非?？蓸烦晒寠Z可樂低端市場

1、Ij叁B凹至i蘭善■營銷人i一些酒商認(rèn)為賣白酒就是賣文化、賣概念，只要有好概念賣就行了。其實(shí)真正的營銷是要給產(chǎn)品正確的定位、清晰地表達(dá)營銷信息，將內(nèi)涵說清楚，然后再給品牌編寫故事等等，這樣才可以做好市場。鹱典案例非?？蓸烦晒寠Z可樂低端市場可樂飲料領(lǐng)域，可口和百事處于近乎壟斷的市場地位，而在中國市場，娃哈哈集團(tuán)的“非?？蓸贰眲t將這種“壟斷”打破，以略低——路長全于它們的市場價格、良好的產(chǎn)品品質(zhì)把“兩樂”無法顧及的低端市I勿孢芏lJ』目己

2、朗于呈。只有實(shí)現(xiàn)終端營銷的生動化，才能吸引更多消費(fèi)者的目在現(xiàn)階段的中國，農(nóng)村市場在飲料消費(fèi)領(lǐng)域仍然占據(jù)著舉足輕光，促進(jìn)潛在消費(fèi)者成為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。所謂終端營銷的生動重的位置，廣大農(nóng)村及相對貧窮地區(qū)的人們一樣喜歡可樂這種飲化就是使終端的營銷以一種充滿關(guān)懷、充滿友愛、充滿溫情料，然而可口可樂和百事可樂較高的價格還是讓很多人窘迫?！胺浅５臓I銷方式，去感染、吸引、誘發(fā)消費(fèi)者的激情從而產(chǎn)生～種可樂”抓住了這個機(jī)會，利用娃哈哈原有小包裝水的完善渠道，

3、將低愉悅的消費(fèi)行為，不但滿足了消費(fèi)者對啤酒本身的需求，更價的可樂送到了千家萬戶，填補(bǔ)了“兩樂”留下的低端空間，創(chuàng)造了從精神上、心理上得到了享受，對品牌產(chǎn)生良好的印象，提高局部進(jìn)攻市場的成功案例。了消費(fèi)者對品牌的忠誠度，并利用口碑效應(yīng)和直接的；PJ費(fèi)行為影響身邊的其他消費(fèi)者，逐漸產(chǎn)生更多的具有較高忠誠度伴析的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)持久消費(fèi)，從根本上提高終端的銷售量?！胺浅？蓸贰钡某晒υ谟谄涿闇?zhǔn)了市場空缺，“兩樂”進(jìn)入中國——閆治民市場許多年，卻只是停

4、留在城市消費(fèi)群中，忽略了占據(jù)中國人口80％的農(nóng)村消費(fèi)市場，于是采取了以“低價”進(jìn)行局部進(jìn)攻的煢略，要賦能于品牌、打造具有國際化特征和內(nèi)涵的中國酒，并通過對中國人尤其是具有深厚民俗文化底蘊(yùn)的農(nóng)民消費(fèi)者心理的這樣才能真正談得上中國酒走向國際化。不斷地吸納國際上挖掘，借助春節(jié)、國慶等中國人民最為重視的場合，以“喜慶、祥和”新觀念、新思維、新方法、新工藝、新的營銷策略，才是企業(yè)修等為廣告訴求點(diǎn)，激發(fā)市場空白領(lǐng)域的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造新的市場利潤煉內(nèi)功

5、的常態(tài)。從某種意義上說，國際化的中國酒營銷是一點(diǎn)，成為“非?？蓸贰毖杆僮呒t的關(guān)鍵原因同時，“低價”不能夠場品牌思想戰(zhàn)，而不僅僅是單純的產(chǎn)品之戰(zhàn)。過火”，如果“非?？蓸贰币悦科?元以下的低價競爭反而會導(dǎo)致——求諸子失敗，因為消費(fèi)者認(rèn)為可樂至少3元錢一瓶“非?？蓸贰弊プ×讼M(fèi)青的消費(fèi)心理，利用“兩樂”對可樂市場的培育，迅速占領(lǐng)了市場無論屬于什么樣的渠道，惟有壟斷才能制勝。由于這個在中國可樂消費(fèi)市場上占據(jù)了很大的市場份額階段供絕對大于求，消費(fèi)

