策略。拾遺補缺，別人不生產你生產，別人丟棄的你拾遺，積小利為大利。7...柔化“策略。實踐證明，用廣告“柔化“消費者，是一種格銷產品的有效途徑。使用“柔化“策略，要摒棄傳統(tǒng)的“硬灌“和在電視中反復搞放的做法，要利用各種手段和各種方法，使消費者在潛移默化中接受商品。8.川回歸“策略。隨著城市環(huán)瓏的變化，人類對大自然懷有一種特殊的情感，重返自然的心情尤為強烈，希望回歸大自然。為適應這種消費，應以自然之

18、物為原料，生產“非現(xiàn)代化“產品，把具有自然之關的商品送到消費者手中。9...還原“策略?，F(xiàn)代社會的消費趨向追求衡、寺、關，因而要求企業(yè)不斷開發(fā)新產品。部分企業(yè)反其道而行之，生產傳統(tǒng)的具有民族特色的產品，往往會收到意想不到的效果。以上種種競爭策略，具有廣泛的適用性，特別是對眾多的中小企業(yè)，更具適用性。如其中的“聯(lián)合“策略、“冷門“策略、“空隙“策略氣“回歸“策略和“還原“策略，在中小企業(yè)中靈活運用，常常會收到比較理想的處泉。二、企業(yè)運作方

19、式事物是運動的，運動是在一定時間、空間內進行的，這就是運動論，時空論。做工作要園地制宜，因人制宜，工廠運作也網樣，要因廠J宜，不同企業(yè)，要采取不同的方法。1.(昌盛〉狀態(tài)的企業(yè)運作方式。這是一種讓企業(yè)家們舒心的企業(yè)狀態(tài)，企業(yè)蒸蒸日上，資金不缺，兵強馬壯。處于這種狀態(tài)的企業(yè)家最重要的任務是作好戰(zhàn)略決策，做好市付賢超場調研、信息收集、強化企業(yè)品牌、鞏固客戶、企業(yè)管理規(guī)范化、搞好職員培訓等方面的工作。這種狀態(tài)下的企業(yè)要力戒戰(zhàn)略決策失誤，如盲目

20、擴大戰(zhàn)線、多元化經營造成企業(yè)形勢的急轉直下，最終使企業(yè)陷入困境。2...瓶頸“狀態(tài)的企業(yè)運作方式。這種企業(yè)狀態(tài)般發(fā)生在企業(yè)成立初期，或企業(yè)運作的某一階段、某一轉折點，其最主要的感覺是“饑渴表現(xiàn)在缺少資金、缺少人才、缺少場地、缺少技術，其后來可能是讓企業(yè)生存受到威脅，或者眼看市場丟失，錯過發(fā)展的太好機會。處于這種狀態(tài)的企業(yè)家，最重要的任務是我出形成“瓶頸“制約的關鍵所在，比如在所有缺乏的資源中，哪一項是影響最大的，有什么最可行的解決方法，

21、能否將它交通，或進行資源的重新組合，這是處于“瓶頸“狀態(tài)中的企業(yè)最重營者要考慮的問題和運用的方法。3“停滯“狀態(tài)的企止運作方式。這種狀態(tài)下的企業(yè)，缺乏挑戰(zhàn)，沒有突破。處于這種狀態(tài)中的企此家，最重要的任務是分析企業(yè)進入停滯狀態(tài)的原因所在，采取針對性措施，比如開發(fā)新的產品，提供新的服務，改變銷售方式等等。4.....41植“狀態(tài)的企業(yè)運作方式。如果企業(yè)困難重重，到了砸鍋賣欽的地步，那么企業(yè)進入....罐“狀態(tài)確定無疑，這時企業(yè)家的任務首先在

22、于分析企業(yè)生存的大環(huán)境是否已經決定了企Jt命運，如果發(fā)現(xiàn)大環(huán)境很好，市場也不鋤，只是企止體制或者短營方面的問越導做了企業(yè)..惑。那么找出最量生命的病園，進行正確的治理直是恰當?shù)倪x擇。(作者單位:浙江賢超包裝有限公司浙江溫州325儀)())(責編:偉平)的支持，有利于快速了解當?shù)氐那闆r，假如對方可以出土地和廠房，也可以減少中方早期的資金投入。也可以采取贈送干股的方式，以便創(chuàng)造一個良好的企業(yè)外部經營環(huán)境。參加晚會有晚會的服飾，參加商務談判有

