淺析廣告中的感性訴求

1、廣告訴求主要有三種方式：一是主要作用于情感的感性訴求；二是主要用于認(rèn)知的理性訴求；三是同時(shí)作用于訴求對(duì)象認(rèn)知和情感的情理結(jié)合訴求。采用什么樣的訴求方式，主要有產(chǎn)品類別和目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)行為的典型特征決定。消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)投入較多思考的產(chǎn)品適合使用理性訴求進(jìn)行實(shí)際的購買利益的說服；而投入較多情感的則更適合感性訴求，喚起消費(fèi)者情感上的好感和向往。采用感性說服方法的廣告形式又稱情感訴求。它通過訴求消費(fèi)者的感情或情緒來達(dá)到宣傳商品和促進(jìn)銷售的目的也

2、可以叫作興趣廣告或誘導(dǎo)性廣告。感性訴求的廣告不作功能價(jià)格等理性化指標(biāo)的介紹而是把商品的特點(diǎn)能給消費(fèi)者提供的利益點(diǎn)用富有情感的話言畫面音樂等手段表現(xiàn)出來?！巴ο匆聶C(jī)，獻(xiàn)給母親的愛”就屬此類訴求方式。通常感性訴求廣告所介紹的產(chǎn)品或企業(yè)都是以感覺知覺表象等感性認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ)是消費(fèi)者可以直接感知的或是經(jīng)過長(zhǎng)期的廣告宣傳消費(fèi)者已經(jīng)熟知的。采用感性訴求最好的辦法就是營(yíng)造消費(fèi)者使用該商品后的歡樂氣氛，使消費(fèi)者在感情獲得滿足的過程中接受廣告信息保持對(duì)該商

3、品的好感最終能夠采取購買行為。那么要想在眾多廣告中脫穎而出，就要在以下幾個(gè)方面多下功夫：首先，人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性訴求廣告的目標(biāo)受眾是消費(fèi)者因此從某種意義上說廣告藝術(shù)也屬于”人類”學(xué)。以人為主體的世界豐富多彩人性是一個(gè)內(nèi)涵豐富的主題，生命的新陳代謝人的喜怒哀樂感情的相互交流以及對(duì)生活的追求等都構(gòu)成了生活中極為廣泛的題材。因此大多數(shù)成功的廣告都善于挖掘人性的心靈深處滿足人們心靈深處的渴求與祈盼，對(duì)人的價(jià)值肯定對(duì)和平安

4、寧和幸福美滿的憧景等都成為了廣告表現(xiàn)的新主題它是顯示人類自身價(jià)值的一種訴求。其次情調(diào)設(shè)計(jì)經(jīng)常用說故事的方式來表達(dá)信息與人的關(guān)系，以卓越的創(chuàng)意動(dòng)人的形象誘人的情趣，變換多樣的藝術(shù)處理手法表達(dá)廣告內(nèi)容，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生身臨其境并與之心靈對(duì)話的境界進(jìn)而喚起消費(fèi)者潛意識(shí)的欲求。廣告只有以情動(dòng)人，才會(huì)有強(qiáng)烈的感召力，美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛指出：”’愛的需要’是人類‘需要層次’中最重要的一個(gè)層次，人有愛情感和歸屬的需要”。運(yùn)用情調(diào)設(shè)計(jì)來揭示廣告主題往往

5、能夠拔動(dòng)人的心弦并且使人回味無窮，情系于懷。也就是說，如果善于在廣告設(shè)計(jì)中將審美性融合到創(chuàng)意表現(xiàn)中，巧妙地進(jìn)行”感情投入”通過各種抒情手法的運(yùn)用把消費(fèi)者引進(jìn)”情文并茂、情景交融物我交融情理相隨”的藝術(shù)境界中，自然就會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴。還有激情和誘惑對(duì)每個(gè)人來說都是無法抵擋的，它可以滿足存在于人類意識(shí)深處的需要和欲望。性感就是美，就是激情，就是性格的表現(xiàn)。如果說有一種線能體現(xiàn)力度，能表達(dá)情感，能對(duì)人微笑能令人心醉，無疑就是人體完美

