從bcg矩陣看采購項(xiàng)目定位模型

1、2007.12111從BCG矩陣看采購項(xiàng)目定位模型摘要：回顧了從BCG矩陣到GE矩陣的發(fā)展GE矩陣由于基本假設(shè)和很多局限性都和BCG矩陣相同，最大的改善就在于用了更多的指標(biāo)來衡量兩個維度。也正是由于GE矩陣使用多個因素，可以通過增減某些因素或改變它們的重點(diǎn)所在，很容易地使GE矩陣適應(yīng)經(jīng)理的具體意向或某產(chǎn)業(yè)特殊性的要求。市場和采購的天然聯(lián)系，因此回顧了采購項(xiàng)目定位模型的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)原有模型在因素選擇和量化、細(xì)化方面可以進(jìn)一步探究并提出了采購

2、項(xiàng)目在模型內(nèi)的移動性問題和買賣雙方關(guān)系問題。進(jìn)而給出建議的研究方向。關(guān)鍵詞：采購項(xiàng)目定位模型采購戰(zhàn)略BCG矩陣中圖分類號：F253文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號:10056432(2007)49011102文王剛王克明羅文健LooksatthePurchaseProjectLocalizationModelfromtheBCGMatrixWangGang1WangKeming2LuoWenjian1(1.InternationalBusines

3、sManagementInstituteGuangdongFeignLanguageFeignTradeUniversity2.ManagementInstituteZhongshanUniversity)Abstract:Duetothenaturalrelationbetweenmarketingpurchasingpurchasingmodecandevelopreferringthedevelopmentofmarketingm

4、ode.Therefeitcanbeconcludedtherecanbefurtherresearchonchoosingelementsmeasurement.Aproblemofpurchasingprojectsmotioninthemodetherelationbetweenbuyersuppliercomesalongwiththat.KeyWds:purchasingprojectpositioningmodelpurch

5、asingstrategyBCGmatrix采購從BCG矩陣看采購項(xiàng)目定位模型一、企業(yè)市場戰(zhàn)略的制定BCG矩陣是美國管理咨詢服務(wù)企業(yè)波士頓咨詢集團(tuán)(BostonConsultingGroupBCG)在20世紀(jì)70年代初提供的一種分析模型，主要應(yīng)用于公司層制定戰(zhàn)略。BCG矩陣將組織的每一個戰(zhàn)略事業(yè)單位（SBUs）標(biāo)在一種2維的矩陣圖上，從而顯示出哪個SBUs提供高額的潛在收益，以及哪個SBUs是組織資源的漏斗。但由于波士頓矩陣所存在的很多

6、問題，美國通用電氣公司(GE)于70年代開發(fā)了新的投資組合分析方法——GE矩陣。由于基本假設(shè)和很多局限性都和BCG矩陣相同，最大的改善就在于用了更多的指標(biāo)來衡量兩個維度。GE矩陣同BCG矩陣相比，GE矩陣也提供了產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實(shí)力之間的類似比較，但彌補(bǔ)了BCG矩陣用市場增長率來衡量吸引力，用相對市場份額來衡量實(shí)力，只是單一指標(biāo)衡量的弊端；在GE矩陣中使用數(shù)量更多的因素來衡量這兩個變量，縱軸用多個指標(biāo)反應(yīng)產(chǎn)業(yè)吸引力，橫軸用多個指標(biāo)反應(yīng)企

7、業(yè)競爭地位，同時增加了中間等級。也由于GE矩陣使用多個因素，且加上了未來的發(fā)展趨勢預(yù)測的運(yùn)動方向，通過增減某些因素或改變它們的重點(diǎn)所在，使GE矩陣更能適應(yīng)企業(yè)的具體意向或某產(chǎn)業(yè)特殊性的要求。二、Kraljic采購項(xiàng)目定位模型Kraljic采購項(xiàng)目定位模型在近幾十年的關(guān)于采購學(xué)術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的文章和商業(yè)應(yīng)用中獲得了巨大的關(guān)注。雖然并不是所有產(chǎn)品和所有買賣雙方關(guān)系都可以采用相同的方法來管理，但是，一般而言，采購項(xiàng)目定位模型提供了針對不同項(xiàng)目的買賣

8、策略。由Kraljic于1983年首先介紹引入較為全面的采購項(xiàng)目定位模型。該模型構(gòu)建了一個22矩陣，將采購項(xiàng)目按照利潤潛力和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)等級(高，低兩個等級)兩個維度劃分為一般采購項(xiàng)目、杠桿類采購項(xiàng)目、瓶頸類采購項(xiàng)目和戰(zhàn)略類采購項(xiàng)目四個類別。不同類型的采購項(xiàng)目應(yīng)選擇不同處理方法。一般采購項(xiàng)目應(yīng)要求盡量減少管理的精力投入，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，訂單數(shù)量以及庫存最優(yōu)化；杠桿類采購項(xiàng)目主要側(cè)重財(cái)務(wù)費(fèi)用的度量，買方利用其采購力量，瓶頸類采購項(xiàng)目經(jīng)常導(dǎo)致重大的