23、商務談判的服飾。如果仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，即使皮鞋質量一般，但總是擦得油光發(fā)亮。汽車也是盡可能地擦得干干凈凈。四、消費習慣非洲人大部分沒有儲蓄的習慣今朝有酒今朝醉他們對未來似乎沒有多少的憂慮和擔憂。當今信息發(fā)達，社會生活節(jié)奏大大加快，許多人感到就業(yè)壓力、生活壓力很大的大形勢下，非洲人似乎仍然過著無憂元慮的“回園式生活“。他們表現(xiàn)出來的樂觀和開朗，讓現(xiàn)代人很難理解。每夜都可以聽到鑼鼓喧鬧，歌聲和舞曲交雜。所以，在銷售過程中，可以發(fā)現(xiàn)有一定購買

24、力的人出手闕綽，一般不會斤斤計較，反復討價還價。在他們的心里認為:失去的總會再有，明天自有明天的辦法。他們更傾向于安貧樂道，聽天由命。對服飾，非洲人其實是相當講究的，稍有一定經濟條件的人一般會根據(jù)場合不同電穿著不同的服飾。所以我們參加對非談判，切莫過于隨便。服飾在非洲人的心目中往往是你身份和經濟實力的一種表現(xiàn)形式。五、公共遭徽.識非洲人的公共道德意識普遍較強，愛憎分明。愚然有他們因為貧窮而經常伸手的習慣，但是他們對人違背公共道德卻有一種

25、同仇敵飩的意識。見義勇為、樂于助人。在條件允許的情況下，一般不隨便吐痰、亂扔贓物。遇到小偷，一飯教于沖鋒在前，褲起而攻之。以上是筆者對非洲文化現(xiàn)象的點粗淺認識，不妥之處在所難免。文化現(xiàn)象是一個非常復雜的現(xiàn)象，非洲大部分國家屬于多民族、多部落、多文化的國家，存在著很大的差異。我們在對非開展經貿談判中，除了掌握這些一般的文化特點外，還必須根據(jù)具體國家的具體情況、風土人惰，因地制宜，爭取取得更好的談判成果。(作者單位:河南科技大學經濟管理學院

26、河南洛陽471003)(責編:若佳)一243一《經濟師》2004年第7期——，!堡塑堡查墮一——————————————————————————————————————————————————一企業(yè)競爭策略與運作方式一————————————————————————————————————————————————————一●付賢超摘要：文章從不同角度，論述了企業(yè)競爭策略，提出企業(yè)應根據(jù)各自情況，采取不同的運作方式。關鍵詞：企業(yè)競爭策略運

27、作方式中囤分類號：F2707文獻標識碼：A文章編號：1004—4914(2004)07—243一O】一、企業(yè)競爭策略策略是企業(yè)經營的生命，策略正確，企業(yè)發(fā)展，反之，企業(yè)衰敗。因此，企業(yè)必須認真研究經營策略，力求在競爭中取勝。1“領先”策略。現(xiàn)代社會是信息社會，市場經濟離不開信息，對有些信息，別的企業(yè)因沒有親眼看到，往往采取懷疑態(tài)度，所以遲遲沒有生產，在這種情況下，重視信息的企業(yè)應快速試制生產，推向市場，送到消費者手中，這樣就能占領市場，

28、才能取得效益。2“聯(lián)合”策略。在企業(yè)林立的市場經濟中，單槍匹馬孤軍作戰(zhàn)的經營方式已不合時宜，應采取相互聯(lián)合的經營方式，同行業(yè)企業(yè)聯(lián)合，跨行業(yè)聯(lián)合，取剮人的優(yōu)勢補自己的不足。這樣才能在市場競爭中站住腳根。3“區(qū)分”笨略。隨著市場需求個性化趨勢的出現(xiàn)，企業(yè)應該區(qū)則不同情況，研究消費者的不同需求檔次，生產不同質量的產品，應努力求精。以優(yōu)取勝；對于要求外觀新穎和使用方便的產品，則應以新、廉取勝。4“饑餓”策略。是指企業(yè)有意識地使自己的產品在市場