6、的曲線：如果說有一種形體能表現(xiàn)柔軟輕盈豐滿、充滿生命的活力，又象花兒一樣婀哪多姿，至善至美的話那肯定是女性的體態(tài)美。人體以其嚴(yán)格的對(duì)稱精美的比例完美的輪廓微妙的起伏新鮮的色澤及和諧的節(jié)奏構(gòu)成了宇宙問最完美的部分。可見，在現(xiàn)代廣告中通過這種誘惑而達(dá)到廣告的目的是多么重要。當(dāng)今世界公認(rèn)的日本優(yōu)秀廣告設(shè)計(jì)大師齋藤誠(chéng)就經(jīng)常以清晰又強(qiáng)烈的人體設(shè)計(jì)形象，以男女兩性之間的依戀與激情作表現(xiàn)對(duì)觀眾形成了強(qiáng)烈的吸引。感性訴求廣告創(chuàng)造遵循的一般原則：消費(fèi)者不

7、是一個(gè)可以任意施加影響的消極主體而是一個(gè)具有一定的要求信念定勢(shì)和意向，有著判斷是非標(biāo)準(zhǔn)的積極客體，他們對(duì)廣告的內(nèi)容完全是根據(jù)自己要求的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)加以攝取或排斥的。所以，說實(shí)話，抒真情是廣告的生命是贏得受眾的本質(zhì)力量也是對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。因此首要以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)。幽默是生活和藝術(shù)中的一種特殊的喜劇因素又是能在生活和藝術(shù)中表達(dá)或再現(xiàn)喜劇因素的一種能力。它通過比喻夸張象征寓意。雙關(guān)諧音諧意等手法運(yùn)用機(jī)智、風(fēng)趣、凝練的語言對(duì)社會(huì)生活中不

8、合理自相矛盾的事物或現(xiàn)象作輕微含蓄的揭露批評(píng)使人在輕松的微笑15學(xué)術(shù)平臺(tái)CAREERHORIZON中否定這些事物或現(xiàn)象。感性訴求廣告創(chuàng)作的一個(gè)最基本的條件就是要具有創(chuàng)作的沖動(dòng)在廣告中表現(xiàn)激情只有在這種情感狀態(tài)下才能夠創(chuàng)作出優(yōu)秀的作品。在感性訴求廣告創(chuàng)作中情感始終起著重要的作用。但關(guān)于藝術(shù)創(chuàng)作中的情感極限問題，自古以來就是眾說不一。感性訴求廣告不同于一般的藝術(shù)創(chuàng)作，它的目的是促進(jìn)消費(fèi)它的目標(biāo)受眾是消費(fèi)者。如果說自由藝術(shù)創(chuàng)作的情感可以是隱晦

9、的深?yuàn)W的，別人不理解也可以的話感性訴求廣告則不能這樣，它必須注重效應(yīng)，因此它要求較為直觀和外露使人們能夠在短時(shí)間內(nèi)能夠理解。因此在進(jìn)行感性訴求廣告的創(chuàng)作時(shí)我們鼓勵(lì)宣泄激情但這種激性的宣泄又必須在一定的理智控制之下進(jìn)行這就是我們所說的”理性浪漫”，只有這樣它才能把主體內(nèi)在的濃烈的情感作為對(duì)象，納入一定的視覺形式之中，使之對(duì)象化和物態(tài)化，成為有意義的形式。感性訴求廣告的目標(biāo)受眾是消費(fèi)者在人們的社會(huì)心理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日新月異的今天，它的表現(xiàn)形式更

10、應(yīng)該向藝術(shù)化的方向發(fā)展。今日的消費(fèi)者不再是純粹的追求物質(zhì)滿足他們不僅要求廣告能告之他們信息而且要求有藝術(shù)性和娛樂性滿足其心理上的審美需要所以沒有強(qiáng)悍的藝術(shù)感染力的廣告是很難與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的。眾多的廣告活動(dòng)表明，具有極強(qiáng)的藝術(shù)性和表現(xiàn)力的廣告總是容易引起消費(fèi)者的注意與興趣起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。因?yàn)樗谷藗冊(cè)讷@得信息的同時(shí)得到了藝術(shù)美的享受正因?yàn)榫哂兴囆g(shù)表現(xiàn)力，它才能造成一種生氣勃勃，富于情趣的意境，才能極大地增強(qiáng)了廣告作品的吸引力和感

11、染力?？傊诟?jìng)爭(zhēng)日益激烈、廣告鋪天蓋地的當(dāng)今社會(huì)里，感性訴求廣告已經(jīng)成為悅?cè)∠M(fèi)者的一把利劍特別是在中國(guó)這么一個(gè)”以情為上”的國(guó)度里，這種情況更加顯得重要。只有在廣告中盡量減少點(diǎn)商業(yè)味把絲絲情感融入到無情商業(yè)之中才更能被消費(fèi)者所接受，也只有我們進(jìn)一步去探討感性訴求廣告的創(chuàng)作與實(shí)施方法才真正達(dá)到最終的目的。(作者單位：邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)萬方數(shù)據(jù)法輔r雀廣告訴求主要有三種方式是主要作用于情感的感性訴求二是主要用于認(rèn)知的理性訴求三是同時(shí)作用于

