3g手機(jī)短片載體的廣告營銷模式和發(fā)展趨勢

1、耕網(wǎng)傳硒j薯jj一，羅NewsDissemination3G手機(jī)短片載體——網(wǎng)合一的消息給3G手機(jī)的發(fā)展提供了新的契機(jī)，隨——著廣告載體的發(fā)展手機(jī)廣告將呈現(xiàn)新的形式從單一的短信廣告進(jìn)化成聲畫合一的影視廣告成為一種必然。下面筆者將從手機(jī)廣告的分類、營銷要素入手，淺析手機(jī)短片載體廣告的營銷模式和發(fā)展趨勢。一、3G手機(jī)短片載體廣告的分類(一)信息類：3G短片廣告將會(huì)成為一種有價(jià)值的信息，成為人們進(jìn)行臼常生活的必需品。1消費(fèi)者主動(dòng)訂閱的信息人們

2、通過向手機(jī)運(yùn)營商發(fā)送自己所要購買的消費(fèi)品手機(jī)運(yùn)營商根據(jù)你以往的愛好、購買能力等給你發(fā)送符合需求的產(chǎn)品的視頻資訊，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地查看，比較各個(gè)產(chǎn)品，最終決定購買，這部分信息需要消費(fèi)者付費(fèi)購買2運(yùn)營商向消費(fèi)者發(fā)送信息運(yùn)營商根據(jù)消費(fèi)者入網(wǎng)的個(gè)人信息，如性別、年齡、職業(yè)等將商品的視頻廣告有針對性地發(fā)送給消費(fèi)者由商家向運(yùn)營商付費(fèi)消費(fèi)者可以通過觀看廣告換取話費(fèi)3手機(jī)導(dǎo)航廣告當(dāng)消費(fèi)者通過手機(jī)導(dǎo)航去某地時(shí)，導(dǎo)航的地圖上不僅顯示地點(diǎn)還會(huì)顯示途經(jīng)的酒店

3、、餐廳、景點(diǎn)等，消費(fèi)者若是點(diǎn)擊就會(huì)有關(guān)于這家酒店、餐廳或是景點(diǎn)等的視頻廣告消費(fèi)者可以通過預(yù)覽廣告選擇住在哪里、上哪里吃飯、哪里有他們想玩的地方(二1嵌入類：在3G時(shí)代里，很多信息都將通過多媒體形式展現(xiàn)。彩信新聞未來會(huì)變成聲畫合一的視頻在新聞的開頭和結(jié)尾都可以有貼片的視頻廣告此外三網(wǎng)合一之后，通過手機(jī)可以在線觀看電影、電視劇等，在這些載體上還可以進(jìn)行貼片。(三)軟廣告類：3G廣告時(shí)代，為廣告而量身定做的短片，將廣告植入視頻，這將成為未來廣

4、告的發(fā)展趨勢，那些幽默、有趣、動(dòng)人的廣告將成為喜聞樂見的大眾娛樂產(chǎn)品，在不知不覺中傳達(dá)商業(yè)信息二、3G手機(jī)短片載體廣告營銷要素(一)有吸引力的內(nèi)容：3G手機(jī)短片載體的內(nèi)容將是有趣的，制作者需要將這短短幾十秒的短片制作成一個(gè)有意思的故事，每個(gè)小短片都應(yīng)該有它的懸念、興奮點(diǎn)、高潮和大結(jié)局，來吸引受眾觀看并產(chǎn)生對內(nèi)容和品牌的記憶在訴求方面，從中國的傳統(tǒng)文化和價(jià)值觀出發(fā)采用理性訴求與感性訴求并存的手法將廣告生活化用真情打動(dòng)人折射人性的真善美將對

5、完美道德的追求融入其中滿足中國觀眾的審美需求，讓消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品形成認(rèn)同感從而促成購買。提高品牌美譽(yù)度(二)提供有價(jià)值的信息或服務(wù)：有吸引力的內(nèi)容只是吸引消費(fèi)者觀看的前提而廣告的真正目的是增進(jìn)消費(fèi)者和品牌之間的聯(lián)系，最終促成購買，為消費(fèi)者提供有價(jià)值的信息和服務(wù)才是3G手機(jī)短片載體廣告的核心。所以，廣告必須給消費(fèi)者提供切實(shí)的利益比如說在廣告的末尾提供二維碼電子優(yōu)惠券、收看廣告可以增加積分、通過線上的積分可以兌換線下的實(shí)物商品?；蛘呦M(fèi)者