29、銷售中保持供應緊張的局面，這好象在餐館飲食的顧客，使其“少食多滋味”。這種策略應用的目的是保持長期市場暢銷地位。5“冷門”策略?！盁帷边^之后必然“冷”，“冷”過之后又會“熱”，這是市場經濟中熱與冷的辯證關系。南明的企業(yè)管理者絕不會一味去趕浪潮，而是用敏感的眼光去觀察市場，熱中發(fā)現(xiàn)冷，冷中預測熱。6“空隙”策略。在激烈的市場競爭中，中、小型企業(yè)由于技術、設備比不上大企業(yè)，應該采用在“空隙”中求生存的策略。拾遺補缺，別人不生產你生產，別人丟

30、棄的你拾遺，積小利為大利。7“柔化”策略。實踐證明，用廣告“柔化”消費者。是一種推銷產品的有效途徑。使用“柔化”策略，要摒棄傳統(tǒng)的“硬灌”和在電視中反復播放的做法，要利用各種手段和各種方法，使消費者在潛移默化中接受商品。8“”回歸”策略。隨著城市環(huán)境的變化，人類對大自然懷有一種特殊的情感，重返自然的心情尤為強烈，希望回歸大自然。為適應這種消費，應以自然之物為原料，生產“非現(xiàn)代化”產品，把具有自然之美的商品邋到消費者手中。9“還原”策略。

31、現(xiàn)代社會的消費趨向追求新、奇、美，因而要求企業(yè)不斷開發(fā)新產品。部分企業(yè)反其道而行之，生產傳統(tǒng)的具有民族特色的產品，往往會收到意想不到的效果。以上種種競爭策略，具有廣泛的適用性，特別是對眾多的中小企業(yè)，更具適用性。如其中的“聯(lián)合”策略、“冷門”策略、“空隙”策略、“回歸”策略和“還原”策略，在中小企業(yè)中靈活運用，常常會收到比較理想的效果。二、企業(yè)運作方式事物是運動的，運動是在一定時聞、空間內進行的，這就是運動論，時空論。做工作要因地制宜，

32、因人制宜，工廠運作也同樣，要因廠制宣，不同企業(yè)，要采取不同的方法。1《昌盛》狀態(tài)的企業(yè)運作方式。這是一種讓企業(yè)家們舒心的企業(yè)狀態(tài)。企業(yè)蒸蒸日上，資金不缺，兵強馬壯。處于這種狀態(tài)的企業(yè)家最重要的任務是作好戰(zhàn)略決策，做好市場調研、信息收集、強化企業(yè)品牌、鞏固客戶、企業(yè)管理規(guī)范化、搞好職員培訓等方面的工作。這種狀態(tài)下的企業(yè)要力戒戰(zhàn)略決策失誤如盲目擴大戰(zhàn)線、多元化經營造成企業(yè)形勢的急轉直下，最終使企業(yè)陷入困境。2“瓶頸”狀態(tài)的企業(yè)運作方式。這種

33、企業(yè)狀態(tài)。一般發(fā)生在企業(yè)成立初期，或企業(yè)運作的萊一階段、萊一轉折點，其最主要的感覺是“饑渴”，表現(xiàn)在缺少資金、缺少人才、缺少場地、缺少技術，其后果可能是讓企業(yè)生存受到威脅，或者眼看市場丟失，錯過發(fā)展的大好機會。處于這種狀態(tài)的企業(yè)家，最重要的任務是找出形成“瓶頸”制約的關鍵所在，比如在所有缺乏的資源中，哪一項是影響最大的。有什么最可行的解決方法，能否將它變通，或進行資源的熏新組合，這是處于“瓶頸”狀態(tài)中的企業(yè)經營者要考慮的問題和運用的方法