12、訴求對(duì)象認(rèn)知和情感的情理結(jié)合訴求。采用什么樣的訴求方式，主要有產(chǎn)品類別和目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)行為的典型特征決定.消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)投入較多思考的產(chǎn)品，適合使用理性訴求，進(jìn)行實(shí)際的購買利益的說服.而投入較多情感的，則更適合感性訴求，喚起消費(fèi)者情感上的好惑和向往.采用感性說服方法的廣告形式，又稱情感訴求.它通過訴求消費(fèi)者的感情或情緒來達(dá)到宣傳商品和促進(jìn)銷售的目的，也可以叫作興趣廣告或誘導(dǎo)性廣告。感性訴求的廣告不作功能.價(jià)格等理性化指標(biāo)的介紹，而是把商

13、品的特點(diǎn).能給消費(fèi)者提供的利益點(diǎn)，用富有情感的語言.畫面、音樂等手段表現(xiàn)出來。“威力洗衣機(jī)，獻(xiàn)給母親的愛“就屬此類訴求方式.通常感性訴求廣告所介紹的產(chǎn)品或企業(yè)都是以感覺.知覺.表象等感性認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ).是消費(fèi)者可以直接感知的或是經(jīng)過長(zhǎng)期的廣告宣傳，消費(fèi)者已經(jīng)熟知的。采用感性訴求.最好的辦法就是營(yíng)造消費(fèi)者使用該商品后的歡樂氣氛，便消費(fèi)者在感情獲得滿足的過程中接受廣告信息，保持對(duì)該商品的好感.最終能夠采取購買行為.那么要想在眾多廣告中脫穎而出，

14、就要在以下幾個(gè)方面多下功夫首先，人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性訴求廣告的目標(biāo)受眾是消費(fèi)者，因此從某種意義上說廣告藝術(shù)也屬于“人類“學(xué)。以人為主體的世界豐富多彩，人性是一個(gè)內(nèi)涵豐富的主題，生命的新陳代謝.人的喜怒哀樂.感情的相互交流以及對(duì)生活的追求等都構(gòu)成了生活中極為廣泛的題材.因此，大多數(shù)成功的廣告都善于挖錮人性的心靈深處，滿足人們心靈深處的渴求與祈盼，對(duì)人的價(jià)值肯定.對(duì)和平安寧和幸福美滿的憧景等都成為了廣告表現(xiàn)的新主題，它

15、是顯示人類自身價(jià)值的種訴求.其次，情調(diào)設(shè)計(jì)經(jīng)常用說故事的方式來表達(dá)信息與人的關(guān)系，以卓越的創(chuàng)意、動(dòng)人的形象.誘人的情趣、變換多樣的藝術(shù)處理手法表達(dá)廣告內(nèi)容.從而使消費(fèi)者產(chǎn)生身臨其境并與之心靈對(duì)話的境界.進(jìn)而喚起消費(fèi)者潛意識(shí)的欲求.廣告只有以情動(dòng)人，才會(huì)有強(qiáng)烈的感召力，美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛指出11I愛的需要是人類需要層次1中最重要的一個(gè)層次，人有愛.情感和歸屬的需要運(yùn)用情調(diào)設(shè)計(jì)來揭示廣告主題，往往能夠撥動(dòng)人的心弦，并且使人回昧無窮，惰系于懷

16、。也就是說，如果善于在廣告設(shè)計(jì)中將審美性融合到創(chuàng)意表現(xiàn)中，巧妙地進(jìn)行“感情投入通過各種抒情手法的運(yùn)用.把消費(fèi)者引進(jìn)“情文并茂.情景交融.物我交融.情理相隨“的藝術(shù)境界中，自然就會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴.還有激情和誘惑對(duì)每個(gè)人來說都是無法抵擋的，它可以滿足存在于人類意識(shí)深處的需要和欲望。性感就是美，就是激情，就是性格的表現(xiàn)。如果說有種線能體現(xiàn)力度，能表達(dá)情感，能對(duì)人微笑，能令人心醉，無疑就是人體完美的曲線如果說有一種形體能表現(xiàn)柔軟.輕盈