6、在看到短片中某個(gè)場景中有他們喜愛的物品時(shí)可以直接點(diǎn)擊購買等(三)提供互動(dòng)元素：在短片中增加互動(dòng)元素，加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的聯(lián)系，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的記憶。比如，可以根據(jù)消費(fèi)者投票的結(jié)果決定廣告片的選角、情節(jié)、結(jié)局，或者消費(fèi)者可以在線上的虛擬世界中扮演廣告片中的每個(gè)角色讓他們有參與感這些互動(dòng)都是能為消費(fèi)者帶來價(jià)值的，營銷模式和發(fā)展趨勢他們可以通過互動(dòng)增加積分、不斷的升級(jí)或是兌換禮品。另外一種互動(dòng)方式就是消費(fèi)者可以通過視頻廣告預(yù)先體驗(yàn)到產(chǎn)品比如消

7、費(fèi)者想要到某個(gè)景區(qū)，就可以通過點(diǎn)擊這個(gè)景區(qū)的廣告中先體驗(yàn)一把可以通過點(diǎn)擊廣告中的地點(diǎn)到達(dá)你想要到達(dá)的一個(gè)位置有“身未動(dòng)，心已遠(yuǎn)”的效果。(四)方便再次傳播：3G時(shí)代是個(gè)信息共享時(shí)代，無數(shù)的信息可以通過復(fù)制、分享傳達(dá)到世界的各個(gè)角落，含有廣告信息的視頻載體也不例外所以視頻必須十分方便消費(fèi)者分享給別人，達(dá)到主動(dòng)傳播的病毒營銷效果，看完后，只要點(diǎn)擊分享按鈕就可以把這個(gè)信息分享給你所屬的無數(shù)個(gè)群。群好友都可以看到你所分享的視頻，往往同一個(gè)群的成

8、員有著某一方面的共性，他們也許會(huì)用非常推崇的每一個(gè)視頻或者品牌，使廣告有更好的宣傳效果。三、3G手機(jī)短片載體廣告的發(fā)展趨勢f一)分眾與聚眾的統(tǒng)一3G的發(fā)展必然使短片載體廣告更加精確化廣告主和廣告代理公司可以了解到目標(biāo)受眾的需求并通過網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商精確地發(fā)送到每一個(gè)目標(biāo)受眾的手機(jī)終端上實(shí)現(xiàn)廣告信息的個(gè)性化不同的人會(huì)根據(jù)他以往的消費(fèi)習(xí)慣，接收或是預(yù)定屬于自己的視頻廣告，實(shí)現(xiàn)了受眾的分眾。并且，網(wǎng)絡(luò)的普及會(huì)讓每個(gè)受眾都找到與自己有著相同興趣愛好的

9、群體通過他們之間主動(dòng)地分享視頻廣告信息，使影視廣告得以向病毒一樣迅速繁衍擴(kuò)張，達(dá)到非常好的廣告效果。(二)去廣告化未來是3G手機(jī)短片載體廣告時(shí)代3G手機(jī)短片載體廣告以信息的精確性和價(jià)值性將成為人們生活中必不可少的一部分他們?yōu)槿藗兲峁┯杏蒙唐坊蚍?wù)信息幫助人們挑選購買產(chǎn)品成為人們消費(fèi)的前提和可靠的信息來源并且為消費(fèi)者提供購物的便利消費(fèi)者通過點(diǎn)擊廣告就可以在網(wǎng)上銀行進(jìn)行購買。此外，短片載體廣告的內(nèi)容將會(huì)越來越有趣他們不再是干擾人的無用信息。

10、而是有意思的小故事，成為大眾娛樂的一部分(三)透明化“我知道我的廣告費(fèi)用一半是浪費(fèi)的但不知道是哪一半?！边@句話恐怕是所有廣告主的心聲，但3G廣告時(shí)代的到來徹底解決了這個(gè)癥結(jié)，消費(fèi)者不論是觀看還是通過觀看產(chǎn)生購買行為都會(huì)被后臺(tái)記錄廣告公司根據(jù)廣告對實(shí)際銷售產(chǎn)生的效果獲得收益，這種廣告效果的透明化大大促進(jìn)了廣告代理公司提高廣告的質(zhì)量的要求，也增加了好廣告給廣告公司帶來的收益，使雙方都收益無窮慧i『參考文獻(xiàn)1(1)《大創(chuàng)意：與生俱來的戲劇性》

