kingfisher的采購(gòu)定價(jià)因素

1、[經(jīng)貿(mào)信息]國(guó)際買家Economic＆TradeInfmationKingfisher的采購(gòu)定價(jià)因素文／黃泰山上16個(gè)國(guó)家有超過(guò)2900家零售征蘭要銷售家具裝潢類產(chǎn)品和電器兩種產(chǎn)品。翠豐亞洲有限公司是kingfisher在亞洲的辦事處，總部設(shè)在中國(guó)香港。他們采購(gòu)的主要產(chǎn)品有：家庭用品和家具、建材、電動(dòng)工具、燈具以及電器類產(chǎn)品如音響設(shè)備、DVD等。翠豐亞洲有限公司在上海設(shè)立了代表處，主要負(fù)責(zé)在大陸地區(qū)的采購(gòu)業(yè)務(wù)。目前有20多位員工，采購(gòu)地

2、點(diǎn)主要集中在華東、華中和華北地區(qū)。為什么會(huì)在中國(guó)大陸大量采購(gòu)翠豐很早就已經(jīng)在中國(guó)大陸地區(qū)采購(gòu)商品，其上海辦事處是為了適應(yīng)不斷增長(zhǎng)的采購(gòu)需求而設(shè)立的。中國(guó)大陸產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上也越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力，一些大的國(guó)際連鎖店都加大了在中國(guó)大陸的采購(gòu)力度?？梢赃@樣說(shuō)。幾乎所有Kingfisher商店出售的商品都可以在中國(guó)大陸采購(gòu)到。制定采購(gòu)決策時(shí)的價(jià)格因素價(jià)格固然重要，但是在決定是否同一個(gè)供應(yīng)商合作時(shí)，還需要綜合考慮其他同樣重要的因素。在翠豐看來(lái)，一個(gè)可

3、靠的供應(yīng)商必須做到產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，并且交貨40固匝卿2008年第10期準(zhǔn)時(shí)。所以他們?cè)谧鰶Q定的時(shí)候，會(huì)平衡價(jià)格和其他因素。像其他大采購(gòu)商一樣，評(píng)估供應(yīng)商有一套嚴(yán)格的體系，其中重要的一個(gè)要求是關(guān)于社會(huì)責(zé)任。Kingfisher所倡導(dǎo)的理念是希望幫助人們獲得更好的生活方式。這里的“人們”不僅包括購(gòu)買他們產(chǎn)品的顧客、本公司的員工、供應(yīng)商，而且還包括同他們合作的供應(yīng)商所雇傭的員工。翠豐希望他們因?yàn)椴少?gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)而有一份賴以謀生的工作，

4、而且他們的工作環(huán)境必須安全，對(duì)身心沒(méi)有危害。所以，在決定是否同一家供應(yīng)商合作前，他們會(huì)實(shí)地考察該工廠的生產(chǎn)條件、工人的生活條件、是否雇傭非法勞工和童工、生產(chǎn)過(guò)程是否會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染等。此外，他們還重視質(zhì)量和交貨期這兩個(gè)因素，如果顧客因?yàn)閺腒ingfisher的商店里購(gòu)買一件質(zhì)量有問(wèn)題的產(chǎn)品而造成人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失，他們不僅要對(duì)這種產(chǎn)品全面回收，賠償損失，還可能被起訴；而如果已經(jīng)確定好交貨期的貨物不能按時(shí)付運(yùn)，商場(chǎng)可能已經(jīng)提前在廣告里通告

5、了顧客，斷貨可能引起前來(lái)購(gòu)買的顧客投訴，影響商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，而且預(yù)留的貨架也會(huì)因此空置，影響營(yíng)業(yè)額。在中國(guó)采購(gòu)時(shí)給產(chǎn)品定價(jià)的方法Kingfisher決定采購(gòu)某種產(chǎn)品時(shí)，會(huì)對(duì)采購(gòu)價(jià)格做一些調(diào)查。他們會(huì)比較3～4家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，但如上面所講的，他們會(huì)權(quán)衡這些報(bào)價(jià)以外的其他因素，并不是誰(shuí)報(bào)價(jià)低誰(shuí)就能得到訂單。還有一種辦法，就是他們?cè)谂c供應(yīng)商接洽之前，先確定一個(gè)目標(biāo)零售價(jià)。kL~tlKingfisher準(zhǔn)備銷售中國(guó)制造的某種產(chǎn)品，他們會(huì)調(diào)查出市場(chǎng)上

6、其他商家的零售價(jià)格，據(jù)此確定出一個(gè)有意義的促銷價(jià)，比如正常市場(chǎng)價(jià)格為22英鎊，但他們降低一點(diǎn)利潤(rùn)率，確定為199英鎊的零售價(jià)。然后按照這個(gè)價(jià)格倒推計(jì)算，這個(gè)目標(biāo)零售價(jià)減去他們的預(yù)期利潤(rùn)、海運(yùn)費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、分銷中心的成本、進(jìn)口關(guān)稅等就得出一個(gè)FOB價(jià)格，他們按照這個(gè)價(jià)格去尋找合適的供應(yīng)商。其他影響采購(gòu)價(jià)格的因素作為大型零售商的供應(yīng)商，應(yīng)該對(duì)零售業(yè)務(wù)的營(yíng)銷管理有一些了解，這種了解可以讓雙方更好地理解和滿足彼此的需求。零售商經(jīng)常會(huì)通過(guò)印發(fā)一些