17、.豐滿.充滿生命的活力，又象花兒樣綱哪多姿，至善至美的話，那肯定是女性的體態(tài)美。人體以其嚴(yán)格的對(duì)稱，精美的比例，完美的輪廓，微妙的起伏，新鮮的色澤及和諧的節(jié)奏構(gòu)成了宇宙間最完美的部分.可見，在現(xiàn)代廣告中通過這種誘惑而達(dá)到廣告的目的是多么重要.當(dāng)今世界公認(rèn)的日本優(yōu)秀廣告設(shè)計(jì)大師齋藤誠(chéng)就經(jīng)常以清晰又強(qiáng)烈的人體設(shè)計(jì)形象.以男女兩性之間的依戀與激情ff表現(xiàn).對(duì)觀眾形成了強(qiáng)烈的吸引。感性訴求廣告創(chuàng)造遵循的般原則消費(fèi)者不是一個(gè)可以任意施加影響的消極

18、主體，而是個(gè)具有定的要求、信念.定勢(shì)和意向，有著判斷是非標(biāo)準(zhǔn)的積極客體，他們對(duì)廣告的內(nèi)容完全是根據(jù)自己要求的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)加以攝取或排斥的。所以.說實(shí)話.抒真情是廣告的生命.是贏得受眾的本質(zhì)力量，也是對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的表現(xiàn).因此首要以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)。幽默是生活和藝術(shù)中的種特殊的喜劇因素，又是能在生活和藝術(shù)中表達(dá)或再現(xiàn)喜劇因素的種能力。它通過比喻.夸張.象征.寓意.雙關(guān)、諧音.諧意等手法，運(yùn)用機(jī)智、風(fēng)趣.凝練的語言對(duì)社會(huì)生活中不合理.自相矛

19、盾的事物或現(xiàn)象作輕微含蓄的揭露.批評(píng).使人在輕松的微笑15學(xué)術(shù)平臺(tái)CAREERHIZON中否定這些事物或現(xiàn)象.感性訴求廣告創(chuàng)作的個(gè)最基本的條件就是要具有創(chuàng)作的沖動(dòng).在廣告中表現(xiàn)激情，只有在這種情感狀態(tài)下才能夠創(chuàng)作出優(yōu)秀的作品。在感性訴求廣告創(chuàng)作中.情感始終起著重要的作用.但關(guān)于藝術(shù)創(chuàng)作中的情感極限問題，自古以來就是眾說不感性訴求廣告不同于一般的藝術(shù)創(chuàng)作，它的目的是促進(jìn)消費(fèi).它的目標(biāo)受眾是消費(fèi)者.如果說自由藝術(shù)創(chuàng)作的情感可以是隱晦的.深?yuàn)W

20、的，別人不理解也可以的話，感性訴求廣告則不能這樣，它必須注重效應(yīng)，因此它要求較為直觀和外露，使人們能夠在短時(shí)間內(nèi)能夠理解.因此在進(jìn)行感性訴求廣告的創(chuàng)作時(shí)，我們鼓勵(lì)宣泄激情，但這種激性的宣泄又必須在一定的理智控制之下進(jìn)行.這就是我們所說的“理性浪漫只有這樣它才能把主體內(nèi)在的濃烈的情感作為對(duì)象.納入定的視覺形式之中，使之對(duì)象化和物態(tài)化，成為有意義的形式.感性訴求廣告的目標(biāo)受眾是消費(fèi)者，在人們的社會(huì)心理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日新月異的今天，它的表現(xiàn)形式更

21、應(yīng)該向藝術(shù)化的方向發(fā)展。今日的消費(fèi)者不再是純粹的追求物質(zhì)滿足，他們不僅要求廣告能告之他們信息，而且要求有藝術(shù)性和娛樂性，滿足其心理上的審美需要，所以，沒有強(qiáng)悍的藝術(shù)感染力的廣告是很難與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的。眾多的廣告活動(dòng)表明，具有極強(qiáng)的藝術(shù)性和表現(xiàn)力的廣告總是容易引起消費(fèi)者的注意與興趣a起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。因?yàn)樗谷藗冊(cè)讷@得信息的同時(shí)，得到了藝術(shù)美的享受，正因?yàn)榫哂兴囆g(shù)表現(xiàn)力，它才能造成種生氣勃勃.富于情趣的意境，才能極大地增強(qiáng)了廣告作

22、品的吸引力和感染力.總之，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、廣告鋪天蓋地的當(dāng)今社會(huì)里，感性訴求廣告已經(jīng)成為悅?cè)∠M(fèi)者的一把利劍.特別是在中國(guó)這么一個(gè)“以情為上“的國(guó)度里，這種情況更加顯得重要。只有在廣告中盡量減少點(diǎn)商業(yè)昧.把絲絲情感融入到無情商業(yè)之中，才更能被消費(fèi)者所接受，也只有我們進(jìn)步去探討感性訴求廣告的創(chuàng)作與實(shí)施方法，才真正達(dá)到最終的目的.(作者單位2邢臺(tái)職業(yè)後術(shù)學(xué)院)廣告訴求主要有三種方式：一是主要作用于情感的感性訴求；二是主要用于認(rèn)知的理性訴求；