11、鵬程編(2)《網(wǎng)絡(luò)廣告》馮廣超(3)《影視贏銷：中小企業(yè)營銷突破的殺手锏》鄭新安(4)《病毒營銷：通過信息渠道實(shí)現(xiàn)舉一反三的營銷效益》吳愛麗(5)《視頻互動(dòng)媒介》雷建軍(6)《3G盛宴前夕手機(jī)頻道搶先》玉馬(7)《3G手機(jī)廣告形態(tài)探究》張治江張海天(8)《視頻營銷廣告受眾分析》湯晶偉(9)《視頻改寫中國電視劇產(chǎn)業(yè)規(guī)則》趙趙0《手機(jī)短片(這一刻：給電影一條新出路》(作者單位：黑龍江大學(xué))口岫1周、一I，勺白耕網(wǎng)傳硒j薯jj一，羅NewsD

12、issemination3G手機(jī)短片載體——網(wǎng)合一的消息給3G手機(jī)的發(fā)展提供了新的契機(jī)，隨——著廣告載體的發(fā)展手機(jī)廣告將呈現(xiàn)新的形式從單一的短信廣告進(jìn)化成聲畫合一的影視廣告成為一種必然。下面筆者將從手機(jī)廣告的分類、營銷要素入手，淺析手機(jī)短片載體廣告的營銷模式和發(fā)展趨勢。一、3G手機(jī)短片載體廣告的分類(一)信息類：3G短片廣告將會(huì)成為一種有價(jià)值的信息，成為人們進(jìn)行臼常生活的必需品。1消費(fèi)者主動(dòng)訂閱的信息人們通過向手機(jī)運(yùn)營商發(fā)送自己所要購買

13、的消費(fèi)品手機(jī)運(yùn)營商根據(jù)你以往的愛好、購買能力等給你發(fā)送符合需求的產(chǎn)品的視頻資訊，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地查看，比較各個(gè)產(chǎn)品，最終決定購買，這部分信息需要消費(fèi)者付費(fèi)購買2運(yùn)營商向消費(fèi)者發(fā)送信息運(yùn)營商根據(jù)消費(fèi)者入網(wǎng)的個(gè)人信息，如性別、年齡、職業(yè)等將商品的視頻廣告有針對性地發(fā)送給消費(fèi)者由商家向運(yùn)營商付費(fèi)消費(fèi)者可以通過觀看廣告換取話費(fèi)3手機(jī)導(dǎo)航廣告當(dāng)消費(fèi)者通過手機(jī)導(dǎo)航去某地時(shí)，導(dǎo)航的地圖上不僅顯示地點(diǎn)還會(huì)顯示途經(jīng)的酒店、餐廳、景點(diǎn)等，消費(fèi)者若是點(diǎn)擊就

14、會(huì)有關(guān)于這家酒店、餐廳或是景點(diǎn)等的視頻廣告消費(fèi)者可以通過預(yù)覽廣告選擇住在哪里、上哪里吃飯、哪里有他們想玩的地方(二1嵌入類：在3G時(shí)代里，很多信息都將通過多媒體形式展現(xiàn)。彩信新聞未來會(huì)變成聲畫合一的視頻在新聞的開頭和結(jié)尾都可以有貼片的視頻廣告此外三網(wǎng)合一之后，通過手機(jī)可以在線觀看電影、電視劇等，在這些載體上還可以進(jìn)行貼片。(三)軟廣告類：3G廣告時(shí)代，為廣告而量身定做的短片，將廣告植入視頻，這將成為未來廣告的發(fā)展趨勢，那些幽默、有趣、動(dòng)

15、人的廣告將成為喜聞樂見的大眾娛樂產(chǎn)品，在不知不覺中傳達(dá)商業(yè)信息二、3G手機(jī)短片載體廣告營銷要素(一)有吸引力的內(nèi)容：3G手機(jī)短片載體的內(nèi)容將是有趣的，制作者需要將這短短幾十秒的短片制作成一個(gè)有意思的故事，每個(gè)小短片都應(yīng)該有它的懸念、興奮點(diǎn)、高潮和大結(jié)局，來吸引受眾觀看并產(chǎn)生對內(nèi)容和品牌的記憶在訴求方面，從中國的傳統(tǒng)文化和價(jià)值觀出發(fā)采用理性訴求與感性訴求并存的手法將廣告生活化用真情打動(dòng)人折射人性的真善美將對完美道德的追求融入其中滿足中國觀

16、眾的審美需求，讓消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品形成認(rèn)同感從而促成購買。提高品牌美譽(yù)度(二)提供有價(jià)值的信息或服務(wù)：有吸引力的內(nèi)容只是吸引消費(fèi)者觀看的前提而廣告的真正目的是增進(jìn)消費(fèi)者和品牌之間的聯(lián)系，最終促成購買，為消費(fèi)者提供有價(jià)值的信息和服務(wù)才是3G手機(jī)短片載體廣告的核心。所以，廣告必須給消費(fèi)者提供切實(shí)的利益比如說在廣告的末尾提供二維碼電子優(yōu)惠券、收看廣告可以增加積分、通過線上的積分可以兌換線下的實(shí)物商品。或者消費(fèi)者在看到短片中某個(gè)場景中有他們喜愛