34、。3“停滯”狀態(tài)的企業(yè)運作方式。這種狀態(tài)下的企業(yè)，缺乏挑戰(zhàn)，沒有突破。處于這種狀態(tài)中的企業(yè)家，最重要的任務是分析企業(yè)進入停滯狀態(tài)的原因所在，采取針時性措施，比如開發(fā)新的產品，提供新的服務，改變銷售方式等等。4“破罐”狀態(tài)的企業(yè)運作方式。如果企業(yè)困難重重，到了砸鍋賣鐵的地步，那么企業(yè)進入“破罐”狀態(tài)確定無疑。這時企業(yè)家的任務首先在于分析企業(yè)生存的大環(huán)境是否已經決定了企業(yè)命運，如果發(fā)現(xiàn)大環(huán)境很好，市場也不錯。只是企業(yè)體制或者經營方面的問題導

35、致了企業(yè)衰落。那么找出最致命的病因進行正確的治理是恰當?shù)倪x擇。(作者單位：浙扛賢超包裝有限公司浙江溫州325000)(責編：偉平)的支持，有利于快速了解當?shù)氐那闆r，假如對方可以出土地和廠房，也可以減少中方早期的資金投入。也可以采取贈送干股的方式，以便創(chuàng)造一個良好的企業(yè)外部經營環(huán)境。四、消費習慣非洲人大部分沒有儲蓄的習慣，“今朝有酒今朝醉”，他們對未來似乎沒有多少的憂慮和擔憂。當今信息發(fā)達，社會生活節(jié)奏大大加快，許多人感到就業(yè)壓力、生活壓

36、力很大的大形勢下，非洲人似乎仍然過著無憂無慮的“田園式生活”。他們表現(xiàn)出來的樂觀和開朗，讓現(xiàn)代人很難理解。每夜都可以聽到鑼鼓喧鬧，歌聲和舞曲交雜。所以，在銷售過程中，可以發(fā)現(xiàn)有一定購買力的人出手闊綽，一般不會斤斤計較，反復討價還價。在他們的心里認為：失去的總會再有，明天自有明天的辦法。他們更傾向于安貧樂道，聽天由命。對服飾，非洲人其實是相當講究的，稍有一定經濟條件的人一般會根據(jù)場合不同，穿著不同的服飾。所以我們參加對非談判，切莫過于隨便

37、。服飾在非洲人的心目中往往是你身份和經濟實力的一種表現(xiàn)形式。參加晚會有晚會的服飾，參加商務談判有商務談判的服飾。如果仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，即便皮鞋質量一般，但總是擦得油光發(fā)亮。汽車也是盡可能地擦得千千凈凈。五、公共道德意識非洲人的公共道德意識普遍較強，愛憎分明。雖然有他們因為貧窮而經常伸手的習慣，但是他們對人違背公共道德卻有一種同仇敵愾的意識。見義勇為、樂于助人。在條件允許的情況下，一般不隨便吐痰、亂扔贓物。遇到小偷，一般敢于沖鋒在前，群起

38、麗攻之。以上是筆者對非洲文化現(xiàn)象的一點粗淺認識，不妥之處在所難免。文化現(xiàn)象是一個非常復雜的現(xiàn)象，非洲大部分國家屬于多民族、多部落、多文化的國家，存在著很大的差異。我們在對非開展經貿談判中，除了掌握這些一般的文化特點外，還必須根據(jù)具體國家的具體情況、風土人情，因地制宜，爭取取得更好的談判成果。(作者單位：河南科技大學經濟管理學院河南洛陽471003)(責編：若佳)～243—萬方數(shù)據(jù)《經濟師~2004年第7期.經濟師方略企~比哀爭采略與運作

39、方式摘要:文章從不同角度，論述了企業(yè)競爭策略，提出企業(yè)應根據(jù)各自情況，采取不同的運作方式。01關鍵詢:企業(yè)競爭策略運作方式中圖分類號:F270.7文獻標識碼:A文章編號:10044914(2004)07243一一、企業(yè)競爭策略策略是企業(yè)經營的生命，策略正確，企止發(fā)展，反之，企業(yè)衰敗。因此，企業(yè)必須認真研究經營策略，力求在競爭中取勝。1.“領先“策略?，F(xiàn)代社會是信息社會，市場經濟離不開信息，對有些仿息，別的企業(yè)因沒有余眼看劍，往往采取懷疑

