如何提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力

1、【摘要】本文從品牌含義、品牌命名原則、命名誤區(qū)入手，闡述了一個(gè)優(yōu)秀的品牌對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有著重要的促進(jìn)作用，指出作為一個(gè)企業(yè)，應(yīng)不斷增加投入，提高品牌知名度和美譽(yù)度，發(fā)揮品牌競(jìng)爭(zhēng)力?！娟P(guān)鍵詞】提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力一、品牌的含義及作用品牌是生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者為了標(biāo)識(shí)其產(chǎn)品，對(duì)其商品或勞務(wù)的名稱、術(shù)語(yǔ)、記號(hào)、象征或設(shè)計(jì)，或其組合。它包括品牌名稱、品牌標(biāo)志和商標(biāo)。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，品牌不再僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)記，現(xiàn)代營(yíng)銷發(fā)展表明，如今市場(chǎng)已進(jìn)人品牌競(jìng)爭(zhēng)

2、時(shí)代，品牌在營(yíng)銷及競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。所以對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者而言，給產(chǎn)品起個(gè)好名字是至關(guān)重要的。名字起得好，消費(fèi)者容易記住，便于產(chǎn)品的銷售和推廣。二、品牌命名的原則1、新穎獨(dú)特。品牌命名的目的是為了更有利于消費(fèi)者的選擇，使它們?cè)谕惍a(chǎn)品中具有“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”的效果。因此，新穎性和獨(dú)特性無(wú)疑是品牌命名的第一原則。如“雀巢”，新穎、獨(dú)特，等于給商品做了一個(gè)絕好的廣告，也給企業(yè)帶來(lái)滔滔不盡的豐厚財(cái)源。2、能夠隱喻產(chǎn)品特點(diǎn)，誘發(fā)顧客購(gòu)買

3、欲望。能夠表現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特性的第二個(gè)因素是產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，尤其是能表現(xiàn)出其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品命名的重要目的是為了贏得用戶的接納和選擇，因此，一個(gè)好的品牌名稱不能僅立足于公眾的識(shí)別和欣賞上，而是要有強(qiáng)烈的賣點(diǎn)，關(guān)鍵是能夠引起顧客美好的心理聯(lián)想，使他們醉心于購(gòu)買帶來(lái)的美好結(jié)果。這種對(duì)未來(lái)的憧憬作為一種內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力量，很容易轉(zhuǎn)化為購(gòu)買動(dòng)機(jī)。如減肥產(chǎn)品“曲美”，洗發(fā)水“飄柔”等品牌就能使入渴望迅速體驗(yàn)使用該產(chǎn)品。3、品牌的命名要顧及國(guó)情、民情、民俗

4、和民風(fēng)。在世界各地，不同民族、不同膚色、不同宗教信仰的人們都擋不住“可口可樂(lè)”的誘惑，其中很大程度上歸功于那具有極強(qiáng)味覺(jué)誘惑力的品牌名稱。如果產(chǎn)品在銷售之初使用其原來(lái)的中文譯名“可酷可蠟”，那效果肯定會(huì)大打折扣了14、品牌的命名還要做到立意高、寓意美等。品牌命名還要做到：一是要立意高，如長(zhǎng)城、國(guó)美，名字起點(diǎn)高、境界高；二是要有韻律感，如娃哈哈、三九胃泰，讀起來(lái)朗朗上口；三是要具有視覺(jué)美，如長(zhǎng)虹、牡丹，讓人聯(lián)想到美麗的畫面；四是寓意美，如

5、紅豆、萬(wàn)利達(dá)、同仁堂，寄托著人們美好的情感和愿望。三、品牌命名的誤區(qū)1、雷同。有句話是這樣說(shuō)的：世界上第一個(gè)把美女比作鮮花的是天才，第二個(gè)是庸才，第三個(gè)便是蠢才了!國(guó)內(nèi)很多5D‘當(dāng)代經(jīng)濟(jì)》2006年第7期(下)品牌無(wú)特色，缺乏個(gè)性，甚至名稱雷同。在我國(guó)市場(chǎng)上就曾出現(xiàn)過(guò)：“熊貓”遍地走，“牡丹”遍地開的現(xiàn)象，就是對(duì)名字雷同現(xiàn)象的準(zhǔn)確描繪。2、媚洋。在過(guò)去，洋貨以其高、精、尖的技術(shù)含量而受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜愛。如今，我國(guó)的許多企業(yè)仍然挾洋自重