6、者的需求更加多樣化，這就要求白注意事項鏈接：酒企業(yè)必須將渠道進(jìn)行細(xì)化，根據(jù)自己的資源和目標(biāo)，以產(chǎn)1、低價只會產(chǎn)生一個較低的區(qū)隔，一味低價只會給新的競爭音品為核心，展開整合資源的跟進(jìn)，成為這一細(xì)化渠道的強(qiáng)者，進(jìn)入較高的價格區(qū)隔創(chuàng)造備件然后細(xì)化渠道的相加，就是全面覆蓋和縱深發(fā)展的整合，也2、所謂低成本低價壟斷市場的思想只適應(yīng)于貿(mào)易競爭，注重個就成了目標(biāo)市場上整合的強(qiáng)勢品牌。所以說白酒營銷的渠道性價值需求的營銷競爭并不接受這種方式細(xì)化是歷史的

7、必然，就要將必然中的規(guī)律和秘密找出來，然3、促銷的使用必須結(jié)合企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)，并且與產(chǎn)品、價格、渠后靈活運(yùn)用，才能打造成不同目標(biāo)市場上的強(qiáng)勢品牌。道、品牌等形成很好的組合，否則促銷將偏離其本意，對企業(yè)形成傷——鄭新濤害一經(jīng)營之道城市型乳企深入農(nóng)村市場的注意事項城市型乳企在各方面都比全國型乳企實(shí)力相對弱小，在全國型乳品企業(yè)的廣告優(yōu)勢打擊、相對低廉的價格擠壓下，城市型乳企可以深入正在增長的農(nóng)村消費(fèi)市場尋求銷量增長，本刊現(xiàn)提示幾點(diǎn)注意事項：1

8、、對市場管理、物流配送、資金回流、技術(shù)推廣、信息系統(tǒng)的操作要求高。2、正確進(jìn)行產(chǎn)品組合，確定主打產(chǎn)品。在縣級市場，農(nóng)村消費(fèi)者對同種產(chǎn)品的購買相對單一，；i5費(fèi)層次單一?！笆裁礃拥娜诉m合買什么樣的產(chǎn)品，這是一定的?！?、提高服務(wù)意識，入鄉(xiāng)隨俗。在長期經(jīng)營過程中不斷地給予策略性的指導(dǎo)，尤其是當(dāng)市場環(huán)境惡劣，客戶經(jīng)營壓力大的時候，一定要和他擰成一股繩，做客戶的“經(jīng)營顧問”和軍師。34糖煙酒周刊200512維普資訊Ij叁B凹至i蘭善■營銷人i一

9、些酒商認(rèn)為賣白酒就是賣文化、賣概念，只要有好概念賣就行了。其實(shí)真正的營銷是要給產(chǎn)品正確的定位、清晰地表達(dá)營銷信息，將內(nèi)涵說清楚，然后再給品牌編寫故事等等，這樣才可以做好市場。鹱典案例非?？蓸烦晒寠Z可樂低端市場可樂飲料領(lǐng)域，可口和百事處于近乎壟斷的市場地位，而在中國市場，娃哈哈集團(tuán)的“非?？蓸贰眲t將這種“壟斷”打破，以略低——路長全于它們的市場價格、良好的產(chǎn)品品質(zhì)把“兩樂”無法顧及的低端市I勿孢芏lJ』目己朗于呈。只有實(shí)現(xiàn)終端營銷的生動

10、化，才能吸引更多消費(fèi)者的目在現(xiàn)階段的中國，農(nóng)村市場在飲料消費(fèi)領(lǐng)域仍然占據(jù)著舉足輕光，促進(jìn)潛在消費(fèi)者成為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。所謂終端營銷的生動重的位置，廣大農(nóng)村及相對貧窮地區(qū)的人們一樣喜歡可樂這種飲化就是使終端的營銷以一種充滿關(guān)懷、充滿友愛、充滿溫情料，然而可口可樂和百事可樂較高的價格還是讓很多人窘迫。“非常的營銷方式，去感染、吸引、誘發(fā)消費(fèi)者的激情從而產(chǎn)生～種可樂”抓住了這個機(jī)會，利用娃哈哈原有小包裝水的完善渠道，將低愉悅的消費(fèi)行為，不但滿足了