7、廣告目錄冊(cè)的方式來(lái)進(jìn)行促銷和推廣，Kingfisher這種廣告冊(cè)的印數(shù)高達(dá)數(shù)百萬(wàn)份，對(duì)出現(xiàn)在上面的商維普資訊品的銷量會(huì)有很大促進(jìn)，這對(duì)供應(yīng)商意味著更多的訂單，所以他們希望供應(yīng)商能承擔(dān)一些這種促銷成本，那么體現(xiàn)在采購(gòu)價(jià)格上，就會(huì)比平常低一些。但這是一種互利的合作方式，對(duì)雙方都有好處。另外一個(gè)例子就是，零售業(yè)講求商場(chǎng)的單位面積對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)率，所以產(chǎn)品的包裝大小是需要考慮的。大的包裝能吸引顧客的注意，銷售得怏。但是大包裝的商品占用的貨架面積

8、大，包裝的材料費(fèi)高，運(yùn)輸成本也高，所以同樣一種商品，在包裝不同的時(shí)候，他們的采購(gòu)價(jià)格也會(huì)不同。另外，零售業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，采購(gòu)價(jià)需要經(jīng)常調(diào)整。打個(gè)比方，如果一件工具的零售價(jià)，翠豐現(xiàn)在賣499英鎊，而他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類似產(chǎn)品出現(xiàn)了399英鎊的零售價(jià)，他們就會(huì)馬上開始檢討他們的價(jià)格，并將相關(guān)價(jià)格信息反饋給供應(yīng)商，促使他們降低供貨價(jià)格。他們還時(shí)刻關(guān)注所有可能影響采購(gòu)價(jià)格的因素，如原材料價(jià)格的變化及中國(guó)政府的政策調(diào)整。如果一種成品的原材

9、料價(jià)格降低，他們也會(huì)要求供應(yīng)商調(diào)低價(jià)格。高報(bào)價(jià)的可行性毫無(wú)疑問(wèn)，在條件相同的幾家供應(yīng)商中，翠豐肯定是傾向選擇價(jià)格最低的那一家。對(duì)于一種報(bào)價(jià)較高的產(chǎn)品，他們會(huì)考慮：消費(fèi)者是否有這種需要他們是不是一定要采購(gòu)這種產(chǎn)品如果是的話，有沒(méi)有其他價(jià)格更低的替代品比如，一家工廠生產(chǎn)的杯子形狀非常別致、杯身的圖案也很精美，但是其報(bào)價(jià)高出普通的杯子很多，他們先會(huì)判斷這種設(shè)計(jì)新穎的杯子是不是現(xiàn)在的流行潮流，會(huì)不會(huì)在市場(chǎng)上暢銷，而不會(huì)被價(jià)格高低左右決策。幫助供

10、應(yīng)商提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力供應(yīng)商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是其綜合實(shí)力的體現(xiàn)。他們希望同供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的、雙贏合作的關(guān)系，而不只是短期的買賣關(guān)系。對(duì)于主要供應(yīng)商，他們都有一個(gè)成本削減方案，他們考察他們的生產(chǎn)運(yùn)作流程、質(zhì)量管理體系、原材料供應(yīng)狀況、外包和協(xié)作單位的實(shí)力等因素，找出可以降低成本、節(jié)約資源的環(huán)節(jié)，幫助他們加以改進(jìn)。他們的成本控制得好，翠豐的采購(gòu)價(jià)格也就相應(yīng)降低了。所以，供應(yīng)商對(duì)自身供應(yīng)鏈的管理應(yīng)該極其重視，盡量做到高效率、低成本。當(dāng)然，中國(guó)的供應(yīng)商

11、也應(yīng)該意識(shí)到，亞洲其他國(guó)家如印度和越南的產(chǎn)品正在和中國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。翠豐作為采購(gòu)商，希望中國(guó)的供應(yīng)商能夠靈活調(diào)整生產(chǎn)策略，制造出不同檔次的產(chǎn)品，適應(yīng)不同買家不同層次的需求。I◎鏈接：Kingfisher翠豐集團(tuán)是歐洲著名的，同時(shí)也是世界上最具國(guó)際性的家居裝潢材料零售集團(tuán)在歐洲和亞洲地區(qū)擁有600多家商店。它也是除了美國(guó)以外全球最大的以經(jīng)營(yíng)家居裝潢材料為主的零售企業(yè)在英國(guó)法國(guó)、波蘭、意大利中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)大陸市場(chǎng)都處于領(lǐng)先的位置。集團(tuán)旗下最著名