23、三是同時(shí)作用于訴求對(duì)象認(rèn)知和情感的情理結(jié)合訴求。采用什么樣的訴求方式，主要有產(chǎn)品類別和目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)行為的典型特征決定。消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)投入較多思考的產(chǎn)品適合使用理性訴求進(jìn)行實(shí)際的購買利益的說服；而投入較多情感的則更適合感性訴求，喚起消費(fèi)者情感上的好感和向往。采用感性說服方法的廣告形式又稱情感訴求。它通過訴求消費(fèi)者的感情或情緒來達(dá)到宣傳商品和促進(jìn)銷售的目的也可以叫作興趣廣告或誘導(dǎo)性廣告。感性訴求的廣告不作功能價(jià)格等理性化指標(biāo)的介紹而是把商

24、品的特點(diǎn)能給消費(fèi)者提供的利益點(diǎn)用富有情感的話言畫面音樂等手段表現(xiàn)出來。“威力洗衣機(jī)，獻(xiàn)給母親的愛”就屬此類訴求方式。通常感性訴求廣告所介紹的產(chǎn)品或企業(yè)都是以感覺知覺表象等感性認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ)是消費(fèi)者可以直接感知的或是經(jīng)過長(zhǎng)期的廣告宣傳消費(fèi)者已經(jīng)熟知的。采用感性訴求最好的辦法就是營(yíng)造消費(fèi)者使用該商品后的歡樂氣氛，使消費(fèi)者在感情獲得滿足的過程中接受廣告信息保持對(duì)該商品的好感最終能夠采取購買行為。那么要想在眾多廣告中脫穎而出，就要在以下幾個(gè)方面多下

25、功夫：首先，人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性訴求廣告的目標(biāo)受眾是消費(fèi)者因此從某種意義上說廣告藝術(shù)也屬于”人類”學(xué)。以人為主體的世界豐富多彩人性是一個(gè)內(nèi)涵豐富的主題，生命的新陳代謝人的喜怒哀樂感情的相互交流以及對(duì)生活的追求等都構(gòu)成了生活中極為廣泛的題材。因此大多數(shù)成功的廣告都善于挖掘人性的心靈深處滿足人們心靈深處的渴求與祈盼，對(duì)人的價(jià)值肯定對(duì)和平安寧和幸福美滿的憧景等都成為了廣告表現(xiàn)的新主題它是顯示人類自身價(jià)值的一種訴求。其次情

26、調(diào)設(shè)計(jì)經(jīng)常用說故事的方式來表達(dá)信息與人的關(guān)系，以卓越的創(chuàng)意動(dòng)人的形象誘人的情趣，變換多樣的藝術(shù)處理手法表達(dá)廣告內(nèi)容，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生身臨其境并與之心靈對(duì)話的境界進(jìn)而喚起消費(fèi)者潛意識(shí)的欲求。廣告只有以情動(dòng)人，才會(huì)有強(qiáng)烈的感召力，美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛指出：”’愛的需要’是人類‘需要層次’中最重要的一個(gè)層次，人有愛情感和歸屬的需要”。運(yùn)用情調(diào)設(shè)計(jì)來揭示廣告主題往往能夠拔動(dòng)人的心弦并且使人回味無窮，情系于懷。也就是說，如果善于在廣告設(shè)計(jì)中將審美性

27、融合到創(chuàng)意表現(xiàn)中，巧妙地進(jìn)行”感情投入”通過各種抒情手法的運(yùn)用把消費(fèi)者引進(jìn)”情文并茂、情景交融物我交融情理相隨”的藝術(shù)境界中，自然就會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴。還有激情和誘惑對(duì)每個(gè)人來說都是無法抵擋的，它可以滿足存在于人類意識(shí)深處的需要和欲望。性感就是美，就是激情，就是性格的表現(xiàn)。如果說有一種線能體現(xiàn)力度，能表達(dá)情感，能對(duì)人微笑能令人心醉，無疑就是人體完美的曲線：如果說有一種形體能表現(xiàn)柔軟輕盈豐滿、充滿生命的活力，又象花兒一樣婀哪多姿，