11、消費(fèi)者對啤酒本身的需求，更價的可樂送到了千家萬戶，填補(bǔ)了“兩樂”留下的低端空間，創(chuàng)造了從精神上、心理上得到了享受，對品牌產(chǎn)生良好的印象，提高局部進(jìn)攻市場的成功案例。了消費(fèi)者對品牌的忠誠度，并利用口碑效應(yīng)和直接的；PJ費(fèi)行為影響身邊的其他消費(fèi)者，逐漸產(chǎn)生更多的具有較高忠誠度伴析的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)持久消費(fèi)，從根本上提高終端的銷售量?！胺浅？蓸贰钡某晒υ谟谄涿闇?zhǔn)了市場空缺，“兩樂”進(jìn)入中國——閆治民市場許多年，卻只是停留在城市消費(fèi)群中，忽略了占據(jù)中

12、國人口80％的農(nóng)村消費(fèi)市場，于是采取了以“低價”進(jìn)行局部進(jìn)攻的煢略，要賦能于品牌、打造具有國際化特征和內(nèi)涵的中國酒，并通過對中國人尤其是具有深厚民俗文化底蘊(yùn)的農(nóng)民消費(fèi)者心理的這樣才能真正談得上中國酒走向國際化。不斷地吸納國際上挖掘，借助春節(jié)、國慶等中國人民最為重視的場合，以“喜慶、祥和”新觀念、新思維、新方法、新工藝、新的營銷策略，才是企業(yè)修等為廣告訴求點(diǎn)，激發(fā)市場空白領(lǐng)域的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造新的市場利潤煉內(nèi)功的常態(tài)。從某種意義上說，國際化

13、的中國酒營銷是一點(diǎn)，成為“非?？蓸贰毖杆僮呒t的關(guān)鍵原因同時，“低價”不能夠場品牌思想戰(zhàn)，而不僅僅是單純的產(chǎn)品之戰(zhàn)。過火”，如果“非?？蓸贰币悦科?元以下的低價競爭反而會導(dǎo)致——求諸子失敗，因為消費(fèi)者認(rèn)為可樂至少3元錢一瓶“非?？蓸贰弊プ×讼M(fèi)青的消費(fèi)心理，利用“兩樂”對可樂市場的培育，迅速占領(lǐng)了市場無論屬于什么樣的渠道，惟有壟斷才能制勝。由于這個在中國可樂消費(fèi)市場上占據(jù)了很大的市場份額階段供絕對大于求，消費(fèi)者的需求更加多樣化，這就要求白

14、注意事項鏈接：酒企業(yè)必須將渠道進(jìn)行細(xì)化，根據(jù)自己的資源和目標(biāo)，以產(chǎn)1、低價只會產(chǎn)生一個較低的區(qū)隔，一味低價只會給新的競爭音品為核心，展開整合資源的跟進(jìn)，成為這一細(xì)化渠道的強(qiáng)者，進(jìn)入較高的價格區(qū)隔創(chuàng)造備件然后細(xì)化渠道的相加，就是全面覆蓋和縱深發(fā)展的整合，也2、所謂低成本低價壟斷市場的思想只適應(yīng)于貿(mào)易競爭，注重個就成了目標(biāo)市場上整合的強(qiáng)勢品牌。所以說白酒營銷的渠道性價值需求的營銷競爭并不接受這種方式細(xì)化是歷史的必然，就要將必然中的規(guī)律和秘密

15、找出來，然3、促銷的使用必須結(jié)合企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)，并且與產(chǎn)品、價格、渠后靈活運(yùn)用，才能打造成不同目標(biāo)市場上的強(qiáng)勢品牌。道、品牌等形成很好的組合，否則促銷將偏離其本意，對企業(yè)形成傷——鄭新濤害一經(jīng)營之道城市型乳企深入農(nóng)村市場的注意事項城市型乳企在各方面都比全國型乳企實(shí)力相對弱小，在全國型乳品企業(yè)的廣告優(yōu)勢打擊、相對低廉的價格擠壓下，城市型乳企可以深入正在增長的農(nóng)村消費(fèi)市場尋求銷量增長，本刊現(xiàn)提示幾點(diǎn)注意事項：1、對市場管理、物流配送、資金回