9、問題或者質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。這仍需要更進(jìn)一步的探討。通過描繪出購買能力以及供應(yīng)市場形勢，三種基本的購買能力對應(yīng)四種不同的供應(yīng)商的看法，分別是：維持、盤剝、發(fā)展及核心。總括一句，Kraljic的模型能幫助企業(yè)制定在保證供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)最小化的同時獲得更好的購買能力的采購供應(yīng)戰(zhàn)略。三、Kraljic采購項(xiàng)目定位模型的不足1.因素的細(xì)化與量化Day總結(jié)道，如何進(jìn)行各種因素或者緯度的測量或者量化是所有項(xiàng)目管理方法致命的弱點(diǎn)。利潤潛力和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)到底是指什

10、么呢？怎樣或者應(yīng)該如何在實(shí)踐中量化這些因素？概括來廣東外語外貿(mào)大學(xué)科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目（gw2006tb015）2007.12112采購從BCG矩陣看采購項(xiàng)目定位模型講，基于Kraljic的模型分析的決策被證實(shí)是跟選擇的維度、因素以及權(quán)重三者有著密切的關(guān)系。Nellore和S.oderquist指出由于因素的變動性可能導(dǎo)致測量或者被量化的因素不能代表實(shí)際應(yīng)該被測量的因素。理論界沒有提供詳細(xì)的測量的方法或者過程Olsen和Ellram在其文章

11、中強(qiáng)調(diào)道選擇因素和確定各個因素之間的權(quán)重是最重要的步驟?！案摺焙汀暗汀惫?yīng)風(fēng)險(xiǎn)的分界線到底是什么呢？如果我們在區(qū)分這些種類的時候本身就存在問題這樣就會導(dǎo)致我們在作出決定或者提供建議的時候容易出現(xiàn)武斷的現(xiàn)象。在國內(nèi)，康毅將因素進(jìn)行了細(xì)化，歸結(jié)為三類：物資專用性，市場環(huán)境，供應(yīng)商。其中市場環(huán)境細(xì)分為替代供應(yīng)商和貿(mào)易國別風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商細(xì)分為交貨風(fēng)險(xiǎn)（質(zhì)量不合格率，訂單未準(zhǔn)時完成率）和信用風(fēng)險(xiǎn)。其細(xì)分是將因素歸結(jié)為三類：物資專用性，市場環(huán)境，供應(yīng)

12、商，主要是考慮生產(chǎn)制造型企業(yè)的因素，這些指標(biāo)不是適應(yīng)所有的企業(yè)。Gelderman和Semeijn也提供了Kraljic模型在國際企業(yè)中的運(yùn)用的實(shí)例，只要稍加修正，該模型還是能夠發(fā)揮出巨大的作用。應(yīng)用方面似乎沒有想象中過多的問題存在，Kraljic模型的潛力還不僅僅局限于目前所做的研究，從BCG矩陣到GE矩陣的發(fā)展過程，我們可以借鑒的是，在采購模型中，Kraljic模型還可以被繼續(xù)修正、細(xì)化、深化，為決策提供更多的信息。2.買賣雙方關(guān)系

13、以及采購項(xiàng)目的動態(tài)性供應(yīng)商對于買賣關(guān)系的看法也是Kraljic模型忽略的問題。Kraljic模型最基礎(chǔ)的假設(shè)似乎應(yīng)該是基于買賣雙方存在的力量差距和相對獨(dú)立性的存在。目前理論界對于這方面的研究還不多，基于這個假設(shè)，Gelderman和Weele、Caniels和Gelderman三篇文章從相對力量和相對獨(dú)立性基礎(chǔ)上運(yùn)用數(shù)據(jù)和實(shí)例證明了：即使在同一個象限內(nèi)的采購項(xiàng)目也存在著力量差異。到目前為止對于采購項(xiàng)目的動態(tài)性的了解還很少。目前只有Gel

14、derman和Weele在其文章中提及了采購項(xiàng)目在矩陣內(nèi)的移動以及給出了瓶頸類采購項(xiàng)目在該象限內(nèi)移動的對策。但是沒有給出預(yù)測的方法只是提供了移動的基本思想和移動對應(yīng)方案的簡單應(yīng)對策略。四、結(jié)論從BCG矩陣到GE矩陣的發(fā)展，以及GE矩陣的局限性，給了我們?nèi)缦聠⑹?；Kraljic模型可以在因素選擇和量化方面進(jìn)一步挖掘，并且可以通過模型提供采購項(xiàng)目移動性以及買賣雙方力量強(qiáng)弱的預(yù)測以及應(yīng)該對方案的建議。對Kraljic模型可以做以下一些方面的改

15、進(jìn)：通過將因素改變和添加，并且繼續(xù)細(xì)化，可以為決策或者建議時提供更多的信息；考慮因素時，不僅要考慮外部因素，而且需要考慮內(nèi)部因素；進(jìn)行項(xiàng)目定位的時候應(yīng)該考慮同一個象限內(nèi)項(xiàng)目的相對重要性，提供針對同一個象限內(nèi)不同項(xiàng)目的建議或者方法；針對模型的靜態(tài)性，可以提供動態(tài)的預(yù)測、控制方法；提供各個采購項(xiàng)目之間的相互作用關(guān)系，通過采購項(xiàng)目之間的調(diào)整，為企業(yè)提升企業(yè)的核心競爭力。作者單位：王剛廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院王克明中山大學(xué)管理學(xué)院羅文健

16、廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院參考文獻(xiàn)：[1]GeldermanC.J.VanWeeleA.J.Strategicdirectionthroughpurchasingportfoliomanagement:acasestudy.InternationalJournalofSupplyChainManagement200238(2)3037.[2]GeldermanC.J.VanWeeleA.J.Explainingtheutilisa