40、.ti度，所以遠遠沒有生產，在這種情況下，重視信息的企業(yè)，應快速試制生產，格向市場，送到滿費者手中，這樣就能占領市場，才能取得效益。2.“聯(lián)合“策略。在企業(yè)林立的市場經濟中，單槍匹馬孤軍作戰(zhàn)的經營方式已不合時盒，應采取相互聯(lián)合的經營方式.同行業(yè)企業(yè)聯(lián)合，拷行業(yè)聯(lián)合，取別人的優(yōu)勢樸自己的不足，這樣才能在市場競爭中站住腳糧。3...區(qū)分“策略。隨著市場需求個性化趨勢的出現(xiàn)，企業(yè)應該區(qū)別不同情況，研究消費者的不同需求檔次，生產不網質量的產品，

41、應努力求粉，以優(yōu)取勝對于要求外觀新穎和使用方便的產品，Jlj應以新、廉取勝。4...饑餓“策略。是指企業(yè)有意識地使自己的產品在市場銷售中保排供應緊張的局面，這好象在餐館飲食的顧客，使其“少食多滋味“。這種策略應用的目的是保持長期市場暢銷地位。5.“冷門“策略?！盁帷斑^之后必然“冷“冷“過之后又會“熱這是市場經濟中熱與冷的辯證關系。高明的企業(yè)管理者絕不會一味去趕浪潮，而是用敏感的眼光去觀察市場，熱中發(fā)現(xiàn)冷，冷中預測熱。6.“空隙“策略。在

42、激烈的市場競爭中，中、小型企業(yè)由于技術、設備比不上大企業(yè)，應該采用在“空隙“中求生存的策略。拾遺補缺，別人不生產你生產，別人丟棄的你拾遺，積小利為大利。7...柔化“策略。實踐證明，用廣告“柔化“消費者，是一種格銷產品的有效途徑。使用“柔化“策略，要摒棄傳統(tǒng)的“硬灌“和在電視中反復搞放的做法，要利用各種手段和各種方法，使消費者在潛移默化中接受商品。8.川回歸“策略。隨著城市環(huán)瓏的變化，人類對大自然懷有一種特殊的情感，重返自然的心情尤為強

43、烈，希望回歸大自然。為適應這種消費，應以自然之物為原料，生產“非現(xiàn)代化“產品，把具有自然之關的商品送到消費者手中。9...還原“策略?，F(xiàn)代社會的消費趨向追求衡、寺、關，因而要求企業(yè)不斷開發(fā)新產品。部分企業(yè)反其道而行之，生產傳統(tǒng)的具有民族特色的產品，往往會收到意想不到的效果。以上種種競爭策略，具有廣泛的適用性，特別是對眾多的中小企業(yè)，更具適用性。如其中的“聯(lián)合“策略、“冷門“策略、“空隙“策略氣“回歸“策略和“還原“策略，在中小企業(yè)中靈活

44、運用，常常會收到比較理想的處泉。二、企業(yè)運作方式事物是運動的，運動是在一定時間、空間內進行的，這就是運動論，時空論。做工作要園地制宜，因人制宜，工廠運作也網樣，要因廠J宜，不同企業(yè)，要采取不同的方法。1.(昌盛〉狀態(tài)的企業(yè)運作方式。這是一種讓企業(yè)家們舒心的企業(yè)狀態(tài)，企業(yè)蒸蒸日上，資金不缺，兵強馬壯。處于這種狀態(tài)的企業(yè)家最重要的任務是作好戰(zhàn)略決策，做好市付賢超場調研、信息收集、強化企業(yè)品牌、鞏固客戶、企業(yè)管理規(guī)范化、搞好職員培訓等方面的工