6、，本為國(guó)貨，卻非要給產(chǎn)品起一個(gè)洋名不可，如，本是一種葵花牌營(yíng)養(yǎng)液，非要寫音譯的“圣?！?sunflower)，結(jié)果中國(guó)人看不懂，外國(guó)人也莫名其妙。不但不能表現(xiàn)產(chǎn)品的特色，“媚洋”思想表露無(wú)遺，反而會(huì)受到國(guó)人的鄙視。3、循古。中國(guó)有歷史悠久、燦爛輝煌的傳統(tǒng)文化，企業(yè)請(qǐng)它們?yōu)楸酒髽I(yè)發(fā)揮一些余熱，確實(shí)可以為產(chǎn)品增添光輝。“孔府家酒”之所以大出風(fēng)頭，的確與它的品牌名稱所具有的深厚的文化內(nèi)涵有著莫大的關(guān)系。但是，如果大家一窩蜂似地都去循古，就有可

7、能產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。四、如何提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力1、不斷強(qiáng)化品牌魅力，運(yùn)用各種宣傳方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度。營(yíng)銷實(shí)踐表明：在同類產(chǎn)品中，知名度最高的品牌往往是市場(chǎng)上的領(lǐng)先品牌，即市場(chǎng)占有率最高的品牌。所以說(shuō)，強(qiáng)勢(shì)品牌具有極高的品牌知名度，常常是同類產(chǎn)品的代名詞。作為企業(yè)，應(yīng)加強(qiáng)宣傳，使品牌深人人心。2、細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位，打造特色品牌。越來(lái)越多的營(yíng)銷實(shí)踐證明，只有針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者開展能凸現(xiàn)品牌概念特性的一系列活動(dòng)，才能使消費(fèi)者有親近產(chǎn)品的欲望

8、，親身感受并體驗(yàn)到品牌特性，從而將品牌銘刻在心中，如著名的寶潔公司在營(yíng)銷中就使人們確認(rèn)“海飛絲”的概念是去頭屑；“潘婷”是營(yíng)養(yǎng)保??；“飄柔”則是使頭發(fā)光滑柔順，這是細(xì)分市場(chǎng)，讓品牌深入人心、提升品牌知名度的有效心理技術(shù)。3、運(yùn)用維護(hù)品牌忠誠(chéng)心理技術(shù)，提升品牌資產(chǎn)增值。一個(gè)品牌的忠誠(chéng)度越高，以及一個(gè)品牌擁有的忠誠(chéng)消費(fèi)者越多，該品牌市場(chǎng)份額越大，其品牌價(jià)值也就越大。因此，品牌忠誠(chéng)營(yíng)銷的目標(biāo)任務(wù)就是不斷提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)程度，在維系好已有忠誠(chéng)消

9、費(fèi)者的同時(shí)，不斷地吸引新的消費(fèi)者，以不斷擴(kuò)大忠誠(chéng)顧客群體。4、利用品牌聯(lián)想心理技術(shù)，創(chuàng)設(shè)品牌心理優(yōu)勢(shì)。具體地說(shuō)，借助于聯(lián)想，能使一個(gè)品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌相區(qū)別，從而為自己開辟一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，避免與同類產(chǎn)品品牌壹接競(jìng)爭(zhēng)。例如，一想到“麥當(dāng)勞”，就會(huì)想到在麥當(dāng)勞就餐時(shí)感受到的親切的關(guān)懷和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，品牌聯(lián)想還有助于培養(yǎng)積極、肯定的品牌態(tài)度。特別是有些品牌聯(lián)想能使一個(gè)品牌變得有個(gè)性、有魅力、有生命等等?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】[1】郭國(guó)慶《市場(chǎng)營(yíng)銷

