ibm的供應(yīng)商選擇流程

1、[案例3－1]IBM的供應(yīng)商選擇流程[案例概要]“OEM和供應(yīng)商之間的關(guān)系正發(fā)生著微妙的改變，二者之間已不再僅僅是買家和賣家的簡(jiǎn)單商務(wù)關(guān)系，它們更像是一種彼此支持、相互影響的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”，對(duì)IBM而言，供應(yīng)商公司的大小和實(shí)力并不是OEM選擇商的首要考慮因素，它們更加在意供應(yīng)商是否符合自己的戰(zhàn)略需要，是否能夠?yàn)樽约簬?lái)競(jìng)爭(zhēng)能力。引言“在IBM，我們堅(jiān)持為我們開展業(yè)務(wù)的方式設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)——其范圍從法人責(zé)任：社會(huì)責(zé)任到良好的商業(yè)道德，包括遵守

2、所有適用的法律和法規(guī)。反過(guò)來(lái)，我們也希望我們的供應(yīng)商遵守同樣的承諾。這是我們制定IBM供應(yīng)商行為準(zhǔn)則的初衷。這些準(zhǔn)則涉及我們對(duì)我們的客戶作出的承諾、我們的創(chuàng)新傳統(tǒng)和基于誠(chéng)信建立的關(guān)系以及個(gè)人責(zé)任。這些準(zhǔn)則制定了與IBM開展業(yè)務(wù)所遵守的行為準(zhǔn)則。我們的目標(biāo)是：和我們的供應(yīng)商一起共同確保徹底遵守這些準(zhǔn)則，因?yàn)檫@些準(zhǔn)則的反過(guò)來(lái)也適用于為IBM提供產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商所合作的各供應(yīng)商。我們將在選擇供應(yīng)商時(shí)考慮這些準(zhǔn)則并將會(huì)主動(dòng)監(jiān)督他們的遵守情況。

3、”—摘自“IBM供應(yīng)商行為準(zhǔn)則”采購(gòu)新流程傳統(tǒng)的采購(gòu)流程（實(shí)際上，這種采購(gòu)流程，仍然是目前大多數(shù)公司所采用的），是局限在供應(yīng)鏈的內(nèi)部信息流、物料流、資金流的傳遞，也就是說(shuō)，對(duì)于生產(chǎn)物料只有通過(guò)MRP的運(yùn)行，采購(gòu)部門才能夠知道采購(gòu)的型號(hào)、數(shù)量、交貨時(shí)間，然后下訂單、驗(yàn)收、入倉(cāng)、付款等，毫無(wú)疑問(wèn)，如果所采購(gòu)的物料是正在采購(gòu)或者常見的，這種采購(gòu)流程毫無(wú)漏洞。然而，現(xiàn)在的消費(fèi)品市場(chǎng)，隨著技術(shù)發(fā)展推出了一代又一代的新產(chǎn)品，消費(fèi)者也不再滿足于市場(chǎng)上

4、僅存的幾種類型的產(chǎn)品，個(gè)性化的發(fā)展已使采購(gòu)流程在采購(gòu)類別上受到挑戰(zhàn)，并直接感受到了市場(chǎng)帶來(lái)的壓力。為了改變這種被動(dòng)的局面，IBM對(duì)采購(gòu)流程進(jìn)行了完善將戰(zhàn)略思想導(dǎo)入到采購(gòu)流程中，使采購(gòu)與市場(chǎng)需求和技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)地聯(lián)系起來(lái)，對(duì)供應(yīng)鏈過(guò)程中的采購(gòu)流程起到指導(dǎo)作用。完善后的采購(gòu)流程如圖3—2所示：質(zhì)量，或者產(chǎn)品價(jià)格都是不正確的，而對(duì)于不同的供應(yīng)商，不同的產(chǎn)品類別，其價(jià)值的合理性也往往不一樣。在IBM的采購(gòu)活動(dòng)中有一項(xiàng)被稱為DiversityPro

5、curement的內(nèi)容，就是IBM的采購(gòu)量中，要有一部分傾向于殘疾人、少數(shù)民族等為多數(shù)工作人員的企業(yè)，在這個(gè)時(shí)候，即使可以從其他供應(yīng)商那里獲得相同的采購(gòu)合同，但仍然會(huì)將采購(gòu)訂單給到這些DiversityProcurement.供應(yīng)商選擇流程評(píng)價(jià)、選擇合適的供應(yīng)商，是整個(gè)采購(gòu)流程中最關(guān)鍵的地方，一般說(shuō)來(lái)，采購(gòu)公司會(huì)用以下8個(gè)步驟完成這一工作：（1）供應(yīng)商初選。要求確認(rèn)目標(biāo)供應(yīng)商的公司戰(zhàn)略、生產(chǎn)性質(zhì)、財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)規(guī)模、管理狀況、地址等概要

6、，如果該供應(yīng)商同時(shí)在為IBM的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)，該供應(yīng)商還需要提供如何保證IBM的產(chǎn)品不被泄密的安全工作流程。這些信息一旦被確認(rèn)后，采購(gòu)公司將初步確定是否可以將該供應(yīng)商作為IBM的合作伙伴，如果可以，接著確定有什么類型的產(chǎn)品的適合該供應(yīng)商生產(chǎn)，與該供應(yīng)商將來(lái)的合作力度等內(nèi)容。（2）供應(yīng)商的申請(qǐng)登記。一旦某供應(yīng)商通過(guò)初選后，由全球商品管理人員將供應(yīng)商申請(qǐng)書交給供應(yīng)商，申請(qǐng)書包括：供應(yīng)商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、廠房以及建筑物的房產(chǎn)登記證或租用合同書

7、、公司納稅證明等。（3）供應(yīng)商初審。按照IBM供應(yīng)商初審標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)書，對(duì)供應(yīng)商申請(qǐng)書等相關(guān)資料按照項(xiàng)目進(jìn)行審核，審核項(xiàng)目如表3－1所示：在以上各項(xiàng)目中，每個(gè)項(xiàng)目的最高分值為100分，各類別所屬項(xiàng)目的平均值作為該類別的得分。各類別所占評(píng)分比例如表3—2所示：最后的評(píng)審總分?jǐn)?shù)，是以上三項(xiàng)類別乘以所占比例系數(shù)，然后累加所得的。只有總分?jǐn)?shù)為80以上者，才能通過(guò)初審。（4）在完成了初審后，相關(guān)資料被送到所需采購(gòu)類別的采購(gòu)專家委員會(huì)，委員會(huì)再進(jìn)行復(fù)查