45、作。這種狀態(tài)下的企業(yè)要力戒戰(zhàn)略決策失誤，如盲目擴大戰(zhàn)線、多元化經營造成企業(yè)形勢的急轉直下，最終使企業(yè)陷入困境。2...瓶頸“狀態(tài)的企業(yè)運作方式。這種企業(yè)狀態(tài)般發(fā)生在企業(yè)成立初期，或企業(yè)運作的某一階段、某一轉折點，其最主要的感覺是“饑渴表現(xiàn)在缺少資金、缺少人才、缺少場地、缺少技術，其后來可能是讓企業(yè)生存受到威脅，或者眼看市場丟失，錯過發(fā)展的太好機會。處于這種狀態(tài)的企業(yè)家，最重要的任務是我出形成“瓶頸“制約的關鍵所在，比如在所有缺乏的資源中

46、，哪一項是影響最大的，有什么最可行的解決方法，能否將它交通，或進行資源的重新組合，這是處于“瓶頸“狀態(tài)中的企業(yè)最重營者要考慮的問題和運用的方法。3“停滯“狀態(tài)的企止運作方式。這種狀態(tài)下的企業(yè)，缺乏挑戰(zhàn)，沒有突破。處于這種狀態(tài)中的企此家，最重要的任務是分析企業(yè)進入停滯狀態(tài)的原因所在，采取針對性措施，比如開發(fā)新的產品，提供新的服務，改變銷售方式等等。4.....41植“狀態(tài)的企業(yè)運作方式。如果企業(yè)困難重重，到了砸鍋賣欽的地步，那么企業(yè)進入.

47、...罐“狀態(tài)確定無疑，這時企業(yè)家的任務首先在于分析企業(yè)生存的大環(huán)境是否已經決定了企Jt命運，如果發(fā)現(xiàn)大環(huán)境很好，市場也不鋤，只是企止體制或者短營方面的問越導做了企業(yè)..惑。那么找出最量生命的病園，進行正確的治理直是恰當?shù)倪x擇。(作者單位:浙江賢超包裝有限公司浙江溫州325儀)())(責編:偉平)的支持，有利于快速了解當?shù)氐那闆r，假如對方可以出土地和廠房，也可以減少中方早期的資金投入。也可以采取贈送干股的方式，以便創(chuàng)造一個良好的企業(yè)外部

48、經營環(huán)境。參加晚會有晚會的服飾，參加商務談判有商務談判的服飾。如果仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，即使皮鞋質量一般，但總是擦得油光發(fā)亮。汽車也是盡可能地擦得干干凈凈。四、消費習慣非洲人大部分沒有儲蓄的習慣今朝有酒今朝醉他們對未來似乎沒有多少的憂慮和擔憂。當今信息發(fā)達，社會生活節(jié)奏大大加快，許多人感到就業(yè)壓力、生活壓力很大的大形勢下，非洲人似乎仍然過著無憂元慮的“回園式生活“。他們表現(xiàn)出來的樂觀和開朗，讓現(xiàn)代人很難理解。每夜都可以聽到鑼鼓喧鬧，歌聲和舞

49、曲交雜。所以，在銷售過程中，可以發(fā)現(xiàn)有一定購買力的人出手闕綽，一般不會斤斤計較，反復討價還價。在他們的心里認為:失去的總會再有，明天自有明天的辦法。他們更傾向于安貧樂道，聽天由命。對服飾，非洲人其實是相當講究的，稍有一定經濟條件的人一般會根據(jù)場合不同電穿著不同的服飾。所以我們參加對非談判，切莫過于隨便。服飾在非洲人的心目中往往是你身份和經濟實力的一種表現(xiàn)形式。五、公共遭徽.識非洲人的公共道德意識普遍較強，愛憎分明。愚然有他們因為貧窮而經

50、常伸手的習慣，但是他們對人違背公共道德卻有一種同仇敵飩的意識。見義勇為、樂于助人。在條件允許的情況下，一般不隨便吐痰、亂扔贓物。遇到小偷，一飯教于沖鋒在前，褲起而攻之。以上是筆者對非洲文化現(xiàn)象的點粗淺認識，不妥之處在所難免。文化現(xiàn)象是一個非常復雜的現(xiàn)象，非洲大部分國家屬于多民族、多部落、多文化的國家，存在著很大的差異。我們在對非開展經貿談判中，除了掌握這些一般的文化特點外，還必須根據(jù)具體國家的具體情況、風土人惰，因地制宜，爭取取得更好的