10、學(xué)》萬(wàn)方數(shù)據(jù)【摘要】本文從品牌含義、品牌命名原則、命名誤區(qū)入手，闡述了一個(gè)優(yōu)秀的品牌對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有著重要的促進(jìn)作用，指出作為一個(gè)企業(yè)，應(yīng)不斷增加投入，提高品牌知名度和美譽(yù)度，發(fā)揮品牌競(jìng)爭(zhēng)力。【關(guān)鍵詞】提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力一、品牌的含義及作用品牌是生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者為了標(biāo)識(shí)其產(chǎn)品，對(duì)其商品或勞務(wù)的名稱、術(shù)語(yǔ)、記號(hào)、象征或設(shè)計(jì)，或其組合。它包括品牌名稱、品牌標(biāo)志和商標(biāo)。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，品牌不再僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)記，現(xiàn)代營(yíng)銷發(fā)展表明，如今市場(chǎng)已

11、進(jìn)人品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌在營(yíng)銷及競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。所以對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者而言，給產(chǎn)品起個(gè)好名字是至關(guān)重要的。名字起得好，消費(fèi)者容易記住，便于產(chǎn)品的銷售和推廣。二、品牌命名的原則1、新穎獨(dú)特。品牌命名的目的是為了更有利于消費(fèi)者的選擇，使它們?cè)谕惍a(chǎn)品中具有“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”的效果。因此，新穎性和獨(dú)特性無(wú)疑是品牌命名的第一原則。如“雀巢”，新穎、獨(dú)特，等于給商品做了一個(gè)絕好的廣告，也給企業(yè)帶來(lái)滔滔不盡的豐厚財(cái)源。2、能夠隱喻產(chǎn)品特點(diǎn)，

12、誘發(fā)顧客購(gòu)買欲望。能夠表現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特性的第二個(gè)因素是產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，尤其是能表現(xiàn)出其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品命名的重要目的是為了贏得用戶的接納和選擇，因此，一個(gè)好的品牌名稱不能僅立足于公眾的識(shí)別和欣賞上，而是要有強(qiáng)烈的賣點(diǎn)，關(guān)鍵是能夠引起顧客美好的心理聯(lián)想，使他們醉心于購(gòu)買帶來(lái)的美好結(jié)果。這種對(duì)未來(lái)的憧憬作為一種內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力量，很容易轉(zhuǎn)化為購(gòu)買動(dòng)機(jī)。如減肥產(chǎn)品“曲美”，洗發(fā)水“飄柔”等品牌就能使入渴望迅速體驗(yàn)使用該產(chǎn)品。3、品牌的命名要顧及國(guó)情

13、、民情、民俗和民風(fēng)。在世界各地，不同民族、不同膚色、不同宗教信仰的人們都擋不住“可口可樂(lè)”的誘惑，其中很大程度上歸功于那具有極強(qiáng)味覺(jué)誘惑力的品牌名稱。如果產(chǎn)品在銷售之初使用其原來(lái)的中文譯名“可酷可蠟”，那效果肯定會(huì)大打折扣了14、品牌的命名還要做到立意高、寓意美等。品牌命名還要做到：一是要立意高，如長(zhǎng)城、國(guó)美，名字起點(diǎn)高、境界高；二是要有韻律感，如娃哈哈、三九胃泰，讀起來(lái)朗朗上口；三是要具有視覺(jué)美，如長(zhǎng)虹、牡丹，讓人聯(lián)想到美麗的畫面；四

14、是寓意美，如紅豆、萬(wàn)利達(dá)、同仁堂，寄托著人們美好的情感和愿望。三、品牌命名的誤區(qū)1、雷同。有句話是這樣說(shuō)的：世界上第一個(gè)把美女比作鮮花的是天才，第二個(gè)是庸才，第三個(gè)便是蠢才了!國(guó)內(nèi)很多5D‘當(dāng)代經(jīng)濟(jì)》2006年第7期(下)品牌無(wú)特色，缺乏個(gè)性，甚至名稱雷同。在我國(guó)市場(chǎng)上就曾出現(xiàn)過(guò)：“熊貓”遍地走，“牡丹”遍地開的現(xiàn)象，就是對(duì)名字雷同現(xiàn)象的準(zhǔn)確描繪。2、媚洋。在過(guò)去，洋貨以其高、精、尖的技術(shù)含量而受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜愛。如今，我國(guó)的許多企業(yè)