17、的物品時(shí)可以直接點(diǎn)擊購買等(三)提供互動(dòng)元素：在短片中增加互動(dòng)元素，加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的聯(lián)系，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的記憶。比如，可以根據(jù)消費(fèi)者投票的結(jié)果決定廣告片的選角、情節(jié)、結(jié)局，或者消費(fèi)者可以在線上的虛擬世界中扮演廣告片中的每個(gè)角色讓他們有參與感這些互動(dòng)都是能為消費(fèi)者帶來價(jià)值的，營銷模式和發(fā)展趨勢他們可以通過互動(dòng)增加積分、不斷的升級(jí)或是兌換禮品。另外一種互動(dòng)方式就是消費(fèi)者可以通過視頻廣告預(yù)先體驗(yàn)到產(chǎn)品比如消費(fèi)者想要到某個(gè)景區(qū)，就可以通過點(diǎn)

18、擊這個(gè)景區(qū)的廣告中先體驗(yàn)一把可以通過點(diǎn)擊廣告中的地點(diǎn)到達(dá)你想要到達(dá)的一個(gè)位置有“身未動(dòng)，心已遠(yuǎn)”的效果。(四)方便再次傳播：3G時(shí)代是個(gè)信息共享時(shí)代，無數(shù)的信息可以通過復(fù)制、分享傳達(dá)到世界的各個(gè)角落，含有廣告信息的視頻載體也不例外所以視頻必須十分方便消費(fèi)者分享給別人，達(dá)到主動(dòng)傳播的病毒營銷效果，看完后，只要點(diǎn)擊分享按鈕就可以把這個(gè)信息分享給你所屬的無數(shù)個(gè)群。群好友都可以看到你所分享的視頻，往往同一個(gè)群的成員有著某一方面的共性，他們也許會(huì)

19、用非常推崇的每一個(gè)視頻或者品牌，使廣告有更好的宣傳效果。三、3G手機(jī)短片載體廣告的發(fā)展趨勢f一)分眾與聚眾的統(tǒng)一3G的發(fā)展必然使短片載體廣告更加精確化廣告主和廣告代理公司可以了解到目標(biāo)受眾的需求并通過網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商精確地發(fā)送到每一個(gè)目標(biāo)受眾的手機(jī)終端上實(shí)現(xiàn)廣告信息的個(gè)性化不同的人會(huì)根據(jù)他以往的消費(fèi)習(xí)慣，接收或是預(yù)定屬于自己的視頻廣告，實(shí)現(xiàn)了受眾的分眾。并且，網(wǎng)絡(luò)的普及會(huì)讓每個(gè)受眾都找到與自己有著相同興趣愛好的群體通過他們之間主動(dòng)地分享視頻廣

20、告信息，使影視廣告得以向病毒一樣迅速繁衍擴(kuò)張，達(dá)到非常好的廣告效果。(二)去廣告化未來是3G手機(jī)短片載體廣告時(shí)代3G手機(jī)短片載體廣告以信息的精確性和價(jià)值性將成為人們生活中必不可少的一部分他們?yōu)槿藗兲峁┯杏蒙唐坊蚍?wù)信息幫助人們挑選購買產(chǎn)品成為人們消費(fèi)的前提和可靠的信息來源并且為消費(fèi)者提供購物的便利消費(fèi)者通過點(diǎn)擊廣告就可以在網(wǎng)上銀行進(jìn)行購買。此外，短片載體廣告的內(nèi)容將會(huì)越來越有趣他們不再是干擾人的無用信息。而是有意思的小故事，成為大眾娛樂

21、的一部分(三)透明化“我知道我的廣告費(fèi)用一半是浪費(fèi)的但不知道是哪一半?！边@句話恐怕是所有廣告主的心聲，但3G廣告時(shí)代的到來徹底解決了這個(gè)癥結(jié)，消費(fèi)者不論是觀看還是通過觀看產(chǎn)生購買行為都會(huì)被后臺(tái)記錄廣告公司根據(jù)廣告對實(shí)際銷售產(chǎn)生的效果獲得收益，這種廣告效果的透明化大大促進(jìn)了廣告代理公司提高廣告的質(zhì)量的要求，也增加了好廣告給廣告公司帶來的收益，使雙方都收益無窮慧i『參考文獻(xiàn)1(1)《大創(chuàng)意：與生俱來的戲劇性》鵬程編(2)《網(wǎng)絡(luò)廣告》馮廣超(