28、至善至美的話那肯定是女性的體態(tài)美。人體以其嚴(yán)格的對(duì)稱精美的比例完美的輪廓微妙的起伏新鮮的色澤及和諧的節(jié)奏構(gòu)成了宇宙問最完美的部分。可見，在現(xiàn)代廣告中通過這種誘惑而達(dá)到廣告的目的是多么重要。當(dāng)今世界公認(rèn)的日本優(yōu)秀廣告設(shè)計(jì)大師齋藤誠(chéng)就經(jīng)常以清晰又強(qiáng)烈的人體設(shè)計(jì)形象，以男女兩性之間的依戀與激情作表現(xiàn)對(duì)觀眾形成了強(qiáng)烈的吸引。感性訴求廣告創(chuàng)造遵循的一般原則：消費(fèi)者不是一個(gè)可以任意施加影響的消極主體而是一個(gè)具有一定的要求信念定勢(shì)和意向，有著判斷是非

29、標(biāo)準(zhǔn)的積極客體，他們對(duì)廣告的內(nèi)容完全是根據(jù)自己要求的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)加以攝取或排斥的。所以，說實(shí)話，抒真情是廣告的生命是贏得受眾的本質(zhì)力量也是對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。因此首要以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)。幽默是生活和藝術(shù)中的一種特殊的喜劇因素又是能在生活和藝術(shù)中表達(dá)或再現(xiàn)喜劇因素的一種能力。它通過比喻夸張象征寓意。雙關(guān)諧音諧意等手法運(yùn)用機(jī)智、風(fēng)趣、凝練的語言對(duì)社會(huì)生活中不合理自相矛盾的事物或現(xiàn)象作輕微含蓄的揭露批評(píng)使人在輕松的微笑15學(xué)術(shù)平臺(tái)CAREE

30、RHORIZON中否定這些事物或現(xiàn)象。感性訴求廣告創(chuàng)作的一個(gè)最基本的條件就是要具有創(chuàng)作的沖動(dòng)在廣告中表現(xiàn)激情只有在這種情感狀態(tài)下才能夠創(chuàng)作出優(yōu)秀的作品。在感性訴求廣告創(chuàng)作中情感始終起著重要的作用。但關(guān)于藝術(shù)創(chuàng)作中的情感極限問題，自古以來就是眾說不一。感性訴求廣告不同于一般的藝術(shù)創(chuàng)作，它的目的是促進(jìn)消費(fèi)它的目標(biāo)受眾是消費(fèi)者。如果說自由藝術(shù)創(chuàng)作的情感可以是隱晦的深?yuàn)W的，別人不理解也可以的話感性訴求廣告則不能這樣，它必須注重效應(yīng)，因此它要求較

31、為直觀和外露使人們能夠在短時(shí)間內(nèi)能夠理解。因此在進(jìn)行感性訴求廣告的創(chuàng)作時(shí)我們鼓勵(lì)宣泄激情但這種激性的宣泄又必須在一定的理智控制之下進(jìn)行這就是我們所說的”理性浪漫”，只有這樣它才能把主體內(nèi)在的濃烈的情感作為對(duì)象，納入一定的視覺形式之中，使之對(duì)象化和物態(tài)化，成為有意義的形式。感性訴求廣告的目標(biāo)受眾是消費(fèi)者在人們的社會(huì)心理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日新月異的今天，它的表現(xiàn)形式更應(yīng)該向藝術(shù)化的方向發(fā)展。今日的消費(fèi)者不再是純粹的追求物質(zhì)滿足他們不僅要求廣告能告之

32、他們信息而且要求有藝術(shù)性和娛樂性滿足其心理上的審美需要所以沒有強(qiáng)悍的藝術(shù)感染力的廣告是很難與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的。眾多的廣告活動(dòng)表明，具有極強(qiáng)的藝術(shù)性和表現(xiàn)力的廣告總是容易引起消費(fèi)者的注意與興趣起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。因?yàn)樗谷藗冊(cè)讷@得信息的同時(shí)得到了藝術(shù)美的享受正因?yàn)榫哂兴囆g(shù)表現(xiàn)力，它才能造成一種生氣勃勃，富于情趣的意境，才能極大地增強(qiáng)了廣告作品的吸引力和感染力?？傊诟?jìng)爭(zhēng)日益激烈、廣告鋪天蓋地的當(dāng)今社會(huì)里，感性訴求廣告已經(jīng)成為悅?cè)∠M(fèi)者