15、仍然挾洋自重，本為國(guó)貨，卻非要給產(chǎn)品起一個(gè)洋名不可，如，本是一種葵花牌營(yíng)養(yǎng)液，非要寫音譯的“圣?！?sunflower)，結(jié)果中國(guó)人看不懂，外國(guó)人也莫名其妙。不但不能表現(xiàn)產(chǎn)品的特色，“媚洋”思想表露無(wú)遺，反而會(huì)受到國(guó)人的鄙視。3、循古。中國(guó)有歷史悠久、燦爛輝煌的傳統(tǒng)文化，企業(yè)請(qǐng)它們?yōu)楸酒髽I(yè)發(fā)揮一些余熱，確實(shí)可以為產(chǎn)品增添光輝?！翱赘揖啤敝源蟪鲲L(fēng)頭，的確與它的品牌名稱所具有的深厚的文化內(nèi)涵有著莫大的關(guān)系。但是，如果大家一窩蜂似地都去

16、循古，就有可能產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。四、如何提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力1、不斷強(qiáng)化品牌魅力，運(yùn)用各種宣傳方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度。營(yíng)銷實(shí)踐表明：在同類產(chǎn)品中，知名度最高的品牌往往是市場(chǎng)上的領(lǐng)先品牌，即市場(chǎng)占有率最高的品牌。所以說(shuō)，強(qiáng)勢(shì)品牌具有極高的品牌知名度，常常是同類產(chǎn)品的代名詞。作為企業(yè)，應(yīng)加強(qiáng)宣傳，使品牌深人人心。2、細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位，打造特色品牌。越來(lái)越多的營(yíng)銷實(shí)踐證明，只有針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者開展能凸現(xiàn)品牌概念特性的一系列活動(dòng)，才能使消費(fèi)者有親

17、近產(chǎn)品的欲望，親身感受并體驗(yàn)到品牌特性，從而將品牌銘刻在心中，如著名的寶潔公司在營(yíng)銷中就使人們確認(rèn)“海飛絲”的概念是去頭屑；“潘婷”是營(yíng)養(yǎng)保??；“飄柔”則是使頭發(fā)光滑柔順，這是細(xì)分市場(chǎng)，讓品牌深入人心、提升品牌知名度的有效心理技術(shù)。3、運(yùn)用維護(hù)品牌忠誠(chéng)心理技術(shù)，提升品牌資產(chǎn)增值。一個(gè)品牌的忠誠(chéng)度越高，以及一個(gè)品牌擁有的忠誠(chéng)消費(fèi)者越多，該品牌市場(chǎng)份額越大，其品牌價(jià)值也就越大。因此，品牌忠誠(chéng)營(yíng)銷的目標(biāo)任務(wù)就是不斷提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)程度，在維系

18、好已有忠誠(chéng)消費(fèi)者的同時(shí)，不斷地吸引新的消費(fèi)者，以不斷擴(kuò)大忠誠(chéng)顧客群體。4、利用品牌聯(lián)想心理技術(shù)，創(chuàng)設(shè)品牌心理優(yōu)勢(shì)。具體地說(shuō)，借助于聯(lián)想，能使一個(gè)品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌相區(qū)別，從而為自己開辟一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，避免與同類產(chǎn)品品牌壹接競(jìng)爭(zhēng)。例如，一想到“麥當(dāng)勞”，就會(huì)想到在麥當(dāng)勞就餐時(shí)感受到的親切的關(guān)懷和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，品牌聯(lián)想還有助于培養(yǎng)積極、肯定的品牌態(tài)度。特別是有些品牌聯(lián)想能使一個(gè)品牌變得有個(gè)性、有魅力、有生命等等。【參考文獻(xiàn)】[1】郭國(guó)