33、的一把利劍特別是在中國(guó)這么一個(gè)”以情為上”的國(guó)度里，這種情況更加顯得重要。只有在廣告中盡量減少點(diǎn)商業(yè)味把絲絲情感融入到無情商業(yè)之中才更能被消費(fèi)者所接受，也只有我們進(jìn)一步去探討感性訴求廣告的創(chuàng)作與實(shí)施方法才真正達(dá)到最終的目的。(作者單位：邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)萬方數(shù)據(jù)法輔r雀廣告訴求主要有三種方式是主要作用于情感的感性訴求二是主要用于認(rèn)知的理性訴求三是同時(shí)作用于訴求對(duì)象認(rèn)知和情感的情理結(jié)合訴求。采用什么樣的訴求方式，主要有產(chǎn)品類別和目標(biāo)消費(fèi)者

34、消費(fèi)行為的典型特征決定.消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)投入較多思考的產(chǎn)品，適合使用理性訴求，進(jìn)行實(shí)際的購買利益的說服.而投入較多情感的，則更適合感性訴求，喚起消費(fèi)者情感上的好惑和向往.采用感性說服方法的廣告形式，又稱情感訴求.它通過訴求消費(fèi)者的感情或情緒來達(dá)到宣傳商品和促進(jìn)銷售的目的，也可以叫作興趣廣告或誘導(dǎo)性廣告。感性訴求的廣告不作功能.價(jià)格等理性化指標(biāo)的介紹，而是把商品的特點(diǎn).能給消費(fèi)者提供的利益點(diǎn)，用富有情感的語言.畫面、音樂等手段表現(xiàn)出來?！巴?/p>

35、力洗衣機(jī)，獻(xiàn)給母親的愛“就屬此類訴求方式.通常感性訴求廣告所介紹的產(chǎn)品或企業(yè)都是以感覺.知覺.表象等感性認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ).是消費(fèi)者可以直接感知的或是經(jīng)過長(zhǎng)期的廣告宣傳，消費(fèi)者已經(jīng)熟知的。采用感性訴求.最好的辦法就是營(yíng)造消費(fèi)者使用該商品后的歡樂氣氛，便消費(fèi)者在感情獲得滿足的過程中接受廣告信息，保持對(duì)該商品的好感.最終能夠采取購買行為.那么要想在眾多廣告中脫穎而出，就要在以下幾個(gè)方面多下功夫首先，人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性訴求廣告

36、的目標(biāo)受眾是消費(fèi)者，因此從某種意義上說廣告藝術(shù)也屬于“人類“學(xué)。以人為主體的世界豐富多彩，人性是一個(gè)內(nèi)涵豐富的主題，生命的新陳代謝.人的喜怒哀樂.感情的相互交流以及對(duì)生活的追求等都構(gòu)成了生活中極為廣泛的題材.因此，大多數(shù)成功的廣告都善于挖錮人性的心靈深處，滿足人們心靈深處的渴求與祈盼，對(duì)人的價(jià)值肯定.對(duì)和平安寧和幸福美滿的憧景等都成為了廣告表現(xiàn)的新主題，它是顯示人類自身價(jià)值的種訴求.其次，情調(diào)設(shè)計(jì)經(jīng)常用說故事的方式來表達(dá)信息與人的關(guān)系，

37、以卓越的創(chuàng)意、動(dòng)人的形象.誘人的情趣、變換多樣的藝術(shù)處理手法表達(dá)廣告內(nèi)容.從而使消費(fèi)者產(chǎn)生身臨其境并與之心靈對(duì)話的境界.進(jìn)而喚起消費(fèi)者潛意識(shí)的欲求.廣告只有以情動(dòng)人，才會(huì)有強(qiáng)烈的感召力，美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛指出11I愛的需要是人類需要層次1中最重要的一個(gè)層次，人有愛.情感和歸屬的需要運(yùn)用情調(diào)設(shè)計(jì)來揭示廣告主題，往往能夠撥動(dòng)人的心弦，并且使人回昧無窮，惰系于懷。也就是說，如果善于在廣告設(shè)計(jì)中將審美性融合到創(chuàng)意表現(xiàn)中，巧妙地進(jìn)行“感情投入通過

38、各種抒情手法的運(yùn)用.把消費(fèi)者引進(jìn)“情文并茂.情景交融.物我交融.情理相隨“的藝術(shù)境界中，自然就會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴.還有激情和誘惑對(duì)每個(gè)人來說都是無法抵擋的，它可以滿足存在于人類意識(shí)深處的需要和欲望。性感就是美，就是激情，就是性格的表現(xiàn)。如果說有種線能體現(xiàn)力度，能表達(dá)情感，能對(duì)人微笑，能令人心醉，無疑就是人體完美的曲線如果說有一種形體能表現(xiàn)柔軟.輕盈.豐滿.充滿生命的活力，又象花兒樣綱哪多姿，至善至美的話，那肯定是女性的體態(tài)美。人

39、體以其嚴(yán)格的對(duì)稱，精美的比例，完美的輪廓，微妙的起伏，新鮮的色澤及和諧的節(jié)奏構(gòu)成了宇宙間最完美的部分.可見，在現(xiàn)代廣告中通過這種誘惑而達(dá)到廣告的目的是多么重要.當(dāng)今世界公認(rèn)的日本優(yōu)秀廣告設(shè)計(jì)大師齋藤誠(chéng)就經(jīng)常以清晰又強(qiáng)烈的人體設(shè)計(jì)形象.以男女兩性之間的依戀與激情ff表現(xiàn).對(duì)觀眾形成了強(qiáng)烈的吸引。感性訴求廣告創(chuàng)造遵循的般原則消費(fèi)者不是一個(gè)可以任意施加影響的消極主體，而是個(gè)具有定的要求、信念.定勢(shì)和意向，有著判斷是非標(biāo)準(zhǔn)的積極客體，他們對(duì)廣告

40、的內(nèi)容完全是根據(jù)自己要求的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)加以攝取或排斥的。所以.說實(shí)話.抒真情是廣告的生命.是贏得受眾的本質(zhì)力量，也是對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的表現(xiàn).因此首要以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)。幽默是生活和藝術(shù)中的種特殊的喜劇因素，又是能在生活和藝術(shù)中表達(dá)或再現(xiàn)喜劇因素的種能力。它通過比喻.夸張.象征.寓意.雙關(guān)、諧音.諧意等手法，運(yùn)用機(jī)智、風(fēng)趣.凝練的語言對(duì)社會(huì)生活中不合理.自相矛盾的事物或現(xiàn)象作輕微含蓄的揭露.批評(píng).使人在輕松的微笑15學(xué)術(shù)平臺(tái)CAREERHI

41、ZON中否定這些事物或現(xiàn)象.感性訴求廣告創(chuàng)作的個(gè)最基本的條件就是要具有創(chuàng)作的沖動(dòng).在廣告中表現(xiàn)激情，只有在這種情感狀態(tài)下才能夠創(chuàng)作出優(yōu)秀的作品。在感性訴求廣告創(chuàng)作中.情感始終起著重要的作用.但關(guān)于藝術(shù)創(chuàng)作中的情感極限問題，自古以來就是眾說不感性訴求廣告不同于一般的藝術(shù)創(chuàng)作，它的目的是促進(jìn)消費(fèi).它的目標(biāo)受眾是消費(fèi)者.如果說自由藝術(shù)創(chuàng)作的情感可以是隱晦的.深?yuàn)W的，別人不理解也可以的話，感性訴求廣告則不能這樣，它必須注重效應(yīng)，因此它要求較為直

42、觀和外露，使人們能夠在短時(shí)間內(nèi)能夠理解.因此在進(jìn)行感性訴求廣告的創(chuàng)作時(shí)，我們鼓勵(lì)宣泄激情，但這種激性的宣泄又必須在一定的理智控制之下進(jìn)行.這就是我們所說的“理性浪漫只有這樣它才能把主體內(nèi)在的濃烈的情感作為對(duì)象.納入定的視覺形式之中，使之對(duì)象化和物態(tài)化，成為有意義的形式.感性訴求廣告的目標(biāo)受眾是消費(fèi)者，在人們的社會(huì)心理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日新月異的今天，它的表現(xiàn)形式更應(yīng)該向藝術(shù)化的方向發(fā)展。今日的消費(fèi)者不再是純粹的追求物質(zhì)滿足，他們不僅要求廣告能告

43、之他們信息，而且要求有藝術(shù)性和娛樂性，滿足其心理上的審美需要，所以，沒有強(qiáng)悍的藝術(shù)感染力的廣告是很難與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的。眾多的廣告活動(dòng)表明，具有極強(qiáng)的藝術(shù)性和表現(xiàn)力的廣告總是容易引起消費(fèi)者的注意與興趣a起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。因?yàn)樗谷藗冊(cè)讷@得信息的同時(shí)，得到了藝術(shù)美的享受，正因?yàn)榫哂兴囆g(shù)表現(xiàn)力，它才能造成種生氣勃勃.富于情趣的意境，才能極大地增強(qiáng)了廣告作品的吸引力和感染力.總之，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、廣告鋪天蓋地的當(dāng)今社會(huì)里，感性訴求廣告已